王一博又又又来新代言啦!作为头部顶流,为品牌代言是再寻常不过,但是这次王一博与品牌碰撞的火花,却有点不同。近日,自然堂高调官宣王一博成为代言人,接着结合抖音电商超级品牌日,基于全域兴趣电商生态,来了一场突破传统的“整活”明星营销。多元的明星衍生营销玩法,不仅仅是品牌声量、流量的双丰收,更助长了成交转化。
明星营销新玩法
借势代言人却不止代言人
自然堂抖音电商超级品牌日活动主题定为“实力发光秀一波”,品牌全新面膜全球代言人王一博,一个舞台、荧幕、影视剧全面发光的全能艺人,通过自身实力发光发热,在年轻人群中形成了强大的号召力。借势明星营销,自然堂瞄准的正是这广大的年轻消费者,同时“实力发光秀一波”的主题,也十分契合自然堂持久焕亮的面膜功效。
然而做好明星营销,不仅仅是单纯借助明星流量。自然堂抖音电商超级品牌日的营销战略,旨在瞄准年轻态目标人群,通过更立体化的明星营销策略,传递品牌心智,实现用户人群的破圈和拓新。
除了在抖音发起和王一博的同框合拍挑战赛活动#实力发光秀一波,自然堂抖音电商超级品牌日也策划了站内的创意玩法:邀请舞蹈达人花式battle秀舞技、聚焦面膜使用场景创意定制“面膜舞”、打造#这帮舞者自带发光体质 热点话题、加持创意短视频种草、推出明星周边及抖音电商超级品牌日礼盒……同时在站外,进行线下投放为营销造势。
借势代言人却不止于代言人,自然堂的这次明星营销通过“立体组合拳”,在不同维度拓展目标人群,最终助力生意场的成交全面开花。
“面膜舞”击穿垂类圈层
场景化互动掀热潮
基于活动主题,抖音电商超级品牌日为自然堂定制UGC热点话题#这帮舞者自带发光体质,根据品牌和产品特性,邀请街舞选手定制了一支充满创意的“面膜手势舞”。配合充满律动的BGM,通过创意舞蹈动作表达情感,且手势的编排与面膜产品的使用场景与功效特点不谋而合……这种融合产品又充满趣味的方式,因为新奇而吸引了大批的“挑战者”。
同时,抖音电商超级品牌日也联动多维度达人来为“舞蹈风暴”加持。大神级舞者Mr.three,大势街舞少年臻臻都受邀加入其中。此外,还有舞蹈、颜值、剧情达人共同参与演绎,一同打造热点话题。
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“面膜舞”由此迅速风靡社交平台,击穿舞蹈垂类圈层,甚至在更大范围的年轻人群体中因为场景化的互动掀起高潮。UGC话题#这帮舞者自带发光体质,仅用1小时便登上抖音挑战榜,当日最高登上抖音挑战榜TOP4,在诠释活动主题的同时,展现出年轻人积极向上、自信、实力发光的态度,同时为品牌大大拓宽了年轻人群。
更多营销衍生动作联动
爆款成交生意达成
从代言人王一博的同框合拍挑战赛,到击穿舞蹈圈层的“面膜手势舞”,再到推出明星周边及礼盒,自然堂抖音电商超级品牌日的这波营销,都是基于目标消费者,挖掘兴趣点,在结合产品功能点的同时,发掘出更大的生意机会点。
围绕抖音全域兴趣电商,自然堂抖音电商超级品牌日通过FACT 经营矩阵深耕内容场,同时通过明星代言、热点话题、挑战赛、抖音商城、线上线下联动等不同形式获取、转化和运营流量,协同内容场、中心场全面爆发,实现生意和声量的持续增长。
整体生意层面,自然堂抖音电商超级品牌日 GMV爆发同比增长645%,自播GMV同比增长277 %,达播GMV同比增长1048 %。爆款货品层面,爆款产品凝时系列定制礼盒在活动期间表现不俗,爆卖1万件;抖音电商专供款娇颜礼盒配合达人短视频种草,爆卖千万GMV。
其中,嫩白水乳系列是自然堂在抖音电商的专供爆款,通过达人短视频内容种草,引导用户进入直播间或者商品垂搜购买。活动期间,产品短视频来源的搜索次数有显著提升。
再来看中心场,自然堂本次在抖音商城爆发系数达130%,从抖音商城引导进入品牌超品会场,再通过会员福利吸引用户进入直播间进行购买,点击率较日常有显著提升;此外,品牌馆、直播精选等频道合作,氛围拉满。
自然堂抖音电商超级品牌日声量和转化的双丰收。从借势明星出发,却不止于明星本身;在站内站外、线上线下都有针对性的创意内容在活动期持续产出;在瞄准垂类人群切入后,通过全域电商的兴趣种草内容持续拓展关联人群……
一整套明星衍生营销立体战略,展现的其实是抖音电商助力品牌运营流量、布局生意的全域电商营销体系的冰山一角。在稳定商家自有阵地、联动达人联盟之外,抖音电商还可以帮助商家通过抖音电商超级品牌日IP的创新创意玩法,在短时间内引爆高成单的集中交易,最终助力品牌生意的快速成长。
这也进一步说明,无论对于行业和品牌,抖音电商超级品牌日这一IP都颇具价值。能够基于抖音流量生态,不断更新营销思路、开创新玩法,从不同品牌、用户需求出发打造营销事件与品牌达成互利共赢。