我就在一家小公司做市场推广工作，现在能做到一个渠道每天吸引上百个意向用户，其他渠道也在逐渐有起色…对我来说，市场推广就是引流，就是向用户展示你的优势，并让他们对你产生兴趣。

下面就把积累了一些创业公司初期推广的渠道和方法，在这里跟大家分享一下。

销售额=流量*转化率*客单价

对于每个创业公司来说，首要的问题就是生存下去，而生存下去的唯一指标就是能不能赚到钱。

根据上面这个公式，想要完成销售额，就要首先搞定流量，后面的问题，等你搞定了流量再说不迟。

引流渠道和技巧

99%的创业者走到引流这个地方就已经被卡死了。

我这一年里，接触了很多的创业者，和他们最多讨论的问题就是：如何引流。

在很多人看来，流量就是一切，根据大数法则，有100个人看到你，肯定会有一个人想了解你，有100个人了解你，就会有1个人买你。

因此，流量不怕多，就怕没流量。

引流诱饵

很多人并不重视这个问题，但是这确实是否能引流成功的关键。

我之前有段时间做护肤品市场推广的时候，在微博上引流。

我会搜索每天提到护肤，痘痘，皮肤…关键词的所有人，然后给他们私信推荐产品和微信，但是根本没几个人理我，还特别累。

后来我就不再推销，而是给她们一个皮肤检测的链接，让他们检测后到公众号去拿结果，然后再推荐对应的产品…

这样做之后，流量翻了10倍。

实际上，一个好的诱饵，就是一个好的“关注理由”。现在消费者每天要看到几十条广告，干嘛人家就得关注你的那个？

做一个诱饵，

需要跟消费者有相关性：比如给他提供利益，让他更了解自己或者让他更了解周围的人。

需要是免费的：类似于“试用”，一看到免费二字，对方的警惕性就会卸下。

引流渠道

引流其实是一件非常辛苦的事，因为比较繁琐，需要反复的测试；竞争对手又多，大家都争相吸引着消费者的注意力，所以你要脱颖而出，一定先做好引流诱饵，在引流之前，提高一把转化率。

下面说说我认为比较有效的转化渠道：

付费线上渠道：

搜索引擎竞价排名：比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。

我认为所有的企业都应该开百度竞价，虽然很多人诟病百度，不过对于大多数消费者来说，有明确需要，或者想要购买产品前，还是会上百度搜一下，所以这个引流节点，不可不做。

微信公众号粉丝快速增长：微信公众号对于现代企业来说，是一个标配，但是从头做公众号是一个比较缓慢的过程，建议前期可以购买一些流量，先有一批种子用户，然后再玩裂变。

如果想买靠谱的，直接找镖狮网就可以，效果很稳定。

百度网盟：定向投放给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化。

钻石展位：钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量。

短信/邮件：老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回。

导航站：日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10.

试用网站：找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买。

勾搭KOL：勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量。

免费版推广渠道：

建议，有精力的就都上，毕竟是免费的，入口不占白不占：

官网：承接来自搜索品牌的流量

微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量

微信客服号：建立与客户深度交流的场所，让客户对你产生信任

微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺。

淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量

实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源。

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀…

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页。

QQ兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流。

新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流。

百度百科：因为排名靠前，容易被看到。

百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答。

微信小程序：今年不多的流量红利，腾讯的限制比较少，做的好能吸很多粉。

官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接。

博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀。所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客…

豆瓣小组：豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量。

QQ群名称：QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页。

苹果应用商店和安卓商店：做ASO优化，把自己的APP推到前面。

今日头条：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高。

知乎：知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝。

腾讯课堂：可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容…

帮忙砍价：用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你。

低价拼团：像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买。

转发就送：只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品。

转发抽奖：免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会。

集赞有礼：只要集满N个赞，就能获得某某赠品…

免费开课：想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号。

具体的方法已经给你摆出来了，想要获得流量，还是得一个个的试过去，才能知道是否适合自己的公司。