最近美团也进入了热搜，巡视组找到美国进行了一次约谈，约谈的内容就是关于外卖小哥的问题，不公布数据不知道，仅仅美团一家外卖平台就已经拥有骑手1000万人，当然巡视组的重点并不在人数，而是他们的劳动关系、保险等问题。

当巡视组询问，是否和外卖员有劳动合同时，美团却冷冰冰地说：“并没有，他们只是外包人员，不存在劳务关系”。

今天，我们讨论的话题并不是这个，我们今天要来讨论的是，许多商家说美团的抽成太高了，那么，如果美团免费会怎么样？我对这个话题有兴趣，也研究了一下，不，应该说不用研究，我直接把我的观点说出来吧。如果喜欢请点个赞噢！

所有人的商家一提到美团，就会说它是吸血鬼，吸商家们的血，太黑了。的确，对于小商家来说，每售出100元就要抽成20元，这实在让人难以接受，而且注意噢，是售出100元，而不是利润的100元。咋一看真的很过分，其实我们要从经济学领域上面看。

有人说美团吃三家，骑手、商家、消费者，他获取了极大的利润，那么我们来一下美团在2020年Q2季度的交易总额是1088亿元，而美团的收取的费用为127亿元，而在Q2季度，美团给予外卖员的佣金是100亿元，那么美团自己仅仅只剩下了27亿元，而且还没有算上其它的成本，比如，研发、服务器、正式员工的工资等。可以说，美团如此一个大公司收入如此之低已经算是不太正常的了。

也许有人会说我是拖，但是我这篇文章是写给能够以正常平常心看待事情的人。

那么，美团、消费者、骑手、商家，都赚不到钱，那么钱到底哪里去了呢？这个问题有点难以解释，我把问题转化成，如果美团不收取商家的佣金会怎么样？

那么商家能赚到钱吗？很明显，答案显然也是不能的。现在平台能显示的展位是有限的，那么谁摆在首页呢？你还是他？那么一定要通过某种方式进行筛选，最好的方法就是通过钱，平台需要钱去维持平台的运营，平台并不是慈善家，并不能够一直亏损下去，那么钱就是最好的筛选方案。

那现在的大商家佣金低和小商家佣金高的方案对不对，答案是对的，一个赚不到钱的商家是因为什么？味道好？知名度高？控制成本能力强？

如果能做到上面三点，那么你告诉我在平台上面会赚不到钱吗？

从别的方面来讲，不论哪行的创业者，总会有成功者和失败者，商家在外卖平台赚不到钱的原因不在于平台而在于你的竞争对手，很多人没有意识到，自己赚不到钱的原因是因为自身不够优秀，在这里我举两个例子：

当年某宝C店不收费，免费的APP，免费的装修，免费的模板，全都不要钱，可是不一样还是有人没有赚到钱。

当年的ebay收费，也有人抱怨ebay收费太高，导致我做不下去。

应该说，现在还有人的思想停留在，我投钱开店就行了，丝毫没有想到，现在的社会已经进入了细分行业，只会投钱，不会优化。未来的会赚钱的人，一定是在某些行业深入优化才能获利，没有一个人能够在自己认知外赚到钱。

现在中国的人口如此之多，每个人都要吃饭，你的竞争对手，是一批又一批的人，只有不断耕耘自己的实力才能够有获胜的机会，请看清楚，只是机会。

再举个例子，有些地方的实体商铺租金贵，可是为什么，人家一样能够开得下去？那是因为人家拥有足够的利润，足够的品质支撑着。

说句不好听的，拿以前做生意的思维来看待现在，岂不是

“拿前朝的剑，砍本朝的官”。

市场是公平的，市场是有自我调节的能力的，存在即合理，现在美团、骑手、商家、消费者都维持在一个平衡点上，如果说，商家赚不到钱，可以不做，骑手赚不到钱，也可以不做，消费者嫌贵，就不会买，平台赚不到钱，也就不会继续维持下去。

市场永远是处于动态平衡中，哪一点不均匀了，哪里就会有问题。

这篇文章，我是写给真正想要赚钱的人。