口述：初一撰文：王彬荣
图为初一
在古希腊神话中，有一条叫“Cerberus”的地狱看门犬，它有三个头，下身长着一条龙尾，头上和背上的毛全部盘缠着条条毒蛇，它以桀骜不羁、凶猛难驯被许多小说家选作小说里的故事角色，而能驯服它的人，往往也就成了读者眼中的大力神赫尔克里斯。
1、创业冷门：牵狗绳
从未想过，学计算机的我会在保险业一待六年；更未想到的是，从小职员拼搏到经理后，放弃丰厚年薪的我毅然辞职创业。
我叫初一，85后贵州人，初初创业，一身是胆。我有个两岁的儿子，小名十五。
“Cerberus”是我在东莞考察半年后创立的品牌，目前主营狗狗牵引绳。
目前，实体宠物店由于受网店冲击经营状况令人担忧，如何在信心大失的宠物业中找到利益增长点是我一直以来思考的重点，在经过实地考察后，我决定从上游市场着手——做牵引绳，而且从设计、研发到生产、销售做一条线营销。
图为初一设计的牵引绳
2、寻找原材料
说做就做。在联系好设计师后，我们商量出图纸草稿，无论是logo、项圈还是牵引绳，我们都仔细校对，几经修改后确定最终方案；选材也不得马虎，做全真皮成本太高，做其它又怕质量不过关，几方考察后，我把目光放在了专业潜水服装原材料SBR面料上，由于其防水耐用、弹力空间大、材料舒服等优势，加工后的项圈更适合于狗狗佩戴。
实际上，我最初拟定的材料是塑料或尼龙二选一，但所塑料由于其材料较硬怕会让狗狗不舒服，而普通尼龙材质偏差，不安全，综合下来，我都放弃考虑。在朋友的介绍下，我了解到SBR潜水料，它广泛应用于潜水衣、运动护具，塑身用品，钓鱼裤，鞋材等领域，此次用于牵狗绳原材料应该也算是创新尝试。
在成本上面，塑料、尼龙相较SBR潜水料还更便宜。目前市场1吨SBR料的价格在6000元左右，而普通塑料和尼龙价格在3000至4000，虽然价格更高，但基于对顾客负责、对狗狗负责的心理，我还是选择了SBR。
为了提高产品安全系数，SBR料连接部分我选择了全铜材料，虽然市场上每日铝价格比每日铜价格低近2倍，但想把产品做好的决心还是让我选择了铜质，综合下来，投入了30万。
这30万的成本则是由我上班7年以来的所有积蓄和向银行贷款的10万元现金组成，抱着背水一战的心理，我只身前往东莞。
原标题：成都创业指南|初一：我投资30万去做一根狗狗牵引绳
3、寻找加工厂
最初到东莞，我住的是酒店，而后了解到要待上半年，我选择了短租房。就像许多创业故事里写的一样，我也曾连续一个半月吃泡面，兜里摸不出500元，在电话里对老婆说房间里没有空调，条件非常差，她半信半疑，视频通话后，她哭了好几场。
最难的是加工。为了确保产品的自主研发性，我在东莞寻找代加工工厂，这一找就是半年。
我想先定一批货试验来考察下市场，那当然就得用最少的投入；而工厂一般不会接受小额加工，因为开一次机器就会涉及到劳损、折旧等现实问题，基于这点，许多工厂都不愿意接招，实力雄厚的大加工工厂其接受的订单是以千万元起，对我来说遥不可及。
选择、选择、再选择。半年来，我在东莞的代加工工厂圈里也混成了“老油条”，2015年上半年，终于和一家小型代加工工厂达成合作意向。跟它谈了大半年，老板终于接受了我第一批30万元的牵引绳订单。
4、如何做出自己的特色
一条牵引绳，价格从几十上百到上千不等，如何保证在市场上的良好口碑和不俗业绩这才是关键。
通过调查对比，我发现同类商品中，“Cerberus”要比欧美同等质量牵狗绳价格低，比国内同价格牵狗绳质量好。
国内大多牵引绳都是麻布材料或塑料尼龙，由于其成本偏低，实用性舒适感不强，我认为其不具备竞争力，不愿意做这样的产品，其市场价格从10多块到80、90不等。
外国的牵引绳则多数采用高纤维材料，利用高科技专利对牵引绳进行加工，其市场价格从200多至上千元不等。
综合考虑下，用SBR料制作的牵狗绳，其性能材料舒服度偏中上游，价格暂定100至200元间，相比之下，优势便显现出来。
在这样的背景下，我和厂商谈好价格，机器正式运转开工，首批30万元的货即将正式下线，发到成都代理商手中。
5、为什么要创业？
折腾是从07年夏天开始的，大学毕业后我成了一名小北漂。面对编不完的程序，写不完的代码，我觉得日子望不到头。
一年后的某天，奶奶病重的消息突然从贵州传来，我慌忙交接工作，即刻启程回家，无奈两小时四十五分钟的行程后，我没能和她老人家见上最后一面。
为了离家人更近，我辞职来到成都，在一家保险公司上班，从讲师做到区域经理，六年时间里，我在这里买车买房，结婚生子，落地生根。
我认识了很多人，聊了很多天，不同是，以往聊的都是代码，现在谈的是保险。同样的日子一天天重复，仿佛又回到了六年前望不到头的日子，我想辞职了，这才有了牵引绳。
当项圈设计样稿被加工出厂后，大批样品摆在眼前，成就感盖过了所谓的辛酸。就像“Cerberus”这个名字一样，我希望顾客能用它管住狗狗；另一方面，“Cerberus”其实也是我创业之路的挑战，驯服了“Cerberus”，我就是大力神赫尔克里斯。
