他曾是中国校园DM界的领军人物，让《津媒校园》红遍大江南北。

他曾是南开大学的优秀学子，大三时毅然选择休学创业，两次入选“中国大学生创业富豪榜”。

他曾是房地产公司的董事长，年薪百万，却毅然转行从事微商。

他就是——

天津華彩电子商务有限公司董事长

高端护肤品牌“御颜佳”创始人 薛开发

薛开发简介：1986年1月3日生于山东费县，2006年考入南开大学文学院，2008年创办当时中国最大的校园DM刊《津媒校园》，2009年大三时休学创业，2011年创办华彩教育，为社会培训职业人才17000余人，2014年创立华彩地产，同年5月华彩电商事业部成立，主营日化用品。

PS：时间是大年初六，我有幸来到薛总天津市区的家里拜年，气派的300平米大跃层，还自带露台花园， 一个85后通过奋斗拥有这些，真是羡煞人也，以下对话是我通过聊天内容后期整理的，分享给广大微商朋友，作为奋斗目标。

小编：之前做房地产，怎么就转行卖化妆品了呢？

发哥：说起来也巧，2013年房地产行业不是很景气，年底的时候，有一次和几个朋友吃饭，有个朋友饭间总是拿个手机在那语音说一堆我当时也听不太懂的话，后来知道她是在朋友圈卖包。那是初次接触微商，不过，现在她不卖包了，在做我们的化妆品代理。

小编：您是什么时候开始做的呢？

发哥：2014年春节期间就和媳妇一直在策划微商的事情，我们认为化妆品的特殊性更适合微商，所以选的是做化妆品项目，真正开始是2月14情人节那天，因为我们在天上度过的，比较难忘。

小编：这已经一年了啊

发哥：是啊，时间都去哪了。

小编：呵呵，听说您现在做的很好啊

发哥：算是做的不好吧，我们一年的营业额只有8000多万，我们今年的目标是“御颜佳系列”5亿营业额。

小编：从事微商这一年遇到最难的是什么？

发哥：最难的是开始，因为你一下转到一个自己不熟悉的行业，并且没有货源和客源，你卖什么、卖给谁？这是摆在面前的难题，不管做什么行业，迈出第一步都是很艰难的，你需要找资源，找客户，谈快递等等。这一年积累了很多经验、思路，后期我们公司会分享给初入者。

小编：您对微商的发展怎么看？

发哥：微信兴起也没几年，真正依托微信平台来从事商业活动应该是2013年才开始，去年算是快速发展的一年，今年应该是爆发期。

小编：现在从事微商晚吗？

发哥：不晚，今年肯定是一个爆发期，微信朋友圈的私密性适合代理模式，不管你做得是大是小，但肯定是赚钱的， 2015是全民微商的时代。

小编：您觉得从事微商应该注意哪些？

发哥：注意的事有好多了：比如怎么去判断一个产品，因为很多爆款生命周期很短的，刚上市火了几天就完了，压了一堆货在手上卖不出去：2015年微商的发展会系统化、理性化，无论从产品还是到销售，这是一门学问，我会在今年分享给大家。

小编：怎么样才能做好呢，你是怎么做得呢？

发哥：做好和做不好最重要的因素其实是自己。做任何事情都有一个困难时期，就像马总(马云)说的：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳”。做任何事情贵在坚持，才能看见后天的太阳。关于如何做好微信营销，我们会在后期的“微商创富工程”里详细介绍。

小编：你觉得从事微商，需要多少人的团队？

发哥：微商和传统行业不一样，这个不需要很多人，我们现在公司只有10个人，但可以干出传统行业几百人干的事，几部手机就是一个大卖场，一个手机可以有5000人的客户群体，几个手机就是几万人的流量，哪个超市能天天有上万人去逛啊。

小编：你对传统行业和电子商务怎么看的？

发哥：现在好多传统行业已经关门大吉了，像咱天津的几个大的商场：易买得、劝业场等已经宣布闭店了。传统行业要发展，肯定要依托于电商，举个例子，拿我们小区的一个化妆品实体店来说，把她整个店的产品都打包好，也装不满快递那一个车，而我们去年每天的发货量都在几百单，快递得来拉好几车。由此你能看出来传统行业和电商的区别了吧。

小编：您对现在缺项目、缺资金，担心风险又想创业的青年人有什么建议？

发哥：创业的基本三要素就是：人、钱、项目，拿我现在从事微商来说，首先，项目有了，就是通过微信自媒体来卖产品或服务，第二，人有了，自己就是创业者，刚开始不要求有很多人，甚至有公司，你可以去代理一个长线、有卖点的产品，比如“御颜佳”，你要做的就是销售渠道，第三，也是最关键，就是钱，也许有人说，我没钱。创业不一定非得有很多钱才可以去做，而是需要识别并抓住一次机会，“机会就像河里的鱼虾，它不会永远停在一个地方等你去抓” 。

小编：薛总，您说的太好了。

发哥：所以说梦想还是要有的，万一实现了呢，马云当年像我们这个年龄时，还不如我们呢，你今天的每一份努力，都是在缩小理想和现实的差距。

小编：像你这样在很多人看来已经是很成功的了，你对成功怎么定义？

发哥：每个人对成功都有自己的定义，我觉得重要的是让自己活的有意义、活的快乐，通过这七年的创业，也有了一些经验，我想把我的创业经验分享给大家，让更多人过的更好，我和爱人都准备40岁就退休，去做更多对社会有意义的事，去帮助更多需要帮助的人。

小编：太感动了。

发哥：每个人都有一个自己的梦想，有大家的小梦才能筑成国家的大梦，“中国梦”凝聚着亿万人民对美好生活的期盼，人民的期待需要转化为一项项具体措施，落实到一件件好事实事。唯有让梦想落地，才是对“中国梦”最好的实践，我愿用我的微薄之力来帮助更多的人实现梦想

小编：新的一年开始了，你有什么期待？

发哥：今年我会抽出时间，来培养更多的分销商，尤其是刚入微商的朋友，我们已经响应中央号召，为了让更多的人有人生出彩的机会，联合市里的几个部门，开展先富带后富的创业计划，也就是过几天发布的中国首个微商造富计划“中国梦 微商梦——中国首个微商创富工程”，更好地搭建服务微商创业的有形平台，重点为微商创业群体提供项目咨询、货源供应、跟踪辅导等一条龙服务，也希望更多朋友参与。

编后感： 一个出身寒门的有想法、有干劲的85后，七年的创业经历，谱写了草根创业的成功典范; 一个更接地气的微商代表，将用他的经验和智慧，去圆你的梦。