职场里，与别人聊天时都会有一种感觉，觉得自己屈才了的比较多。

要么对单位流露出不满意，要么是自己生活状态的不满意，总而言之眼神里有一种淡淡的忧伤。我特别理解聊天对象的，有的是朋友，有的是大小老板，有的只是点头之交，但都理解的。因为我曾经也是有过那样的状态，不过既然称之为状态，那就意味着有起伏的，是可以平静下来的。

谈谈自己对于平台的理解与感悟，来自四个不同的人生亲历阶段。

一，童年。

我是贵州黔东南乡下的，也是一个80后，我们那个时候物质非常贫乏，除了放牛、捉鱼，也没有什么娱乐，所以就特别喜欢围坐一起看黑白电视。

黔东南

那个时候看《封神榜》《霍元甲》，记忆犹新，场景至今都依然历历在目。

在那个阶段对于平台的感受就是有舞台真好。当时只是娃娃仔，哪有平台概念，只是觉得如果能像别人一样去表演多好，那是一个遥不可及的梦想。

二，我在贵州都匀8年的教书生涯。

这个阶段的感悟是，假如能有背景多好。为什么会有这个感悟呢？还得从自己的经历说起，我2000年考入兰州财经大学，学市场营销专业，2004年毕业以后就回贵州发展了。

贵州最大的人力资源市场肯定就是省会贵阳，我在贵阳漂泊无定，做过几个行业的销售工作，有家电、有医药代表、有国产2g手机，那段时间反正是钱没有赚到多少，人却已经身心疲惫了。

有一天，我在贵阳紫林庵的西西弗书店看到一本名字忘了的哲学书籍，里面的拷问，哲学的三大终极命题“我是谁？我来自哪里？我准备往何处去？”

在那一瞬间，我顿悟了，自己是一个农民子弟，真不能这么荒废自己的青春岁月，并且自己也没有资本去荒废。于是振作起来，要做一个对自己负责任的男人。

后面就边打工边复习考试题，参加事业单位快考试分配到了贵州都匀一所中职学校教书，这一去就呆了8年。

贵州都匀

8年里，有多努力就不码字了，也不做更多与主题无关的叙述。

不过，几年后，自己逢年过节回到都匀的时候，发现学校里面升职上去的基本上都是有点背景与关系的。

自己这么说，想表达什么呢？有时候，除了自身努力，真需要臂膀，这就是那个阶段对于平台的感悟。

三，辞去公职到了农业公司发展几年的感悟。

教书8年后，我是在2012年辞职的，到了贵州黔东南一家农业公司上班，做销售管理工作。

做销售就是做人，这个说法估计是许多新入职人员都会听说过的话语。我也一样，只有带队不断跑商超、跑代理经销，那个时候还没有电商，或者说电商还不是我们认为所能掌控的最大的风口。

做销售，直到今天为止我都持一个观点，那就是有规划的去付诸实践，做到学规律、找感觉就行了。

是的，学习各种市场相关的规律，沟通交流与人际交往规律，通过不断的市场实践找感觉。

我们每个人在市场上其实都是一个演员，如何做好增值与带给客户货真价实的利益与情感期待。

销售人员之间的差别就在于如何把台子上的戏演得逼真，演得情真意切。

这个阶段，感悟到平台真的重要，但台下的观众其实更加重要。我们的表演重要，但观众对于我们的反应更加重要。

舞台再好，演得再好，再精彩绝伦，没有观众捧场，就失去了意义，也没有任何价值可言。

2018年年初到深圳打拼创业

四，深飘三年多，我的创业感悟。

到了深圳以后，对于观众比舞台还重要的这种认知与理解，自己还专门写了一则微头条，引用一下。

最后，自己只想说句，职场里打拼，舞台很重要，但一定要有观众，并且观众的加油、喝彩、捧场更加重要。有舞台，有能力，没有观众支持，就会像一个小丑一样上蹿下跳，丑态百出、贻笑大方的。

谦虚谨慎、戒除浮躁、和气生财，把人做好了生意才能做好。

勿忘初心、砥砺前行！

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