（1） 谈价小技巧 1.1、 月嫂和公司的工资收入解析，下面我们就来聊聊关于找月嫂主要细问些什么?接下来我们就一起去了解一下吧!

找月嫂主要细问些什么

5、签订合同

（1） 谈价小技巧

1.1、 月嫂和公司的工资收入解析

较多机构和月嫂的工资收入分成比是3:7，即用户谈下来价格的7成是月嫂的基本工资。除此之外每位月嫂都有自己的工资基础线，低于这个线的合作是谈不成的。所以，并非价格压得越低越好。剩下3成，是公司的运营管理费，如果公司提供其他的增值服务，则都从这部分费用里进行支付。这也是为什么我们砍价砍不下来太多的原因。

1.2、 适合谈价的时间点

尽管有月嫂的工资基准线做参考，我们依然有几个时间点是可以有谈价格的优势的：如年底、月底，这时候销售和公司为了冲业绩目标，往往会尽可能的压低利润空间，上下半年的大型母婴展会时，这时候也是公司从品牌层面考虑需要提升用户量和口碑量的时候，此时谈价格也会较有优势。

1.3、 尽量避免通过营销渠道找到月嫂机构签约

尽量避免通过渠道找到月嫂机构签约，因为月嫂公司要支付渠道的营销和投放费用，这也会导致价格无法谈的更低。如果不用通过渠道，了解到相关月嫂见面会等活动可以不用在渠道上报名直接参加，或者其他人分享的销售联系方式也可以直接联系。如此也能适当增加我们的谈价空间。

（2）协议应该包含哪些内容及样本

合同里一般会有这几项内容：服务内容、服务时间地点、费用、甲方（雇主）权利及义务、乙方（月嫂）权利及义务、丙方（机构）权利及义务。最好明确月嫂的薪资要求，把薪资全部谈好，落实到协议上问清楚我们要支付的价格是税前税后，一般税费是由月嫂公司承担，但也要提前说清楚如果是早产儿、双胞胎、病症产妇或者婴儿价格也要提前谈好关于假日薪资，周六日不算，如遇到法定节假日，明确如何收费，是双薪还是三薪？因为节日的钱是给月嫂的，也可以和月嫂试着商量能否少给或者以提前下户或者给月嫂放假的方式抵扣等。

某家机构的部分合同截图：

（3）关于定金和支付方式

一般都是签合同的时候支付全款的30%给月嫂公司，剩余的尾款在月嫂上户后的3-5天支付到月嫂公司的账户付款方式有如下几种：签单时付50%或者7天工资，也有付全款的。在上门3天内付尾款。有的月嫂公司承诺不满意随时可退可换。有的声明3天试用期内随时可换。 3天试用期内可能在医院，可能看不出来问题。如果超出3天试用期发觉不合适想换，一般与月嫂公司沟通，也是可以的。这点要看清合同的具体条款。

（4）服务天数

关于月嫂服务天数，常规是一个月，然后每周一天休息得标准，最后形成得26天上户，但对于女性身体恢复来讲，42-56天才是产后最佳得调理时间，一般生产后，医生都会告诉你42来复查，所以，建议42天得被照顾得天数，才是最符合宝妈恢复得，身体恢复到未孕状态，才能有更多体力和精力自己和家人去更好得接着照顾宝宝。

（5）节假日工资

好多妈妈在请月嫂之前不知道这个事情，在这里也提醒大家一下，如果有月嫂在上户期间或者预产期临近法定节假日的，要提前问好。节日多出的钱是给月嫂的，可以和月嫂商量能否少给点，能否以提前下户的方式抵扣等等，还有多出的钱怎么给月嫂呢？

有两种方式，第一种是直接给月嫂，第二种是全部给机构，让机构给月嫂，我当然是建议第二种啦，免得出什么幺蛾子。

很多宝妈之前对月嫂节假日的薪资要双倍或者三倍这个事情不了解，销售老师在跟他签合同的时候，按照妈妈的意思是没有告诉他，同时妈妈对月嫂节假日薪资的发放问题也不能理解。因为机构通常是让雇主直接把节假日的薪资直接发给月嫂的，对月嫂的一种鼓励，也避免让雇主感觉这个钱是给机构的，怕月嫂拿不到。妈妈觉得这个钱给到机构让他们给月嫂更有保障。

要提醒各位的是：月嫂工资如何发放，在哪些情况下会有增加工资，遇到节假日薪资如何发放，都是要在签合同的时候看清楚，问明白的，避免后面发生纠纷。

（7）附加条款

需要大家注意的是：费用里 定金付多少，尾款是多少，月嫂入户多长时间内付清 多胞胎、早产儿、病症产妇或婴儿，需要多收？%的护理费

法定节假日额外加收？%加班工资。

这些费用应该怎么通过什么方式给月嫂

如果合同里没有写，写的含糊不清或者写的你跟家人不认同，可以协商好写在附加条款里。

（8）签合同注意事项

8.1、明确是哪个阿姨上户

协议中明确说明由哪个阿姨来服务，在面试中选择两个比较满意的月嫂，有后备人选；如有意外情况如月嫂感冒可及时换人。

8.2、明确月嫂的职责范围

如有月嫂额外做的事一定要提前说出来。一般投诉月嫂最多的就是懒，该干的不干，但是有的投诉确实是也是咱们雇主的原因。我们要清楚月嫂职责范围内的事情是什么，如果你想让月嫂做额外的，比如除了给你和孩子以外的人做饭、打扫卫生等，一定提前说出来，问她能不能答应，不然容易出争执。

8.3、是否续约，提前考虑

在很多规模化正规运营管理的公司里，月嫂以合同签署的时间为准优先排序。如果你签了26天的月嫂，等你的时间服务完成后想要续约，如果月嫂已经与其他客户签订了合同，则无法实现续约。但如果我们签署了52天的合同，预付款付一半是26天，等到了约定付另一半款的时间我们不打算续约了，则无需付另一半款。此项请和销售确认清楚并明确在合同中。