全民直播成趋势,一支话筒、一台笔记本和一个摄像头是直播的标配,更有甚者,一台智能手机就能够开启直播。淘宝、抖音、快手、小红书等许多热门APP都开通了直播窗口,只要注册一个平台账号,就可以开启直播。
4月1日,罗永浩在抖音开启直播带货首秀,3小时销售额达1.1亿元。4月10日,老罗的第二场直播直接遭遇滑铁卢,观众下跌八成。4月12日,央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝在快手上演了带货首秀,卖货6100万元。
是不是人人都可以做主播呢?答案是肯定的。但是人人都做通过直播变现吗?答案是否定的。
虽然直播电商造就了一大批网红,但有强劲带货能力的,数量还是很少。而要成为一个成功的主播,主要有三方面要求:一是要有流量,用户要喜欢你;二是要有强的运营能力;三是现场直播的能力。
五种常见的直播变现方式据记者梳理发现,比较常见的直播变现方式有以下几种:
带货模式。主播通过视频直播展示和介绍商品,让卖货可以不受时间和空间的限制,并且可以让用户更直观地看到和体验到产品。用户看直播时可直接挑选购买商品,直播间可以此获得盈利。
打赏模式。观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现。如果主播隶属于某个公会,则由工会和直播平台统一结算,主播与工会再结算。这是最常见的直播类产品盈利模式。
承接广告。当主播拥有一定的名气之后,商家会委托主播对他们的产品进行宣传,主播收取一定的推广费用。在直播中可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式满足广告主的宣传需求。
企业宣传。由直播平台提供技术支持和营销服务支持,企业可通过直播平台进行如发布会直播、招商会直播、展会直播、新品发售直播等多元化直播服务,打造专属的品牌直播间,助力企业宣传实现传统媒体无法实现的互动性、真实性、及时性。
内容付费。一对一直播、私密直播、在线教育等付费模式的直播,粉丝通过购买“门票”等方式方可有权限进入直播间观看。但是付费直播对内容质量要求较高,有好内容才可有效地留住粉丝,并且持续靠内容盈利。
直播带货最火近段时间,我们看到无论是大明星,还是小网红,甚至是普通的店面老板都开始了直播带货的尝试。
在流量为王的时代,电商变现是很直接的方法。当一款产品聚集了一定量的用户之后,产品的商业价值随之而产生。
罗振宇说,广告变现的方式已经过时、不可取,所以学会卖货很重要。但从形式来看,这种内容+电商的方式其实是一种变相的软广告,所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显,直播+电商不可能单单只卖货,展示的应该是一种生活方式。
直播的优势有很多,比如品牌人格化更加突出、商品更加丰富、上新更加高频、内容更具实时互动性、销售更加场景化等,直播这种双方互动的模式,让消费者在线上体验到店的感觉,不仅可以提升商品曝光率,还可以让观看者充分了解商品,同时也可以拉近消费者与商家之间的距离。
市场对直播卖货的热情,在人才需求角度也有明显体现,很多企业开始内部培养或直接高薪招聘卖货主播,薪水颇为可观。据智联招聘统计,2020年春节复工后一个月内,直播行业人才招聘职位数同比上涨83.95%,招聘人数增幅更是高达132.55%,平均薪酬达到9845元/月,高于全行业平均水平。
直播带货没那么简单虽然直播卖货很火,但是并不意味着它就是一个猪都能飞的风口。也就是说,直播带货没那么简单,不是人人都能成功实现变现的。大多数人所艳羡的,只是“赚钱很多、很快”的表象,往往忽略了其他。
在互联网行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。也就是说,你必须要有足够的关注度才行。做生意的人管这个叫做“流量”。
为什么大家做生意需要去租用一个店铺,而不是把自己的生意开在小区单元房里呢?租门店,租用的其实是门店背后所代表的流量。每天有大量的人路过你的门店,你才有机会做成生意。直播间本身是没有流量的,那么做直播的人,首先要搞定的就是自己的流量。很显然,普通人是不具备这个条件的。
李佳琦,是2019年的超级网红、顶级卖货主播,淘宝直播粉丝数700万,抖音粉丝数3300万,曾经用3分钟卖出价值600万元的精华露,用15分钟卖掉1.5万支口红,堪称行走的赚钱机器,但在成为网红主播之前,他也默默无闻了好几年。在这几年里,他每场直播最少6个小时,2017年的直播次数达到历年之最——一年365天,他开了389场直播。直到2018年,他还只是一个人窝在只有几平方米的小隔间里做直播,没有助手,甚至都没有椅子。
另外,直播带货这种商业模式,本质上是一个大型团购现场。李佳琦、罗永浩这类网红,他们本身具有巨大的流量。他们有资格去和上游的供应商谈判,拿到更便宜的货源。对于厂家来说,网红帮助他们带货,走了销量,自然也能节省下不少营销费用。吸引网民看直播的,很可能并不是内容,而是“低价”。
你想要直播带货,那么OK,你能不能拿到全网最低价?对广大消费者来说,“便宜”依旧是他们掏腰包的第一选择。所以,直播带货这件事,其实本质的竞争,是产业链、低价格的竞争。