非理性因素（非理性因素的例子）

对已经得到和将要得到的事物，人一旦失去就会产生厌恶的情绪。

这一点可以用来激励他人。比喻一个人学习英语总是半途而废，现在告诉他，读完这篇英文原著就会获得一定奖励，或者说剩下这部分学完以后你就进去了高阶。如果没有做到，也就没有相应的奖励。

2，获得一点控制感

没有人想要被控制，无论他们做任何抉择。人总想根据自己的自愿行事，但高手之间的交流，他们永远持有一种信念：永远不要试图说服别人。

人人想要一点控制感，广告人深知这一点。所以，他们的目的不是去说服消费者，而是让消费者自己得出“正确的”结论。

3，安慰剂效应

当他人遭遇不幸，或者做错一件事，第一情绪是需要安慰。安慰虽然不能改变现状，但它对人们恢复情绪稳定有至关重要的作用。科学实验证明，利用安慰剂效应还能治疗身体疾病。

4，攀比

人生来喜欢攀比，一个人一生会遇到很多人，人总是希望在某一方面胜人一筹。人只要深处一个环境中，攀比就存在。广告人经常利用人们这种心理推销产品。

5，恐惧

灾难，死亡，以及相关的情景，都能唤起人的恐惧情绪。相应地，人也倾向于远离恐惧，与此同时，人已经对恐惧采取行动了。