目前中老年市场并未得到国内奶粉企业的足够重视。在AgeClub近期统计的5000多条中老年奶粉电商数据中，共覆盖321个品牌，总销售额约为9977万元，但专门为中老年人推出的奶粉品牌仅有雀巢怡养、伊利欣活、蒙牛悠瑞等少数几个。

具体分析电商平台上TOP100的中老年奶粉品牌，在专门针对中老年的奶粉品牌中，雀巢怡养和伊利欣活已推出市场较长时间，而蒙牛悠瑞和君乐宝馨意都是近两三年才推出的。

不过蒙牛近期明确加码中老年奶粉市场。蒙牛旗下雅士利于2018年推出中老年奶粉专门品牌“悠瑞”，并于今年8月底升级悠瑞品牌形象，定位为成人奶粉中的高端品牌，推出超高端产品“富硒高钙羊奶粉”。

蒙牛悠瑞还邀请老演员李建义（在电视剧《人民的名义》饰演季检察长）作为代言人，倡导无龄感的生活态度，

另有部分品牌针对中老年人健康需求推出专门的中老年奶粉，如飞鹤、完达山、光明等 ，但其余大部分品牌基本属于没有特别年龄限定的成人奶粉品牌。

从热销产品来看，主流的中老年奶粉都是以高钙为主要卖点，比如雀巢怡养、伊利欣活、蒙牛悠瑞多款奶粉中钙成分的NRV值都在100%—160%。与此相反，美可卓等纯进口奶粉由于没有为中国老人做特别的开发，钙成分的NRV值一般都在40%以内。

 

除了高钙之外，雀巢和伊利还根据中老年人的健康需求和疾病特点，开发对心脑血管、肠胃消化、阿兹海默症等疾病具有辅助作用的配方奶粉。

 

从本次统计的数据看，雀巢怡养的益护因子和伊利欣活的均膳益方两款产品卖得最好，销售额分别达到624万元和865万元。

虽然奶粉行业整体上并不重视中老年市场，但从电商数据中可以清晰感受到中老年人群的奶粉消费升级趋势，除了上面所说的针对特定健康需求的配方奶粉外，还体现在奶粉本身的类型上。

比如在TOP100品牌中，牛奶奶粉品牌有43个，而羊奶粉品牌竟然有44个，另有4个品牌同时推出牛、羊两种奶粉。除此之外还有4个骆驼奶粉品牌、4个植物性奶粉品牌和1个牦牛奶粉品牌。

据AgeClub采访和调研了解，面向中老年人的羊奶粉除了电商渠道外，线下及电话销售可能是更重要的销售渠道，而且羊奶粉普遍比牛奶粉至少贵2、3倍。

而骆驼奶粉是今年才突然兴起的品类，走的主要是微商渠道，基本看不到正规大品牌，，而且价格非常昂贵，电商平台上300克一罐售价可达300-500元。