今天拜访的是第114位创业者，一个汽车美容行业的老板。
2020年五月，老韩的合伙人打来电话，说有一个工地马上就要招标了，只要是想做，肯定能拿下来。老韩考虑了两天，决定还是退出。
已经决定不做的行业，不能犹豫不决
原因很简单，因为资金的压力太大，现在工地上还欠230万的工程款，而自己这边还有将近120万的债务，从一开始拿出来40万包轻工，两年折腾下来，虽说利润可观，但是手里一直没有钱，只有中秋和春节回一部分款，好不容易，临近春节，腊月28，要回来32万，还是承兑汇票。先还上了1分2高利息的借款，勉强过了年。
老韩撤出工地之后，歇了大概有五个多月，一直没有好的项目，中间考察过几个，一个是集成墙板一个是茶馆，因为产品缺乏竞争力，索性最后就放弃了。
创业的痛苦，也包含前期找项目的煎熬
老韩也着急，因为手里没有项目，没有进项，对他来说，越往后，越是煎熬。偶然的机会，朋友带着去吃饭，认识了两个做汽车美容的老板，这两个大哥，他们在当地各自都有两家门店，他们的业务具体来说就是汽车贴膜，影音升级。因为最近看好了一个新的产品，汽车航空软包脚垫，之所以感兴趣，一是因为这是一个新产品，目前来说市面上还不多，所以意味着机会就多，第二，就是因为这款产品可以和现有的业务互补，最起码，以后店里的拿货就不用在跟别人计较价格了，利润更大了。
合作的契机就在这里，因为是新的业务，两位大哥也不敢贸然尝试，于是，老韩提出来要不一起搞一搞。这一提，大家都来了兴致。因为在外人看来，干过工程的老韩在资金上有一定的实力。
明知合伙生意不好做，但是依然选择合伙
大家心里都有算盘，首先，两个汽车美容店老板他们觉得，让老韩来搞投资建个小工厂，降低投资风险，上个新业务，扩大自己的优势，同时，老韩这边则想的是，有两个懂行的，而且他们的生意本身就有很好的盈利，这个生意上手快，当前本来项目就不好找，再加上这两位抛来橄榄枝，借此机会，上车，也顺便做一下汽车美容装潢的生意。
从那以后，老韩没事就去开车在市区转悠，因为他知道选址决定这个生意的成败。等到再次见面的时候，已经是七月份，老韩就很快物色好了门店，之前的两个老板提出，最好是一个前店后厂的模式，前店，就是复制已经成型的门店，汽车改装、美容项目，继续嫁接原来的品牌，已经合作的供货商。航空软包脚垫就在后面车间加工生产，两不误，眼看旺季马上来了，如果可行，就开始着手弄这个事情，于是，三人一拍即合。
两个老板通圈子的考察和反馈，锁定了三个脚垫的品牌，紧接着，开始去广州、天津、上海考察了一圈，因为他们干过这个行业，他们坚信加盟是最快的成长方式，有成熟的产品和管理体系，还有市场的品牌溢价空间，老韩虽然不懂这个行业，但是以他的阅历，好的产品才能长远，哪怕贵也有市场。
老韩粗略地算了一下，光是汽车脚垫项目投入就要35万，数控裁剪机，缝纫机、锁边机、踏板机、再加上皮革的原材料，款式、花色都要进一批全面的货。再加上房租和三楼的装修，最后下来，还需要45万，所以，整个项目就要投入80万。
即便是这样，最后老韩还是一咬牙，干！最后商定，老韩自己出资40万，其他两位老板各投20万。在那时，老韩手里只有几万块钱，即便这样，他东拼西凑还是准备了30万，老韩想，先干着，用钱时再想办法。毕竟一开始还花不了这么多钱。
选址敲定了，最后选在了一个商贸城的沿街商铺，三层，最后规划出一楼做汽车施工车间，二楼展厅接待，三楼就是生产加工。一边装修，一边招人，一个月下来，加盟签订了合同，开始带人培训。
这里讲一下加盟，原来品牌方都是接加盟商的订单，然后统一生产发货，等做到一定体量之后，他们开始轻资产运营，从原来的卖产品延伸到卖项目，设备、技术、原材料整体打包，你没得选！
一切都是按部就班地进行，前期的阶段，大家都齐心协力，一是刚刚开始，大家要拿出诚意，二是因为这个时候还没有利益的纷争。
人员培训完之后，回来开始练习，反正都是要练，老韩为了宣传，开始给身边的朋友介绍新业务，基本是属于半买半送。老韩的做事风格很洒脱，大方，很快，陆续也开始有一些订单了，但还是远远不够。
自然到店的顾客在开业初期进来了一批，生意也慢慢热闹起来，从老店派过来的老师傅也很给力，但是毕竟是新店，客源需要养，所以生意还没有太大的起色。所以主动营销成了一个急需突破的地方。
老韩招了一个当地销售,亲自带着他去同行店里陌拜推销，从一开始铺画册，到后面给门店提供展架。一本画册80多，加上一个展架300多，一家门店的推广成本就在400块钱。在物料上，又持续投入两万多。这个时候，竞争已经出现了，很多品牌，尤其是一些低廉的产品形成了威胁。此时，其他两位合伙人建议也跟着降，然后开始考虑通过其他途径进了低端原材料，跟同行死磕，老韩不愿意，第一次的分歧开始出现了。但因为在另外两位合伙人看来，老韩是外行，所以，老韩选择了妥协。
开始走低端，很快，单子慢慢多了起来，但是一直在亏损，一套垫子利润只有区区20块钱，甚至连工人工资都挣不出来，七个工人还每天忙个不停，很快，这个低端的反馈就来了，终究没能走得舒畅，售后，再加上一开始的品质对比，很多优质的客户开始流失了。
屋漏偏逢连夜雨，这边刚刚出现问题，那边又出新状况了，门前的马路要开始翻修了，虽然路没有封上，但是自然流量一下子下来了。这时，已经是开业五个月了，大家的心态是消极的，没有了斗志，甚至有了坐以待毙的想法。
谈合作，迎来了生机
自然流量下来了，生意明显下滑，三个股东在一起，商量了一下，决定开始自救，去找4S店谈合作。通过关系，找到相关的负责人，开始去找一些4S店的资源，这是一个很难打通的渠道，但是根据以往的经验，越是难打通，就意味着这是一个好渠道。很多4S店有一个痛点，那就是一开始卖车会有一些赠送，比如，车膜，但是很多4S店他们不愿意去施工贴膜，索性把这些业务外包出去，这个就成了外面汽车美容店的香饽饽。
已经周折，整个市区的4S店谈下来了四家，也算是花钱买下来的。新车用户，提车之后，拿着4S店赠送的车膜，来店里免费贴膜。没错，是免费贴，免费的同时，每有一个新客户到店，还要给4S店80块钱，那么，店里的利润从何而来呢？这个时候，一个优秀的店长的作用出现了，这个过程就是一对一营销，让客户了解更多的中高级产品，在原来产品的基础上做一个升级，所以，前面免费的服务都是为了后面客户的升级，同时，店里还有更多汽车的周边产品，这样以来，汽车脚垫、座垫就顺理成章的销售出去了。
果然，渠道打开了，生意也一下子好了起来，生意好起来，店里的小伙伴自然拿到的钱就多了，工作的情绪也高涨了，汽车脚垫的生意，从一开始的亏损，到后来的盈亏平衡，逐渐慢慢合作的门店也越来越稳定。前端的免费服务，带来了大量的客户资源，后端的产品利润可观，尤其是汽车贴膜和车衣，再加上在这中间的过程中，他们也顺带做做活动，大胆的给老客户带新客户一定的奖励支持，历时一年两个月，他们的投资全部回本，还包含中间还有一次扩店。
每月进账两万，也时常伴随危机感
生意慢慢稳定了，能谈的资源基本上也差不多了，团队也越来越稳定了，这个时候。老韩他们把更多的精力就放在了团队的管理，业务的革新上来。他觉得虽然现在每个月能分到两万块钱，但是依然要有一种危机意识。比如同行业的竞争，有时候会面临资源的丢失，内卷严重，有时候一个进店的客户成本高达300块钱，这是一个非常恐怖的事情。
至于说是否要继续复制这样的模式，继续开店，老韩暂时并未想好，原因就是，城市的4S店的资源就这些，因为产品的属性，复购、消费的频次很低。
希望这样的店能按现在的状态维持下去，哪怕一年，他能赚个四五十万，他的压力就不会那么大，这样，他的精力就能拿出来，再去做更有价值的投资。
今天的故事就分享到这里，如果你也有创业故事，不妨咱们聊一聊，圈子各行业的人，做着不一样的生意，希望对你有借鉴，少走弯路。
