积极求变。

文｜小橘

今日（3月3日），科丝美诗中国宣布将于广州美博会展出数十个OBM品牌，涵盖护肤、彩妆等品类，共300 SKU。而日前，科丝美诗发布了截止2020年12月财务报告。数据显示，2020年科丝美诗实现79.6亿销售额，同比增长了3.9%；净利润65.6万元，同比下降99.7%。

从“少量生产体系”到OBM新服务模式，科丝美诗作为化妆品行业代工龙头企业，其业绩情况在一定程度上也算是当前代工市场的“晴雨表”。

-2.5%，中国市场销售额为27亿

从科丝美诗近三年财务数据来看，2018年-2020年，科丝美诗实现销售额分别为72.5亿、76.6亿、79.6亿，销售额呈上涨趋势，净利润分别为2.09亿、2.07亿以及65.6万元。2020年，其净利润出现了大幅度下滑。对此，科丝美诗称，主要为提高营业利润率而进行产品结构改善以及一次性营业外支出等。

此外，科丝美诗控股企业COSMAX BTI 2020年销售额为30.3亿元，累计计算，2020年科丝美诗集团公司销售额约为110亿元，同比增长约5.8%。

而从其单个企业业绩来看，科丝美诗前三业绩贡献公司韩国、上海、广州公司中，韩国、广州公司销售额在2020年保持了正增长，上海公司有所下降。

数据显示，科丝美诗韩国2020年销售额约为44亿元，同比增长了3.6%，净亏损约2亿元，2019年，其净利润为5.3亿元。科丝美诗表示，线上客户的激增为其销售额带来一定增长，同时美国企业的贷款补贴设置为公司带来了一次性的营业外支出。

而作为科丝美诗最重要的海外市场，中国地区2020年销售额达27亿元，同比下降约2.5%。其中，科丝美诗上海销售额达19.5亿元，同比下滑了8.8%；广州销售额约7.4亿元，同比增长16.8%。

▍科丝美诗各个公司财务数据 图源科丝美诗官网

对于上海公司销售额下滑的状况，科丝美诗表示主要是由于客户公司销售标准的变更。而广州公司营收、净利双增则主要得益于线上客户的扩散以及双11等节日的特殊销售活动。

科丝美诗代表董事李炳万（音译）也在企业会议时表示：“在前所未有的新冠疫情危机之下，市场环境的快速变化，集团不断壮大，扩大了全球客户份额，确保了许多新的在线客户公司等，取得了不少成绩。”据介绍，2020年科丝美诗线上新型客户数量已超过科丝美诗客户总数的一半。

积极求变，打造OBM品牌超市

近两年，化妆品市场规模不断扩大，大量新品牌问世，巨大的生产需求成就了一大批OEM/ODM企业。与此同时，互联网催生了大批的美妆品牌。而2020年更是线上化飞速发展的一年，科丝美诗能在竞争中保持稳定发展，或许也与其积极求变之势有关。

面对新型品牌现金流、资产的有限以及对行业现状了解不足的大环境，8月初，科丝美诗中国宣布其“少量生产体系”建成并开始试生产；同时，开展OBM新服务模式，助力客户打造、建设品牌。

据青眼情报（企业版）介绍，OBM需要完善的营销网络作为支撑，在渠道建设和品牌打造方面所投入的资金成本和精力要比传统OEM/ODM高很多。代工厂需要提供从品牌策划、设计、研发、生产乃至于市场营销等一系列定制服务。

在OBM业务模式下，中小企业、新锐企业和代理商实现自己的“品牌梦”，而代工厂也能借此提升公司毛利水平和综合竞争力。2018年-2020年，科丝美诗净利润率仅为2.88%、2.7%、0.008%，与品牌企业动辄40%、50%的利润率有着巨大差距。

科丝美诗（中国）化妆品有限公司总经理助理申英杰也曾向青眼介绍，“推出OBM更多是为了向客户提供增值服务，也源于市场和消费者需求的急剧变化。”此外，据他介绍，科丝美诗在中国市场很早就开启了OBM服务。针对客户追求品牌的个性化特征，科丝美诗还同韩国团队一起做品牌策划及相关工作。

今日（3月3日），科丝美诗通过公众号正式宣布，在下周举办的广州美博会上，其将精选数十个OBM品牌参会，并打造超市式展馆，做一家“专门卖OBM品牌的超市”。包含大麻、功效型护肤品、新锐彩妆等品类，共300 SKU。

▍科丝美诗OBM品牌 图源科丝美诗公众号

科丝美诗（中国）总经理崔京此前也曾公开表示：“科丝美诗将OBM板块当做重中之重去培养，甚至未来全部转型为OBM企业。”

“数字科丝美诗”

值得注意的是，财报数据发布同日，科丝美诗同时更新股东大会决议，进行了经营目的的变更，将其业务范围进行了扩大。增加业务内容包括“与新能源和可再生能源业务直接/间接相关的其他辅助业务”以及“基于人工智能的解决方案和平台开发、运营以及所相关的服务业务”。

▍截自科丝美诗官网

李炳万介绍：“全球化妆品市场已经成为一个网络连接的单一市场，需要以客户为导向、有机结合的‘全渠道’战略。”其表示，“科丝美诗将通过整合中国、美国、泰国、印尼等海外法人，拓展从原材料供应到开发生产的价值链。”

据悉，今年，科丝美诗集团计划加强内部管理体系建设、同时拓展网络业务，实现以客户为中心的数字化创新。

基于此目标，1月12日，科丝美诗宣布建立了一个数字业务总部组织，并招募了AI（人工智能）行业专家为其总裁。

据介绍，这一组织旨在创建一个新的生态系统，为适应迅速发展的以消费者体验为导向的市场趋势。生态系统将以数字方式连接化妆品开发过程，为全球客户以及对化妆品开发感兴趣的众多单一影响者建立定制的“端到端”平台。总的来说，就是使用数字技术，响应定制的化妆品，并为细分的消费者快速开发最佳产品。

申英杰曾表示：“中国地域特色决定中国消费者需求更为复杂，这势必促使未来品牌走向定制化。”而“少量生产体系”的建立，通过小批量生产的柔性化供应链解决方案，同样也是为了发现消费者喜欢的哪几款产品而生。

“2021年将是构筑差距基石的一年，希望通过‘数字科丝美诗’实现一个伟大的转折。”李炳万表示。

作为化妆品OEM/ODM/OBM企业的风向标，从近期来看，“少量生产体系”、“OBM新服务模式”仍将是科丝美诗关注的重点；从长远来看，“定制化妆品”则是科丝美诗发展的方向，将利用人工智能平台建立一个长期的商业模式，为消费者提供新的体验，并通过数字化体系的建设发展定制化妆品。

由此来看，未来，“OBM”“定制化妆品”“数字化”或将成为代工厂发展的关键词。

注：除文内表格中的货币单位为韩元及特别说明外，其余均已按实时汇率换算为人民币。

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