男子网上投资开淘宝店(70后男子淘宝创业成)
男子网上投资开淘宝店(70后男子淘宝创业成)
2024-11-21 11:32:21  作者:为你摆渡  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/vza286778.html

“没办法,没办法,这实在是运不了。”2015年4月,在重庆龙头寺汽车站,工作人员看了一眼货物的轮廓,整个脸色都被吓得煞白。

想要运送货物的是一位40岁的中年男子,叫做老方,他想运送的货物可不是什么违禁物品或是危险的活物,而是一个寿盒。


老方的特殊职业

被拒绝的老方只好自己开着车,送货上门,寿盒这种东西,没有人会愿意早早就买好放在家中以备不时之需,不到生死关头谁也不想碰这样的物件。

所以买家对寿盒的发货速度有着极高的要求,甚至超过了一些生鲜。

作为一名殡葬行业的从业人员,老方深知,寿盒到晚了,也就失去了其价值,用不上了,他也从来不会对顾客说“再见”、“欢迎下次光临”。

就连老方自己承认,不敢和外人说他是做寿盒生意的,周围邻居问其他的时候,老方会自称他是做工艺品生意的。


发现商机

殡葬行业在当时确实为人们鸡忌惮,一谈到哪家人去世了,大家都谈虎色变。

老方如今住在重庆渝北区的一处高档小区内,2008年就在重庆安家落户,而且还买下了一辆豪车。

当初他又是如何踏入这个较为特殊的行业的呢?

他把自己的车库改成了存放寿盒等物品的仓库,每次打开车库的卷帘门时都万分小心,生怕惊扰到了住在周围的邻居。

老方是重庆忠县人,1975年出生,家境也算殷实,父母本想着让他好好读书,有一份安稳的工作。


当时正值改革开放的浪潮,东南沿海有着很多机会,许多人都下海经商。

老方早年间也来到了深圳打工,起初他也是靠着制作盒子起家的,不过那可不是寿盒,而是要转卖到香港,专门为珠宝量身定制的高端盒子。

90年代一个专门装珠宝的盒子售价大概在170元左右,靠着售卖珠宝盒子,到手的利润也很是丰厚,香港面向全球,更是有着广大的市场。

积累了一定财富后,老方为了扩大生产规模,还盖起了一家生产各式各样珠宝盒子的工厂。

他是一名成功的商人,知道在生活的细枝末节处都蕴含着无穷的商机。


父亲病危,回到老家

老方也原本以为,可以靠着珠宝盒子工厂给家人带来更好的生活,甚至是在寸土寸金的深圳安家落户。

在深圳打拼的时光一直持续到了2003年,这一年是老方事业上的转折点。

2003年的时候,住在老家忠县的父亲生命垂危,接到消息之后的老方,就立刻买了最近的票赶回了老家。

行将就木的老父亲永远地沉睡了过去,老方由于长时间不能再父亲身边尽孝,就想着把父亲的身后事办得隆重一些,让他老人家也走得安心。


于是他托人四处打听着寿盒的消息,当时一个制作精良的寿盒,价格居然要四位数。

最后还是在朋友的帮助之下,拿了一个友情价,不过这也要1280元的人民币。

这在2003年还是一笔不小的支出了,但老方下定决心要为父亲尽尽孝,眼睛都不眨一下地就付了款。

拿到寿盒之后,老方仔细打量着这个寿盒的一些实际情况,他也想摸清楚,一个寿盒为什么价格可以卖到这样高。

原本就是做盒子包装生意的老方,细致入微地观察了几圈之后也就发现,寿盒地的制作工艺还有款式上,跟自家工厂生的珠宝盒子也差不多。


开始创业

但是,制作工艺甚至是一下用料都极其相同的两种盒子,其价格却相差了近十倍。

中间的利润也就可想而知,而且这该是从一个盒子的单价上的,并没有考虑到老家忠县和深圳物价水平的差异,以及修建工厂、聘请工人的成本。

卖一个寿盒能够拿到的利润近乎等同于十个珠宝盒子,需要的成本甚至更低。

在老家修建工厂,土地的租金、工人的报酬也远远比在深圳划算。

中国作为人口大国,每天都有着无数新生儿新生,同样也有着很多老年人必将面临生离死别的局面,所以寿盒也不缺乏市场。


当时的殡葬行业也几乎没有人愿意放下身段,投身其中,所以有着很大的空缺。

这个行业虽然被人看不起,但是确实有着广阔的市场前景。

所以综合考虑之下,老方还是决定把自己生产珠宝盒子的工厂迁到了老家忠县。

工厂的主要业务就是生产寿盒,从2003年在忠县开始做寿盒做寿盒业务之后,这些年来他卖出的寿盒数量数以万计。

加入这个有些让人觉得不吉利的行业的老方,在经营寿盒工厂的时候,又遇到了那些新鲜事儿呢?


在老方专门存放寿盒的仓库内,每个寿盒都被外面的包装裹得严丝合缝的。

他生怕别人知道包裹里是寿盒后,在运输途中外人看了会觉得心里添堵。

仓库内显眼的地方都是一些其他的工艺品,珠宝盒子之类的老方也没有放弃经营。

在2015年的时候,有一位顾客要得特别着急,发快递并不能及时送到。

这样的情况出现了很多次,病人的家属一般都抱着一线希望,不忍心提前购买寿盒这种不吉利的丧葬用品。

所以事到临头才不得不下单,要求隔天立马就送到的顾客不在少数。


遭遇瓶颈

老方于是想到了用长途客运的方式,给寿盒买一张货票运过去,几个小时就能搞定。

但是当他来到了重庆龙头寺汽车站之后,工作人员仅仅是看了一眼寿盒,脸色就直接变了。

工作人员也是担心寿盒会影响到其他旅客的心情,就直接拒绝了老方的请求。

寿盒也并非是什么违禁物品,但是就是不被允许带上车,老方也就不得不自己开了几个小时车,亲自送到了顾客手中。

每次发货的时候,老方都会担心在运输的过程中出了什么岔子。

在运输的效率上,老方也说:“晚到了用不上,也失去了意义,晚一分钟都是遗憾。


从深圳回到忠县打拼之后,老方也很少对自己的家人提起,他已经在慢慢改行做寿盒了。

这样的举动虽然可以瞒过家中的老母亲,但是却瞒不过长时间陪在他身边的妻子马爱林。

马爱林起初很是反对丈夫做这些有点见不得光的活儿,也不理解他为什么好好地就把深圳的工厂关了,回到了老家。

之前老方就经常不着家,为了自己朋友的事,经常撇下家里人。

马爱林还说:”老方觉得,朋友的事情再小也是大事,家里的事情再大也是小事。“

所以慢慢地,马爱林就不再管着丈夫外出应酬请客,自己也不能改变丈夫执拗的脾气。


无法改变老方想法的妻子也就不得不接受了这一事件,除了老方的几个至亲,外人还真以为老方是做工艺品加工生意的。

老方的生意旺季是在清明节前夕,每一大早,他都会小心翼翼地打开自己车库的卷帘门。

那段时间,老方都会一大早起来处理着顾客的订单,小心打包好寿盒,等着快递小哥上门取件。

一般人确实会介意自家附近居然是一个寿盒的仓库,老方也担心街坊四邻问起他是买卖什么工艺品的,连个广告都不打。


从不为自己做宣传

每当老朋友提出想要帮他发发朋友圈,打打广告的时候,老方也只是笑笑,婉言拒绝了。

老方自己的微信朋友圈也只是一些生活日常,根本没一星半点关于殡葬的迹象。

他添加的微信好友,大半都是前来购买寿盒,咨询一些关于寿盒价格、款式这样的事项。

当然,老方并不觉得自己是一名殡葬行业的从业人员有些丢脸,而是担心自己大肆宣扬,外人会觉得忌讳。

如果在朋友圈打自己寿盒的广告,说不定马上就被朋友们拉黑了。

那些素昧平生的顾客,通过微信了解到寿盒的具体信息之后,才会下单。


每一个寿盒的价格,老方也是凭着自己的良心,大概在三四百元左右。

寿盒的品质也有着保障,每个寿盒都要经过37道工序,包括了开模、雕刻、灌浆等程序,他经营的工厂从来不会因为这是一次性用品就粗制滥造。

每一个寿盒都经过45天的工期才能出库,老方做生意想来就很看重信誉。

寿盒这种生意,老方也不希望有回头客,更加不奢求顾客们能够给他一个好评。

再正常不过的销售话语,到了老方这里,全部都变成了禁语。

在微信上和客户聊天的时候,每次老方都得经过深思熟虑,才会按下发送键。


坚持低价出售

每一个前来购买寿盒的顾客的背后,都隐藏着至亲好友去世的万分悲痛。

老方最常用的微信表情,就是握手和拥抱,在老方的手机上,每天都会有着几十条咨询信息,他的手机一天到晚都会响个不停。

但无论老方在忙什么,他都会抽出时间,听着网络那头的顾客慢慢倾诉。

一些人认为殡葬行业就是一个赚死人钱的暴利行业,老方也遇到了一些比较难伺候的顾客。

甚至一些中间商看中了老方寿盒的品质,成批成批地购买并囤积到了自己的仓库内,然后转手就打着高端寿盒的旗号,以5倍的价格卖出。


在老方这里没有存在暴利的现象,良心就是最大的一杆秤。

发生了这样的事件之后,老方就会仔细核对着顾客的真实身份,确保不会再有其他人从中间牟利,败坏了自己的名声不说,更加整个行业的风气都带坏了。

所以才会有很多人对殡葬行业有着偏见,认为他们唯利是图,赚死人钱,这样的行为无疑是对遭受至亲死亡悲痛的家属,造成了二次伤害。

老方也遇到过一些家庭条件实在很困难,但是家属又想尽最后一份哀荣的顾客。

一位来自湖南的客户,再加上老方的微信后,甚至把医院开出的单子都拍给了老方。


创业背后的故事

前前后后聊了好久天,老方才发现,买家的丈夫患有癌症,为了治病几乎已经耗尽了家中所有的积蓄。

丈夫患病去世之后,家里的老父亲忧郁悲伤过度也缠绵病榻,不久之后就跟着一起去了。

在了解到了买家之后,虽然客户并没有提出降价的想法,但很是厚道的老方还是以260元近乎成本的价格,卖给了这位湖南的买家。

这个单子虽然没有钱赚,但是寿盒发货之后,老方心里暖洋洋的。

他还遇到过一个爱贪图便宜的顾客,老方甚至觉得儿女的做法有一丝寒心。


客户的父亲马上就要去世了,买家也看中了一款寿盒,但在发货前,他却提了一个要求。

原本只有几百块的寿盒,这位买家却向老方提出要开几千元的发票,多出来的税费买家自己出。

有这样的举动还是在于,同样的寿盒,在外面购买需要花费上千元,有了发票,买家和他的兄弟姐妹们就可以平摊丧葬费。

就在自家老父亲去世这样的节骨眼上,居然还有人想着如何利用自己父亲的死来赚取丧良心的钱,这样的想法自然就遭到了老方的无情拒绝。


珍惜生活

从业多年的老方也感叹这个钱单凭天地良心,不好赚,全年无休,也没有人愿意入伙。

每个买家背后,往往都有着一个感人至深的故事,听着这些故事,老方似乎也一次次经历过了死亡。

每天老方的生活也变得很简单,大部分时间都是在处理淘宝上的订单,闲下来的时候陪着家人们去散散步。

他也在慢慢改变,从之前对家庭毫不过问,开始关心起了儿子的学习,对于家庭成员大大小小的生日,之前漠不关心的他也会偷偷准备好生日惊喜。


或许是见证过太多客户和其家人的生离死别,老方现在很珍视自己的身边人。

他也慢慢体会到了生命无常,明天会变成什么样子,任何人都无法预计。

现在他们一家人过得很幸福,同时也希望殡葬行业人员,有一天能昂首挺胸地走在阳光下面,不再受者外人的歧视。

-完-

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《重庆晚报》:他为何是最孤独的淘宝卖家:成交上万单 从不说再见

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