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作为一名90后大学生，每天玩手机、刷微博基本成为必不可少的一环，我们经常能看到一些明星开自己玩笑。

比如说林更新喜欢放飞自己...

再比如超哥喜欢贴近大众...

甚至...

咳咳...这种有意无意的自黑在我们生活中很常见，我们常常被这种搞笑式的风格逗得乐呵呵。然而你很难发现，你开心的这几秒钟，恰恰是商家重视的东西。

这种营销方式我们一般称为自黑式营销。

一、那么什么是自黑式营销呢？

它可以分为自黑和新媒体营销两部分。

自黑一次来源于网络，它意思和自嘲相差无几。随着人们日常生活交流的经常使用，它渐渐变成了一种较为积极的生活态度。人们逐渐学会了通过自黑来缓解尴尬和释放压力。

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。随着移动互联网时代带来的巨大革新，营销方式也带来变革，互联网已经进入新媒体传播时代。 这过程中出现了推文、博客、微博、微信、等新型的营销途径，营销人紧跟时代的步伐，创造出了结合网络的新型营销形式。

自黑式营销就是在这个过程中诞生的。如果没有现今高度发达的信息传递方式，自黑式营销方式也不会有现在这样的受众。

如此说来，自黑式营销就有个爸爸，这个爸爸就是世界网民

同理，中国的自黑式营销的爸爸当然就是中国网民啦~

二、那么我们生活中有哪些常见的自黑式营销方法呢？

1、鸡蛋里挑骨头大法

有些商家对自己的产品特别有信心，知道它和其他同类产品的优点在哪里。他们采用自黑式营销，不是从正面表扬自己的产品或者品牌，而是从反面说它的缺点或不足。这里的“反”并非是产品最大的缺点，往往更多是产品的特点或者优势。

例如劳斯莱斯：

2、正一拳反一拳把你打蒙

通过大大的否定句标题来吸引你的注意力，然后文案内容写的却是自己的优点，这种明贬暗褒一直是一些商家的惯用手法。你在看到这种反转时不禁会莞尔一笑。你可能觉得这一笑没什么，可是有些商家就看中了你这简简单单的一乐，这为它带来了浏览量，你就成为了它的潜在客户！

比如加多宝：

3、一起来碗毒鸡汤吧

广告有正面刺激，也有反面刺激，这里就是自黑自身的产品，利用负面情绪反面刺激用户，去刺激对产品无感的他们，进而挑起用户的共鸣。

因为现在大家总喝励志鸡汤，面对生活的压力，我们90可以说很反感那些心灵鸡汤。反而比如丧文化、长腿咸鱼、悲伤蛙等负面情绪的热点事件，更能满足一众青年大学生对现实的吐槽和情绪上的发泄。

比如丧茶：

三、那这种营销方式到底有什么好的？

为什么它更能吸引人呢？

1、负面新闻比正面更能吸引人的注意力

在这个移动互联网高速发展的时代，信息的碎片化程度越来越大，微博、推文渐渐取代了之前的报纸、新闻联播，人们很少再去花大量时间去读懂一篇文章，而是时长抱有一种“看热闹”的心态。很多时候，人们会把更多注意力放在负面新闻上。人们之所以关注负面信息，在某种程度上是因为生活中长期积攒了不少压力，人们渴望释放，可是现实情境却不一定会给你释放的机会。这时候你就会对这大大小小的事产生了一种莫名的认同感。就拿我们手机上的新浪微博来说，点开热搜榜，那些排名靠前的，常常是一些明星、企业的负面消息。这一定层面上说明了人们对负面消息的关注程度更高一些。

2、“自黑”不仅能炒作，也能帮助品牌化解公关危机。

Smart汽车的袖珍一直被诟病，而这个品牌的“自黑”精神毫不亚于其“卖萌”能力。曾有用户在Twitter上发表推文嘲笑Smart也就抵得上一坨鸽子粪的大小。该推文引起了网民们的热议，Smart一时之间似乎陷入了一场营销危机。岂料，Smart竟顺着“鸽子粪”的笑话将错就错，在Twitter上发表了一张图表，并配以说明“一坨鸽子粪哪里够？我们的安全车体结构实际能容下0.45千万坨普通体积的鸽子粪，这可是经过精密计算得出的结论哦！”图文一经贴出即在24小时内成为各大网站的焦点。Smart通过自黑迅速化解了网民的负面评论，并树立了可亲的品牌形象。可见，在这个娱乐精神当道的时代，无论个人还是企业若没有点自“黑”自乐的精神，恐怕是混不下去的。

简单来说，就是：

1、更亲切

和粉丝一起“黑”自己是有些明星的喜好。像邓超，他的粉丝叫他不叫“影帝”、“男神”，而叫“超哥”，这不是拉近了人与人之间的距离吗？

2、更吸睛

顾客已经不想听你怎么怎么好了，他们更好奇你为啥不好。

3、更真实

当今时代很多明星喜欢包装自己，把自己包装成天衣无缝的人，而这种人往往给人一种不真实的感觉。但是自黑不一样，人们会看到他们的缺点，会感觉他们也是人。

4、更有趣

有趣的灵魂有时候更让人喜欢。消费者们会像看笑话一样看完你的广告。

四、如此看来，自黑式营销受用无限，

自黑式营销未来会长久吗？

我们大致可以分为这么几点看：

1、自黑不是谁都能碰的。

“自黑营销”要想出奇制胜，自身产品质量必须过关。打铁还需自身硬，若是目标产品本身就是假冒伪劣商品，其存在就是“黑点”，“自黑”变“真黑”，营销手段再高明也难挡消费者的控诉。

2、品牌在自黑点的选取上，也要把握好。

其实品牌真正可以自黑的恰是自己的优点或特点，而自己的弱点恰是自黑的禁区。如果把自己的弱势或缺点作为自黑点，反而会不打自招。

它的未来发展大可以分为3个阶段

第一阶段

a.商家的自黑式的广告推出来

b.消费者们觉得很新奇，纷纷前往围观。

c.觉得效果不错的消费者选择自掏腰包。

第二阶段

a.商家的自黑式广告推出来

b.部分消费者见怪不怪，但也吸引了不少的吃瓜群众

c.吃瓜群众中有人被产品效果吸引而选择消费

第三阶段

a.商家的自黑式广告推出来，为进行同业竞争这一次可能黑的更彻底。

b.消费者们产生了审美疲劳，已经适应了这种自黑式的营销，潜在客户流失。

c.少部分忠诚客户选择继续消费。

那么问题来了，在自黑式营销“猖獗”的今天，我们的生活渐渐的趋向娱乐化，有人说：“将军孤坟无人问，戏子家事天下知”。这很直接的体现了我们生活的过度娱乐。

对此，你选择迎合还是批判呢？

欢迎大家参与评论，感谢您的阅读。

by 逄润笙 伍尹雯

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