商场如战场，现在的经济越来越不景气！公司也好，老板也好，普通反应生意比往年要难做！虽然各大行业都不景气，但是还是不断有人前赴后继，奋斗在创业的路上！可是真正很成功的却少之有少！

现在的社会，可能大家会发现。你往死里干，没日没夜的干不一定就能赚到钱，有时候就是换了个方式或者想法，说不定就能狠赚一大把。蛮干和巧干效率是不一样 的。

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某城市白银大佬，是该地级市独家代理。手握该市的渠道，以前有渠道为王的说法，但是在电商的冲击下，已不分白兔。白银，大家想到就是手饰。的确不错，但是在黄金手饰这个市场，已经有寡头独大，以周｜生生，周大｜福为主导的品牌已经深入人心！不管是线上线下，甚至各大乡镇，都有实体店！作为一个代理，虽然有厂家扶持，有渠道有资金。但是你怎么和这些老品牌拼呢！

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这个时候应该如何做呢！其实很简单，赢销套路中有讲过：在一个鱼塘我们干不大鱼，咱就换一个鱼塘，没有鱼塘咱就自己建个鱼塘。意思是说，同行做金银手饰，靠的是品牌拉动，我们没品牌，干不过他！咱们可不可以换个定位，同样是白银手饰，咱可以定位为风水！比如观音，佛，菩萨，十二生肖！咱们不是普通的手饰，咱们针对客户不是普通的穿戴客户！

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一般人白银按克计算，咱不来这套，咱就是定制！十八罗汉，十二生肖！而且有专门的部门负责，比如男戴观音女带佛，咱就人专门负责女性关于佛，白银方面的服务，而且可以分年纪！分生肖！还可以分信仰。而且后期还可以为商品做包装，比如大师开光！戴了可以辟邪，招财，防小人。这样的商品，在市场上没有标准，咱第一个做出来，咱们来自己定制标准。这个成本和造价还不是自己定。按重量来算价格，不不不，我们这个白银手饰，关键时候甚至可以替人挡灾，这救命的东西，你说你给我砍价，你的命就这么不值钱？

选择有时候比努力更重要。特别是商业上的逻辑，不一样的玩法，不一样的结局！