新浪爱问知识人（爱问科技和新浪什么关系）

根据公开财报，爱问科技2017年净利润同比增长约75.6%，2018年上半年净利润同比增长约20.4%，净利率高达49.1%。其董事长王欣认为这样的业绩不是依靠“快动作”和“追赶风口”取得的，而是爱问多元化发展、稳中求进的战略布局取得了初步成效。

爱问创始人、董事长王欣

前有新浪后有百度，爱问正努力走出襁褓

成立于2012年10月的深圳爱问科技股份有限公司，是站在巨人的肩膀上发展起来的。多年来，新浪集团始终是爱问的战略性重要股东，爱问创始人、董事长兼总经理王欣本人也与新浪颇有渊源。王欣早期曾在华为技术任职，后创建广州讯龙科技并任首席运营官。讯龙于2003年被新浪集团并购，王欣随之进入新浪，在2003-2005年任新浪无线总经理和新浪集团资深副总裁。

目前爱问的主营业务有三大板块：爱问知识分享平台、金融科技服务平台和互联网医疗服务平台。其中“爱问知识人iask”的前身是新浪网旗下品牌“新浪爱问”，历史上被注入大量新浪网的优质资源。

回忆“新浪爱问”红极一时的光景，或许让人感觉有些“暴露年龄”。2004年诞生的它是中国互联网历史上最早的知识共享平台，并在很长一段时间内是问答式互动搜索引擎行业的领头羊。爱问针对提问用户的需求，结合回答者的用户画像，通过算法实现问题与回答者的精准匹配，保障内容质量。经过多年的发展，爱问知识人平台目前拥有2000万名原创知识内容供给者，累积了超过8000万条知识内容。这些内容被划分为13个大分类，400多个小分类，覆盖了绝大部分知识领域。更惊人的是，爱问知识人的月独立访客量高达1.8亿。

爱问科技于2016年12月登陆新三板。根据公开财报，2014年至2016年，百度联盟连续三年为其贡献超过85%的营业收入，毫无疑问是爱问科技的第一大客户。

“公司在业务发展初期，凭借平台海量优质内容获取了海量优质访客，为了以最高效且低成本的方式获取最大的收益，我们选择与百度联盟展开合作，借助其搜索引擎的强大优势，实现流量变现模式的利润最大化。” 王欣向福布斯中国记者介绍道，“另一方面，百度联盟选择我们作为其顶级流量合作伙伴，正是基于爱问平台具有巨大流量这一优势，为广大广告主提供更多的商业推广服务，因此，双方是互惠互利、合作共赢的业务伙伴关系。”

但互联网规模经过近10 年的快速增长，网民数量增长率趋于稳定，人口红利逐渐消失，单纯依靠流量拉动营收的模式风险越来越高。过去简单粗暴的销售式广告，已经不能为现在的营销环境所接受。效果广告主不再只追求量化结果，也将开始注重品牌力；品牌广告主开始在转化率上投入更多精力，效果广告与品牌广告之间的界线将越来越模糊。

另外，在大环境经济较为低迷的时期，由于大多数广告客户将广告支出作为一项软性支出，因此或多或少会削弱其广告投放，导致整体广告投放需求的减少。而互联网广告行业的客户来自国民经济的各个行业，客户所在行业整体发展状况、产业政策和监管措施的变化，往往会影响该行业的整体广告投放，进而传导给互联网广告行业。因此，宏观经济若整体下滑，将影响以互联网广告推广服务为主要业务的爱问。

王欣在公司财务表现仍非常健康时，便准确看清了行业潜在危机及依赖单一商业模式的风险。他认为，营销产业升级势在必行，多元化消费场景下的行业融合和垂直服务将是大趋势。于是从2016年开始，王欣带领爱问做出战略调整，向医疗、金融等垂直领域布局，使公司商业模式更加趋于多元化。

2017年，百度为爱问贡献了约6047万元收入，金额为历史最多，但其占爱问该年总营收的比例大幅下降至47.7%。风险管控收效如此明显，不仅得益于广告收入来源的多样化，更得益于爱问平台的商业模式在不断转型升级。爱问积极探索知识付费的新模式，继续深化向互联网医疗、互联网金融等高毛利领域垂直化、精细化发展布局，令公司的商业伙伴也日趋多元化，最终提升收入规模及利润水平。

探索以知识付费为核心的多媒介资料共享模式

iShare共享资料平台，是继爱问知识人iask后爱问推出的文档共享平台。根据爱问官方统计，iShare共享资料平台目前积累了约4000万份独立的文档资料。它以UGC+PGC相结合的模式，用机器算法结合人工进行内容推荐，为用户提供高质量的专业内容。

2018年初，爱问开始针对iShare共享资料平台的C端用户开展内容付费商业模式尝试，目前主要集中在用户有刚性需求的教育、工具等类别文档内容进行收费，其他方面内容依然采取免费为用户提供的策略。

为攻克知识付费领域中各平台普遍面对的内容同质化、付费知识产品水准无法达到用户预期、用户复购率较低等难点，王欣表示，爱问将持续与股东新浪集团合作，依托新浪微博的平台优势，聚合梳理KOL精品内容来提升内容质量，同时，iShare共享资料平台的受众群体也为新浪微博、KOL带来更多的曝光与收益，双方形成共同发展的良性合作。

在互联网金融与医疗领域捕捉新机会

2017年初，爱问开始迅速切入互联网金融科技领域，爱问普惠金融先后与中银消费金融、兴业消费金融等数十家头部消费金融公司、网络贷款信息中介开展业务合作，为其提供精准贷款推荐服务。目前在用户精准推荐、反欺诈拦截等金融科技领域具有领先行业水平的竞争力。

截止目前，爱问普惠金融科技服务平台累计注册用户数达到2000万，累计撮合金融机构与贷款用户的贷款规模达到100亿元。

爱问医生是爱问在互联网医疗领域的重要布局，爱问医生平台是新浪微博平台上的医疗健康领域的官方运营商，拥有粉丝量超过6500万，致力于执业医师的品牌打造与医患关系的建立维护。具体来讲，爱问医生平台在新浪微博上运营并管理着执业医生资质认证、健康排行榜、健康话题排行榜、健康热门微博排行榜、健康类话题等等新浪微博医疗健康领域的独家资源，以保证新浪微博平台拥有良好的的医疗健康领域生态环境。

截止目前，爱问医生已与国际上多家知名药企达成合作，全球TOP10的知名药企均为其付费客户。爱问医生管理的医疗大V中，已有医生依靠知识变现获得超过200万元的年收入。通过为中国医疗领域客户提供精准、灵活、高效的互联网广告服务，爱问医生2018年在整体营收规模上实现了500%增长。

多元布局，稳中求进

随着移动互联网的进一步普及，互联网消费线上线下场景不断融合，互联网服务范围向更深更广的领域发展，互联网企业间的竞争越发激烈。

“历经多年的成长历程，爱问平台树立了良好的用户口碑。公司过往的发展是经过长期努力和不断积累的结果，不是依靠‘快动作’或‘追赶风口’来完成的。一直以来公司顺应互联网发展趋势，在成熟商业模型上进行深耕细作，通过传统的、新兴的、多元的营销方式整合运用，为客户追求最大化的回报。未来爱问将会捕捉更多的行业发展机会，不断进行商业模式的自我创新与演化升级。”王欣胸有成竹地总结道。