农批市场,有一个“金牌”销售群体
农批市场,有一个“金牌”销售群体
2024-11-25 08:50:11  作者:夏末旳伤  网址:https://m.xinb2b.cn/sport/lso181343.html

自己干了近20年农产品批发配送业务,近几年也调研走访了近百家一、二级批发市场,特别 留意了农批行业里的“销售经理”这个群体,通过与他们的工作观察、交流学习,结合自己的一些认知,我们以蔬菜批发为例,总结了一些经验分享给大家。


第一,聚焦某些品类,做足够的功课。关于菜的品种,种植过程,主要产地,上市时间,各个产区的菜品差异,不断积累和更新。对于好货、中货和差货的分级要非常熟练。任何菜品只要看上一眼,就立马能够知道它的级别及价格区间,就像是拥有孙悟空的火眼金睛一样,一眼就能够分辨好坏。说是容易做时难,只有做这份工作的人,才知道这不是一朝一夕能够练成的,对行业有敬畏之心。


第二,善于积累信息,精准判定行情。要善于收集信息,靠数据说话。不仅要时刻了解市场的销售状况,而且还需要根据市场的来货状况,结合常规销售量,最后通过数据分析,综合来决定销售价格。这样才能算是一个精准的判定。过去靠传统的经验已不能满足工作要求,必须借用互联网的工具是必然趋势,对行业要有学习之心。


第三,审时度势,合理涨价和跌价。核心就是一个字——“快”!无论是涨价还是跌价,就是要比别人快才行。市场的瞬息万变常常让我们措手不及,什么时候该涨价,获取更大利润,什么时候该降价,合理缩减成本。这些都是需要我们具有极高的市场敏感度和极强的判断决策力。只要是发觉市场轻微的风吹草动,一定要果断出击,切记不要犹豫,果断的决策。


第四,充分了解用户需求,做到有的放矢。俗话说“十个贩子九个价”,在这个方面就需要我们能够根据市场的变化,迎合不同客户的需求,学会在市场出现风险时,精准定位相关客户,合理的把风险降到最低,实现利润的最大化。行业常说三分之一走量,三分之一微亏,三分之一赚钱,其实就是现在互联网的流量密码,金牌销售经理,早已把这一套耍的炉火纯青了。


第五,运维好客情,原则问题需谨慎。平时在与客户的关系维护上也是一门学问,稳定的合作关系是业务发展的基础保障。但是在对于公司利益问题上(例如:赊账,欠款等),这类风险的原则问题,要坚守公司的规定以及合作准则,切莫大意。传统的纸质记账,管理赊欠已经是大大落后于现实要求,电子记账,适时分享,把控风险是考评优秀销售经理的核心内容,放牛娃赔不起牛就是这个道理。


第六,真诚对待每一位客户,切莫欺生怕熟。老客户是存量,新客户是增量,每一个熟客的过往都是生客的来临。能够留存迎新,才是一个金牌销售经理的真本事,在服务客户的同时,也能保证企业利益的最大化。当前,微信已经成为我们主要的沟通和客户关系管理的工具,平日就是靠发朋友圈,群发信息来传递与售卖相关的信息。


第七,不要利好嫌差,多用心解决问题。不论来的菜品品质好坏,都要认真对待,好的菜品固然好卖,但是相对来说差一些的菜品也有卖的渠道和方式。不要利好嫌差,对货主抱有埋怨,真诚服务是我们的宗旨。


一个优秀的金牌销售经理,所具备的秘诀远不止描述的这些,道理和经验不仅仅是来源于生活,更多的是来源于市场。只有立足于市场,不怕失败,用心且认真的对待每个客户,相信在未来的日子会有很好的积累和成长。目光长远才会有更好,更广阔的的发展。只有更多优秀的金牌经理的出现,才能推动市场的稳定发展。这个任重而道远的事业,需要我们大家的的共同努力,也欢迎大家关注,交流。

  • nasa负责人(NASA邀请人们参与Artemis)
  • 2024-11-25NASA邀请人们参与Artemis在NASA的ArtemisI任务中,不会有人绕月球飞行,但会有一大堆人的名字在飞船上现在,NASA已经开始报名,从而将名字添加到一个闪存盘上该闪存盘将在“猎户座”太空舱的协助下搭载一枚巨大的太空发射系。
  • 雅典娜的出装以及教学(打野雅典娜出装及技能详细解析)
  • 2024-11-25打野雅典娜出装及技能详细解析首先,今天很开心做一篇雅典娜的投稿雅典娜的出场率不管在低分段还是高分段都是非常少见的,不能说雅典娜这个英雄不强势不厉害只是这个英雄比较吃手速还有操作,操作难度比较高英雄定位:战士(坦克)首先我们先了解。
  • 苹果老机型降速怎么解决(iPhone被苹果降速怎么查)
  • 2024-11-25iPhone被苹果降速怎么查相信是每一个iPhone持有者如今最想问的问题针对查询iPhone有没有被降速这问题,有不少媒体都有进行分享然而小编发现其实并非每个方法都准确因此,便在周边持有iPhone的亲朋好友间进行了调查到底怎。
  • 立顿的销售方式(从普通副食店到仅次于可口可乐的饮品)
  • 2024-11-25从普通副食店到仅次于可口可乐的饮品相传,神农氏的肚子是透明的,每次吃下食物时,就可以观察食物在五脏六腑的反应于是,神农氏尝百草,造福百姓有一天,他吃下了很多毒草,幸运的是,他随即发现有种植物吃下去时,可以来来回回在肠胃内查看、清扫,后。
  • 山东寿光对蔬菜产业工人全面赋能 山东寿光着力做好蔬菜
  • 2024-11-25山东寿光对蔬菜产业工人全面赋能 山东寿光着力做好蔬菜“菜篮子”事关千家万户,面对当前复杂严峻的疫情防控形势,蔬菜保供稳价一直是社会关注的焦点仲春时节,记者深入中国蔬菜之乡山东寿光,在蔬菜大棚、批发市场、检测中心等地方采访了解到,当地着力做好蔬菜“稳”字。
  • 成熟大叔张嘉译(全能男神修炼记)
  • 2024-11-25全能男神修炼记东方卫视当暖萌大叔碰到纯情小姨子,又被再婚妻子误会婚外情,入狱十九载的大哥重归,兄弟误会未解,毒枭又连连恐吓、绑架,都市情感悬疑剧《后海不是海》看点多多,今晚19:30,看刑警大叔张嘉译如何化解这场爱。
  • 苏东坡传笔记摘抄及感悟(读书推荐苏东坡传)
  • 2024-11-25读书推荐苏东坡传一直都很感谢初中和高中的语文老师,现在养成的看书习惯也是受他们的影响,初中喜欢看散文一类的,高中开始喜欢传记和历史类的,现在什么类型的书都会看《苏东坡传》也是高中语文老师推荐过的,苏东坡一直是我很喜欢。
  • 维罗妮卡决定去死(维罗妮卡决定去死)
  • 2024-11-25维罗妮卡决定去死一提起巴西作家保罗·柯艾略,大家第一时间想到的都是他的代表作《牧羊少年奇幻之旅》,讲述一个牧羊少年圣地亚哥追寻宝藏的奇幻冒险故事我却偏偏对他另一部相对来说不太出名的作品情有独钟,那就是《维罗妮卡决定去。