耿乐2015年的目标实现了， 2016年，他要把第二个计划落实——“国内做到小几亿元营收，Blued向海外扩张”。
“小几亿”，耿乐在说出这个数字的时候，脸上流露出微笑和绝对的自信。2016年前三个月，Blued开始做商业化尝试，推出的视频直播和广告变现都取得了惊人的效果。
粉红经济的商业爆发力
所谓“粉红经济”就是指由同性恋口味和需求而带动的经济，它是近年来随着国际上同性恋群体的权利意识不断增强和壮大，经济上出现的一个新势力。
据猎豹移动、QuestMobile等三方数据， Blued在中国“同志”社交行业的市场占有率逼近九成，日活跃用户数超过主要竞争对手近十倍，各项数据在婚恋交友类APP市场中遥遥领先，优势极为明显。
2016年之前，Blued没有接广告，也没有做商业化。“到了2016年，我们做了两件事：做直播，类似于秀场，但我们几乎是全民直播，效果很惊人；开始在应用里插广告”，耿乐说，视频直播功能让Blued日活跃用户数、在线时长等关键数据再次出现强势的上升增长趋势。
2015年猎豹“从男同性恋出发，研究同性群体互联网生存状况”亿级手机终端数据分析报告
到2016年3月底，Blued的商业化已经摸索出了一个目前看来较为可行的模式，“到2016年底，仅Blued的开机屏四分之一的流量，就可以带来几千万的收入”，耿乐笑着说。
“我们一年的收入，很有可能超过我们竞争对手在之前六年做出的收入高峰值”，耿乐说，这个变现仅指国内2000万用户带来的收入，虽然现在Blued有20%的海外用户，但也不会在短时间内变现，“海外，还需要慢慢地做用户培养”。
粉红经济是非常值得挖掘的，这一点在发达国家已经被验证了。以Grindr（New Grindr旗下专注于男性同性恋人群的社交服务App）为例，在2014年，实现总收入3174万美元，同比增长28.6%；实现净利润1374万美元，同比增长40.8%。
而据公开资料显示，Grindr在全球196个国家和地区市场，每天的常规访问者是200万，每人平均花费54分钟。昆仑万维在2016年1月以9300万美元（约合人民币6.1亿）收购了Grindr60%的股份。
Blued的估值和商业化价值高于Grindr。2014年10月底，Blued拿到了B轮融资，公司估值3亿美金。2016年6月1日消息，Blued宣布完成C轮和C 轮共数亿元融资，其中C轮由Ventech China领投，香港新世界集团、BAI和DCM跟投，C 轮由嘉御资本领投，国宏嘉信资本跟投。
为什么这么高？耿乐从三个方面做了分析：
1、沉淀时间长。“淡蓝网”在2000年创立，中国互联网方面最早的一批同志人才，大多都集中在Blued。
2、Blued现在有员工超过180人，70%是LGBT人群，所以他们对同志人群非常了解，也知道如何作为这个社群做互联网产品，知道如何既节约成本又有效地做推广，成本控制得非常合理。
3、Blued的产品设计非常好，对同志人群精准定位，将用户标签化，更方便他们在平台上交到朋友，找到伴侣。
4、在一个地区具有绝对的优势。海外的产品，有一定的用户数量，但它的用户分散在各个地区，聚众效应不高，带来的结果是：广告价值低，线下的电商和O2O变现也很难。Blued在中国有超过2000万万的用户，仅中国市场，就有很大的商业价值了。
而据一般估计，中国整体LGBT人数约7000万人，其中男同性恋人数约为4000万人，“中国粉红市场在每年3000亿美元左右，仅次于欧洲和美国”。
在这样的大背景下，Blued此前的用户，自2013年到2015年都呈100%的速度增长，且一直都是自然增长。
海外拓展的决心
“我们还是有一个野心，就是我们肯定是要出海”，耿乐说这句话的时候，语气特别的坚定，“2017年年中，国内和海外的用户占比做到1：1”。
2015年，Blued还是为海外拓展做准备，包括产品包体?的本地化和海外本地化推广试水，这都是在为2016年做准备，“这将是我们在海外爆发的一年”。
目前，Blued已推出简体中文、繁体中文、英文、日文、韩文、泰文、西班牙文、葡萄牙文、法文等九个语言版本，获得了约610万的海外用户。2016年4月，新的国际版Blued上线，截至7月15日已经更新迭代了五个版本。
这离耿乐的“野心”还太远。2016年，为实现那个目标，Blued到底做了什么特别的事？很多。
比如，成为泰国宋干节Gcircuit 活动的主赞助商，并拿下了其几年的主赞助商合同。
宋干节，即泰国泼水节的别称，又被誉为“GAY 圈盛事”。Gcircuit，一年一度亚洲最大的同志派对，在全球都非常有名，每一场的人数都会上万。
在今年的宋干节，Blued除了赞助Gcircuit，还与酒吧、浴室、宾馆、度假村，Fake水乐园合作做地推，和泰国许多网红合作在当地做线上宣传，以及邀请2014年因出演泰国电影《我的兄弟情人》而火到中国的福多多Fluke、《爱情来了》男主角Pak等明星艺人在Blued做线上直播。
这一波垂直推广下来，Blued正式吹响了其进军全球市场的号角。
除了泰国，海外也有许多地区对同志非常包容。比如，美国和荷兰，同性婚姻得到当地法律的认可和保护，欧洲发达国家对同志这一群体也非常包容。日本也有多个地区，开始允许同性民事伴侣注册。
在这样的社会和市场环境下，Blued在泰国、台湾、日本、印度、印尼、拉丁美洲和北美市场的用户增长速度非常快。
但在耿乐看来，要拓展海外市场，还是得从亚洲开始，“文化相近，会作为重点市场推广。当然，这并不意味着Blued不会在全球全方位地铺开，只是有些地区是纯线上推广，有些是纯线下的推广，有些则会是组合式的推广方式”。
耿乐说，不同的地区，国情不同，同志人群集中的场所和交流方式都有不同，Blued做的是细分市场，推广也不能按照常理来出牌。
结语
“Blued是淡蓝网旗下的移动社交产品，与淡蓝网、BF99同志交友、V1069同志导航、淡蓝公益，形成针对华人同志互联网服务的产品群。”当再次打开Blued百度百科资料，看到这段介绍时不禁感慨，或许用不了多久，“服务于华人同志”将变成“服务于全球同志”。
采访结束，走下楼梯，看着墙上用相框裱着近四十篇报道，中文简体、中文繁体、英文……不同的文字旁边，耿乐带着微笑的照片，都流露出坚定和一往无前的神情
2016年英国《金融时报》＆安赛乐米塔尔公司联合设立的“商业魄力奖（Boldness in Business Awards）”入围名单揭晓，Blued入围了分量很重的“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”。
腾讯曾与这个奖项失之交臂，在Blued之前也只有阿里巴巴在2014年获得了这个奖项。
《金融时报》 “Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”的解释是：该奖项是留给那些在别人觉得危险的领域看到了机会，并且不惧怕改变公司方向，挑战行业现有秩序的公司。他们很果敢。
Blued，早已是中国移动互联网出海军团的一员。
