自从抖音直连订单来了微官网后,不少民宿主都摩拳擦掌,准备在抖音这个新渠道里率先引爆流量。当然也有很多民宿主及运营负责人,虽然平时刷抖音,但对于「如何自运营民宿抖音号」,仍是一个刚入门的小白。
订单来了,已与抖音合作开展了多期「抖音民宿季」,同时我们也与不少略有心得的民宿主沟通交流,这一小篇「民宿的抖音自运营攻略」便是在此基础上总结而来。希望它能帮助大家,开启自家民宿在抖音上的首次亮相。
与民宿来说,找到自家民宿火爆点、独一无二的特色是最关键的。每个视频,可以选择民宿的一个亮点去拍摄:可以是自动升降的帷幔、阁楼天窗的星空、打开窗后的美景等。
可以选一种拍摄角度,通过大场景航拍,小场景打卡。也可以也可以剪辑结合其中几种,拍摄成记述式体验。
| 原舍树蛙部落 |
举个例子。
大场景航拍。仲夏dream的穹顶茅庐,原舍树蛙部落的星空穹顶及亲子阁楼,都是连成片的大场景,且外立面特色鲜明,这一类民宿就非常适合大场景的航拍。
小场景打卡。浮云牧场在抖音最火爆的拍摄场景内容,是窗前的大片云海;听花堂点赞最高的视频,拍摄的是洱海天境店最热门的打卡点:无边泳池和透明小船;匠庐·阅山悬崖边的无边水池亦获得过万的点赞……
找到自家民宿的打卡点,进行小场景拍摄,勾勒出晨光、暮色不同时间段的美妙,从而呈现出在民宿中体验的美好瞬间。
记述式体验。也有民宿主会说,我们家民宿的不止视频所呈现的一角。抖音拍摄视频,与写公众号的推文一样,需要构思拍摄的脚本,可通过不同的视角出发:民宿主视角、住客视角、测评视角。
民宿主视角,相信民宿主们都已经很熟悉了,可以从地理位置、民宿设计、各种业态、产品活动去说,也可以由管家角度出发,去拍摄民宿的24小时体验。住客视角呈现的是主观感受,而测评视角则客观些,从不同视角所呈现的民宿更全面、立体。
抖音本质上是一个音乐短视频社区,在背景音乐的选择上也很重要。需要选与视频内容相配,且认知度较高的音乐。
建议民宿选择配乐时,可以找抖音网红歌曲,或者与民宿调性相符的音乐:旅行出游类、季节鲜明类、自然风光的纯音乐类等。
| 推荐给民宿的抖音背景音乐 |《20岁30岁40岁》 曾婕Joey.Z秋天陪你一起看落日,冬天陪你一起等春天。
《声声慢》崔开潮青砖伴瓦漆,白马踏新泥,山花蕉叶暮色丛染红巾,屋檐洒雨滴。
《这一生的风景》枯木逢春我多想能多陪你一场,把前半生的风景对你讲。
……
当自己拍摄的视频颇有起色的时候,在评论区进行引导是必不可少的。
蓝V认证的抖音号可以置顶评论,民宿则可以自己发评论,如告知预定方式、地理位置等与民宿相关的信息,将流量进行有效地转化。
| 山舍 发布抖音线上活动 |
| 住客自主发布民宿视频 |
与微信公众号不同的是,运营抖音不要只考虑自己的抖音账号流量,而应该是自家民宿的流量曝光,包括KOL、粉丝的曝光。
包括浮云牧场、云阶glamping等等抖音网红民宿,在抖音上住客粉丝所拍摄的视频的引流量就非常可观。而民宿要做的就是,引导住客发抖音带上民宿定位、话题等,通过公众号推文、朋友圈海报、民宿门店线下展板等方式。
如果民宿运营前期,品牌知名度不高,素人发布的视频激不起多少水花,不少民宿主萌生出请抖音达人到店拍摄的念头。那与抖音达人合作,有哪些需要注意的点呢?
抖音上达人类型很多种多样,原生态KOL如颜值/唱跳/搞笑类的,可能与民宿相关性有限。但是有几类达人是与民宿比较匹配的。
1、旅行类达人
旅行博主自身的格调较高,在粉丝基础上,与民宿消费群重合度比较高,比较适合民宿去打响品牌。
2、民宿垂类达人
民宿平台的垂类也早已入驻抖音,玩起了抖音号,包括大家熟悉的“民宿大叔”、“几何民宿”等等,其用户也比较精准,且地域分布在全国各地。
3、同城类达人
这一类达人在当地的号召力很强,评测推荐当地的吃喝玩乐。寻找当地或附近一线城市的达人号,且调性相符的。
然而不论是哪类达人,都需要民宿配合。达人擅长拍视频,民宿更懂自身亮点。民宿提前整理,向达人清晰地传达自己民宿的特点,达人用自己的方式把亮点表达出来,两者相辅相成。
最后,说一个小窍门:可以给达人或民宿粉丝发布的高质量视频,投放DOU 。
DOU 是抖音内的一个内容营销工具,可以通过付费的方式,把你的视频推荐给更精准的人群,提高视频播放量。这种做法,在抖音上的网红民宿都有尝试过,为住客来民宿打卡而拍摄的视频投放DOU 。其结果是,住客的创作受到了关注,民宿也提高了自己民宿的曝光。