今年9月份开始，拼多多开始大力推广付费流量，很多商家朋友也是刚接触付费，现在也正是付费的红利期，很多朋友出现了PPC出价很高，转化率、roi很低的情况，那么现在给大家解密一套玩法，如何花最少的钱获取最大的流量，如图所示： 聊天截图 产品数据图 今天实时销售额 一、大家之所以做不好付费原因有以下2个： 1、不了解付费的考核指标以及每个阶段的考核机制，各种凭感觉乱调 2、在操作付费的时候，把重心放错了，眼睛只盯着转化跟roi去了 A、第一种凭感觉乱调的，之所以出单，是因为产品本身是OK的，产品达到爆款数据指标，有点击量进来的时候，多多少少肯定会出单，但是你想要获取大流量，那你付费的成本就会非常高，而且后期还会出现付费不稳定的情况，因为你没有搞清楚付费流量的核心指标以及每个阶段的考核机制。付费工具的最终目的如何花最少的钱获取最大的流量。如图所示： B、很多朋友在操作付费的时候，眼睛只有转化跟roi，如果你产品是OK的，售后服务指标没有问题，基本你的转化会比较稳定，随着你计划权重起来了，ppc是可以降下来；但是这种幅度是很小也很慢；但凡是你遇到竞争对手，或者大盘流量波动，你的计划权重就会土崩瓦解，你的PPC会节节上升，甚至出现转化不稳定的情况，原因是你的点击率、点击量、收藏率不稳定，这样会导致你的数据会受到波动。如图所示： 二、接下来给大家解密一下，付费的考核指标以及每个阶段的考核机制 A、付费的考核指标有：点击率、点击量、收藏率、转化率、支付件数、间接成交、单品的售后服务指标。 B、那么是不是我们花了钱就可以拿到点击量了，答案是错误，因为你付费买到的是曝光，能不能让曝光成为你的点击量，要看你的点击率给不给力；虽然是花了钱买流量的，但是你的点击率不给力，那么系统就会把更多的曝光给到点击率好的宝贝，因为点击率好的宝贝更受到买家的喜欢，换位思考一下，同样你自己店铺两个宝贝，同样花了100块钱，拿到一样的曝光，A宝贝能带来30个访客，B宝贝只能带来20个访客，那你肯定也是投资A宝贝，所以我们第一步要做的就是点击率，让系统知道你的宝贝是受欢迎的，这样你就可以获取更多曝光。 C、当你获取到了更多的点击，这时候系统考核的是你能不能让流量变得有价值，怎么体现价值了？就是我们的收藏，同样是30个访客，你能有20个收藏，别人只有10个收藏，那么说明你的宝贝比别人更受别人的喜爱，那这时候系统就知道你的宝贝是有潜力的，这时候你就可以获取更多的访客了。 D、当我们获取了买家的喜好，成为一个潜力的宝贝，那么这时候如果你的转化率跟不上，那么你的访客就会减少，因为流量最终是要变现的，如果你的变现能力太差，连行业的均值都没有达到，那么系统就会减少对你访客的输出，那么这时候就会出现流量下降的情况。 E、如果你前面的数据表现的都很优秀，那么一定要控制好你的售后服务指标，如果你的售后服务指标节节高升，特别是介入率太高的话，那么你的流量、转化率都会下降，那么这时候就会出现有钱烧不出去，PPC上升，转化率下降。所以你的售后服务指标，也一定要控制好，不要出现太多的介入率。 三、了解了付费各阶段的考核指标以后，接下来解决第二个问题，针对在操作付费的时候，把重心放错了，眼睛只盯着转化跟roi的商家朋友。前面我们讲到了每个阶段考核的数据指标，那么我们就要在不同的阶段，设置不同目标，完成不同阶段的考核指标，接下来我给大家分享一下，如何去操作我们的付费推广，步骤如下： A、第一个阶段，让点击率持续递增，想要让点击率持续递增，那就要每天去优化你的点击率，每个行业的点击率数据都不太一样，所以我们前期只要达到，行业均值的点击率即可。 B、操作手法 第一天把没有曝光的词删除，那么留下来的就是有点击率的了，日限额每天递增30-1000，具体看店铺的实际情况递增。 第二天把点击率低于1%的词删除，那么留下来的就是点击率1%以上的关键词，日限额每天递增30-1000，具体看店铺的实际情况递增。 第三天把点击率低于2%的词删除，那么留下来的就是点击率2%以上的关键词，日限额每天递增30-1000，具体看店铺的实际情况递增。 第四天把点击率低于3%的词删除，那么留下来的就是点击率3%以上的关键词，日限额每天递增30-1000，具体看店铺的实际情况递增。 直到优化的数据达到你行业的均值，就可以优化下一个数据了，如图所示： C、第二阶段、让转化率持续递增，优化完点击率，在优化转化率就好， 第五天、把没有转化率的删除，那么留下来的就是转化率的关键词，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 第六天、把没有转化率低于1%的删除，那么留下来的就是转化率1%的关键词，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 第七天、把没有转化率低于2%的删除，那么留下来的就是转化率2%的关键词，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 第八天、把没有转化率低于3%的删除，那么留下来的就是转化率3%的关键词，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 直到优化的数据达到你行业的均值，就可以优化下一个数据了，如图所示： 第三阶段让你的ROI递增，让你的roi做到你的盈利点以上，具体步骤如下： 第九天、把没有roi的关键词删除，那么留下来的都是有roi的，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 第十天、把没有roi低于1的关键词删除，那么留下来的都是有roi1以上的，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 第十一天、把没有roi低于2的关键词删除，那么留下来的都是有roi2以上的，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 第十二天、把没有roi低于3的关键词删除，那么留下来的都是有roi3以上的，日限额每天递增30-1000元，具体看实际情况递增。 直到优化的数据达到你行业的盈利点，如图所示： 四、随着点击率、点击量的递增，关键词的质量分、宝贝的质量分就可以上来，质量分上来了以后，PPC就会降低，PPC下降你在加日限额的同时，也在递增点击量，点击量越来越多的时候，单品的收藏、转化率、支付件数也会上升。如图所示： 五、PPC降下来以后，我们就可以开始大流量的操作，想要利用付费带动免费，要让你的数据递增到均值1.5倍以上，按照前面的步骤优化完以后，你的单品计划权重基本已经成型了，所以只需要在原有的基础上，在递增数据就可以了，有个别的指标有改变，注意事项如下： 优化点击率的方法： A、可以重新在测试，看有没有更好的图，在测试的时候不要在已经成型的计划里面测试，可以放到别的计划里面测试，确定有更好的图在换过来。 B、表现好的数据，关键词可以加价，人群或者展位加溢价，这样可以获取靠前一点的位置，也能让点击率表现的数据更好一点。 优化转化率的方法： A、做产品的升级款，或者塑造你的sku，很多朋友的sku数据表现平平，做了升级款或者塑造一下，还可以提升你产品的转化率。 B、可以加隐藏的优惠券，这样可以帮助那些纠结价格的客户，让他们尽快下单。 想要用付费更好的带动免费，一定要控制好你的售后服务指标，特别是退货退款、介入率，这些数据控制好，计划权重起来了，只要保证数据在均值1.5倍之上就可以了。