创业最前线 北京站 记者：小七

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前不久路透社旗下IFR报道，来自厦门的美图公司计划年底在香港上市，消息人士称美图最多募集7亿美金，目前已开始运作IPO。

美图要在香港上市的消息曝出，有评论认为工具型的美图谋求在香港上市意味着对资本市场的妥协。理由是A股上市要求连续3年盈利，而美国上市需要好看的财报，这两点美图都做不到，“选择香港上市已经可以说明，美图没有办法描绘这么一个未来，尽管它已经是同行业里最好的那一家。”

或许美图的变现能力仍不足以支持它独立经营，但从PC到移动端，从单一产品到一系列拍摄应用，2008年从PC端美图秀秀起家的美图公司，旗下有好几个爆款APP，工具到社交的努力体现在美拍，硬件上推出了手机和相机。

尽管低调的美图没有把自家产品串起来说我们是生态，但美图从2008年开始默默耕耘的就是一个“软件-社区-硬件”的类似生态的产品结构。工具型产品变现，美图都做了什么努力？美图是如何在竞品多到爆炸的市场中持续领先的？

美图的产品几乎覆盖了图片处理的每一个细分市场，在中国地区苹果应用商店“摄影与录像”免费下载榜前十名中，有美图的四款产品——美颜相机、美图秀秀、潮自拍、美拍。这四款产品也在App Store“所有类别”下载排行榜前100名中。

美图还做了手游。2015年11月30日美图出品的女性穿搭类手游“美美小店”App Sotre首发上线，2016年4月15日开放公测，当日冲上了App Store免费榜第一的位置。

图片来自：App Annie

美图公开的数据显示，截至2015年10月31日，美图的产品已覆盖9亿台移动设备，移动端月活跃用户2.7亿，日活跃用户5200万；国际化方面，美图海外用户已超1.1亿，全球用户数过百万的国家和地区达到18个。

硬件上，美图从2013年开始做手机，三年推出6款手机，不变的主打功能是美颜拍照，2015年底发布了美图相机。

图片来自：好奇心日报

美图手机V4 64G 前置2100万像素 图片来自：美图手机官网

美图相机 BF1 2015年11月17日发布 尚未开售 图片来自：美图手机官网

美图的生存技能：瞄准女性用户核心需求，依附大平台传播，工具-社区-硬件寻找变现点

2008年美图秀秀诞生的时候，图片处理的概念还没有在大众中普及，当时的竞品只有一个光影魔术手。真正让美图秀秀崛起的，是滤镜之外的美容功能。

美容功能是美图对用户核心需求的把握。美图秀秀创始人吴欣鸿曾在采访中谈到：“核心需求或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。而且你要有数据能够证明这个需求是广泛的。当时做美图时，我们就去看百度指数，非主流头像和非主流图片的指数一天超过十万，这在当时是非常高的，说明很多人都在找这样的东西，但是市面上没有。”

美图瞄准的女性用户核心需求很简单，就是变美。照片变美，把photoshop的美容功能简单化，一键美容，满足了中国大部分小白用户的真实需求。美图秀秀是第一个有美容功能的图片处理产品，这让美图秀秀用户数量爆发式增长。

依附大平台传播，功能上和品牌上美图都做足了功课。美图的拼图功能，就是因为微博和朋友圈最多只能发9张图而延伸出的需求。作为大平台的功能补充，美图推出的九格切图功能，更是助推了一种“朋友圈新审美”。

品牌上，美图手机找自拍达人明星发微博做推广，当年李小璐为美图手机1S发的微博是这样的↓

转发评论数什么的就不说了，直接把美图手机1S和ipone5的自拍效果做对比，加上诱人的美图手机包装盒，看了这样的微博，哪个妹子不想要美图手机这样的礼物？

工具-社区-硬件，美图从一开始的工具型软件到做美拍社区，做美图手机和相机，不停地寻找新的变现点。

美拍是美图在视频短社区上的大招，数据也比较好看。2014年是短视频的爆发年，在当时新浪秒拍、腾讯微视抢滩的环境下，美图的美拍一经推出就登上了App Store榜首位置，半年时间用户破亿。美图公司技术副总裁陈杰曾归纳美拍快速增长的三个原因：互补定位、激发用户自传播和去功利心。

美图手机的销量虽然没有足以支撑美图的盈利需求，但推出手机后，两年间美图的收入增长了4倍，可见美图手机的产品质量和销量是值得肯定的。

图片来自：好奇心日报

结语

耕耘8年，十几款APP，进军硬件市场，美图是中国图片处理领域的独角兽。谋求香港上市的消息或许让人对美图的盈利能力发出质疑和猜测，但其现有的成功来源于对用户需求的精准把握，以及快速迭代的互联网运作模式，这些让美图成为“工具型”产品的巨无霸，也是资本市场看中它的原因所在。美图的产品体系布局和发展轨迹，可为其它工具型产品的升级提供借鉴。