要有具体医院、医生方面广泛的人脉关系，要掌握很多销售技巧，勤快多跑，努力总会有收货。可以弥补没有的后门的缺陷；再次，要做品牌医疗器械的销售，别做小厂子的医疗器械，这样不容易产生纠纷，而且知名度高，容易入门。