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这几天，一篇《董事长跑路，CEO离职，加多宝神话破灭》的文章在网上传得很广。
虽然加多宝方面已经澄清这是“对手故意打击”，但牵扯出这位神秘董事长为被追捕10多年外逃犯的旧料：
在不久前刚发布的2016年胡润百富榜上，他以180亿财富，列132位；
曾因涉行贿外逃十多年，6月广州检方称将继续追捕；
他一手做大王老吉，被称营销奇才，还是位佛商。
他叫陈鸿道。
你可能知道王老吉、加多宝，但不一定知道陈鸿道。
他相当低调，很少公开露面，这让有关他的信息不是很多，也让他显得很神秘。
但香港毕竟地小人少啊，能卖多少凉茶？
很自然，陈鸿道想到打回内地这个大市场。
别忘了，可是内地的王老吉在广药手里呢！
当时的现状是，王老吉在广药手里一直没有被用好，只在广东、广西有销售，销量小，没啥名气。
这给了陈鸿道机会。
于是，当年陈鸿道又和广药达成了协议，以300万元/年的租金，拿到了红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权。
1997年2月13日，广药和陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订商标许可使用合同：
合同规定，鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年。
2002年和2003年，双方又签了补充协议。
后来，王老吉红遍内地，品牌价值高时达到1000亿元。
可以说，这里边多是陈鸿道的功劳。他还在内地很多地方建起了加工中心。
不过，正是签署租用独家经营权协议以及补充协议过程中的种种，让陈鸿道后来涉嫌行贿并被捕，再然后外逃，也让后来王老吉和加多宝发生历时多年的争端。
至于是因何被捕，留个悬念，容后再叙。
双方的争端，太复杂，就不多说了。
一个疑问是，为何当时陈鸿道不是买而是租？让自己和公司留下这么大的后患。
3
营销奇才
回来说陈鸿道。
拿到红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料在内地的独家经营权后，陈鸿道的鸿道集团对王老吉品牌的运营非常上心。
但王老吉并没有立即红火起来。2002年以前，王老吉还只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
一直到2003年机会的出现。
2002年时，一家咨询公司帮助红罐王老吉重新做定位，明确了红罐王老吉“预防上火的饮料”的独特的卖点。
恰好在2003年非典爆发时，广东凉茶被列入防治非典用药目录。陈鸿道趁机布局全国，一下子打开了全国市场。当年的销售额即从上年的1.8亿元飙至6亿元。
更让王老吉名声大振的，是在2008年汶川地震后的一次举动。
汶川地震发生后几天的5月17日早上，陈鸿道在香港邀请属下公司的几位高管人员一块喝早茶，他拍板做了一个令人吃惊的决定：属下企业王老吉凉茶向四川地震灾区捐赠1亿元人民币！
第二天晚上中央电视台举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，王老吉主管品牌的副总代表企业捐出1亿元人民币。
1亿元，一下炸锅了。特别是在当时王石因为捐款问题被舆论所谴责时，王老吉一下成了正面典型，更加受人关注。
其实，发酵还在后边。
第二天晚上，网上出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。
在当时这种情况下，这样的帖子显然很容易引起注意。人们打开一看，原来“封杀”其实是“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。
王老吉一下成了网红。
对这次事件，后来说法不一。有的说是一位网民的无心之举发的帖子；也有的说是王老吉精心策划的一次活动，发帖跟帖都是王老吉雇来的。
不管怎样，这让王老吉一下口碑、销量双丰收。
很长时间里，这次事件也被营销界视为经典的营销案例。
4
涉罪外逃
这可能是陈鸿道掌管下的王老吉最风光的时刻。虽然这时他已弃保外逃。
几乎是同时，他们和广药在关于王老吉的使用费和使用年限等上，出现了一些太利于陈鸿道的声音。且很快声音变成广药提出2002年和2003年所签署的补充协议无效。
好了，话题可以回到上面提到的所留悬念上了。
按广药的说法，两份补充协议签定的背景是，时任广药集团总经理的李益民收受陈鸿道三次共300万港元的贿赂，从而将王老吉商标“严重贱租”，因此后两份协议无效。
事情其实早在2008年之前4年就已经曝出。
2004年，李益民案事发。其因其接受贿赂共计人民币20.9万元、港币329万元、美元2.5万元，于2005年9月被判无期。受贿中就包括陈鸿道的300万港币。
当年10月，广州公安边防部门将陈鸿道抓捕归案。但当月19日，陈鸿道取保候审，随后弃保外逃至香港。此后很久没有在公众面前露过面。
陈鸿道这一外逃就是十多年。
就在外界渐忘该事时，今年6月，加多宝集团与北京控股集团在香港举行战略合作框架协议签署仪式，久未露面的陈鸿道在仪式上出现。
加多宝与北控集团双方高管合影,右起第五位为陈鸿道▲
陈鸿道的亮相引起各方的关注，很快广州市检察院表示，对陈鸿道的追捕从未停止，将继续追捕。
值得注意的是，北控集团是北京最大的国有企业之一，成立于2005年1月，目前旗下拥有北京控股（北京最大境外上市企业）、北控水务、北京发展、北京建设、中国燃气5家香港上市公司，以及燕京啤酒、惠泉啤酒两家A股上市公司。
据说，根据签署的协议，双方除深耕食品饮料行业外，还将在文化体育产业、地产开发及健康养老产业等五大领域开展高层次、全方面的深度合作。
陈鸿道仪式上还表示
作为实体经济的重要主体，北控集团与加多宝集团的战略合作，是双方积极响应中央号召，努力实践“一带一路”战略，推动国际化进程的新起点，是大型国企与大型民企开展混合所有制经济改革的积极尝试，将推动双方从单纯的产品输出转变为产品、资金、技术和消费文化一同输出。
陈鸿道外逃，很快被人淡忘，但加多宝和王老吉近年来一直保持很高的曝光度——加多宝的凉茶更名为加多宝、加多宝和王老吉关于商标等旷日持久的官司、红罐之争、双方在媒体上的交锋、加多宝广告宣传语所引发的争议。。。
这让很多普通老百姓即使到现在，仍然搞不清楚加多宝和王老吉之间的关系。
但实实在在发生在陈鸿道和加多宝身上的是，他们已经失去曾经让自己发挥营销才智并创造传奇的王老吉。
近年来加多宝也引起数据等种种质疑。
所以，今年6月和北控拉扯上关系，外界出现了很多猜测。
这是陈鸿道上一段传奇的结束？他新一段商业故事的开始？
商业传奇（sycq8888）
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