没有必要让广告看起来像广告。

这句话看起来有点难理解。在微信这个平台上，我将这句话理解为场景化营销——因为用户加你为好友，不是来看广告的。

如何让用户降低对广告的心理防备？我们需要先给用户创造一个场景，那么如何使用户顺利进入到你设定的场景？我总结了几点朋友圈小技巧。

一、学会使用疑问句

回答一个问题：你会看微信官方的朋友圈广告吗？

基本上我是不看的，看到备注的“广告”二字我就直接跳过，但是只有一种情况例外：当广告底部有很多人评论时，我会点击。

这是我们共同的心理。

同样道理，当你平常自己发发朋友圈，或是投放朋友圈广告时，如果想引起大家的关注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互动讨论呢？

方式有很多种，其中最常用最简单的就是采用疑问句。

二、学会得瑟

很多人对于文案的理解还停留在原始时代，例如“迎XX节，免费送好礼！”、“这游戏很炫酷，立即扫码参与！”

每个人都想用免费产品引流，但是“免费”、“福利”这些词几乎已被用烂。每天都能看到免费听课、免费领奖品、免费资料，用户早就产生了抗体。相对采用免费方式来“恳请”用户关注，我们有没有另外一种方式，来与用户平起平坐？

根据对应的产品，我有时会给广告客户建议采用“得瑟”的文案风格，就是文案里面完全不提扫码、福利、免费、好玩推荐等字眼，转而采用得瑟挑衅的话术，引起受众的注意。

三、尽量避免多图式广告

有的广告主倾向于多发几张图片，想能给用户带来尽量多的信息量。然而实际看起来很凌乱，显得微商味道很浓。第一眼的感觉决定了她是否会点击你的广告。

此外，现在大家都面临着信息过量。在朋友圈发的图片，如果是一张设计合理的海报，用户就算不点开，基本还能看到里面的内容。如果是几张的话，很容易就被忽略了。

凌乱的多张图，每一张都看不完整

也有一种情况是例外的，就是主题明确、经过设计的九宫格图片样式，这样也能取得的不错的效果。

四、避免发冗长的话术

一款手游的广告话术，也是真实案例：

“一直想找一款像端游一样的手游，港真，ABC手游是目前玩过的最符合我要求的。ABC系列的又一款精品手游，没有微信上的DEF（DEF指同类产品）手游那么坑，画面、剧情、人物、特效，综合来说做得都不错，有没有组队一起的？”

上面的话术什么问题？

1. 篇幅太长，营销味太重

2. 列了好几个点，但没有突出用户痛点

3. 竞品并不广为人所知

五、没有激发读者的好奇心

见过一些做群裂变做得好的，海报不见得做得有多漂亮，但是主题往往能够抓住用户的痛点。反而接触的一些运营团队，过于追求海报的精致程度或是艺术性，而忽略了强调主题，从而导致用户看了海报不知道是干什么的，这一点非常致命。

在整个广告领域里，实质总是比形式重要。敏感、精致细腻、构图美妙，用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。

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