来源 | 赢商网(ID:winshang)
作者 | 郑小清
图片来源 | 九牧王
从12台缝纫机起家,到累计销售1亿条男裤,九牧王发展的33年,是其不断革新与进阶的33年。
2200多家门店,覆盖全国31个省、自治区及直辖市的成就,不只是九牧王从无到有,从小到大,从大到强的证明,更伴随着其从品牌形象焕新到门店优化,从渠道变革到战略升级,从国内影响力持续提升到绽放于国际舞台的蜕变与创新。
面对Z世代崛起,九牧王于2020年在上海中心举行“领跑中国男裤 全球销量领先”战略发布会,并接受了“全球销量领先的男裤专家①”的权威认证,而其全新的战略布局也由此开始。两年多来,九牧王内修品质,在产品研发上强势发力;外练形象,在门店布局、国际舞台等方面持续突破,朝着百亿裤王的目标不断迈进。
“在动荡的时代里,最大的危险不是动荡本身,而是依然延续过去的逻辑。”在消费者主权时代及消费竞争愈发激烈的环境下,正是因为九牧王洞察趋势,迭代创新,强化自有特色,持续筑高品牌势能,才成就了今日的“男裤专家”。
精工匠心
从12台缝纫机起家,到领跑男裤赛道
“人要敢拼,一个做企业的,连试错的勇气都没有,那成功的机会是很少的。”出自九牧王董事长林聪颖口中的这句话,显然是其创业历程中的精辟总结。
将时光轴拉回至1989年,这一年,林聪颖在家人一致反对声中,毅然决然的用自己积蓄和跟亲戚借来的1.8万元,向晋江磁灶镇政府租了500平方米的场地,依靠着12台二手缝纫机和从附近城镇请来的几个老裁缝办起了服装厂,这便是九牧王的前身。
虽然完成了第一步,但服装厂的运营并非一帆风顺,据林聪颖后来回忆,整整用了4年时间才弥补上经营的亏空。从这里,便可窥见林聪颖敢闯敢拼敢于试错的勇气。而这一勇气,也为九牧王日后的发展起到至关重要的影响。
1999年4月的一天,因为发现有100多条裤子在臀部裁剪细节处存在针脚长短偏差,上身后会影响美观,林聪颖当场决定焚毁这些次品裤。就在这样一场“火烧次品裤”的事件中,九牧王的品质也冉冉升起。
多年来,在“精工匠心,用心缔造专业好品质的裤子”的品牌运营理念之下,九牧王始终坚守23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验的精工标准,更在经营中积累1200万人体数据②,拥有多项裤领域实用新型专利,成为中国男裤标准参与制定者③。而其打造的由高弹面料(拉伸率高达普通面料4倍④)设计而成的小黑裤,更成为了职男商务休闲装的不二之选。
根据官方数据,1990年至2021年间,九牧王男裤累计销售超1亿条⑤,每七秒即卖出一条⑥。数据就是最好的证明,九牧王已然在男裤这一细分赛道中处于领跑地位。
进阶突破
从征途资本市场,到站上国际舞台
于九牧王30余年的发展历程中,赢商网梳理了几个重要节点:
2011年,九牧王登陆上海证券交易所,正式开启资本市场新征程。借助资本力量,九牧王在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上实现了多维度的全面升级,这为企业的长久发展奠定了坚实的基础。2019年,九牧王成功研创360度弹力面料,推出明星单品——小黑裤。这一四季百搭单品的成功推出,不仅解决了传统商务男裤紧绷束缚等问题,更让九牧王从同质化泥塘中脱颖而出,为品牌打开更广阔的市场空间。由此也足见九牧王精准的市场洞察与过硬的专业实力。2020年,在九牧王“领跑中国男裤,全球销量领先”战略发布会上,凭借多年积累的独特生产工艺和对产品品质的严格把控,及在品牌、渠道、产品等多元层面的核心优势,九牧王“全球销量领先的男裤专家”的销售市场地位,获得市场认可。2021年,“聚焦主流,剑指百亿”战略发布会上,九牧王宣布将从品牌力、渠道力、产品力三方面进行全新战略升级,通过多维创新筑高品牌势能,抢占年轻人心智。这场战略发布会也成为九牧王焕新升级的“加速器”。同年6月,九牧王携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI(路易·加布里埃尔·努奇)在百年巴黎时装周呈现九牧王首场裤秀。此次登上国际舞台,不仅向世界亮出男裤专家的闪亮名片,更打响了九牧王全新的品牌形象。2022年,九牧王再登巴黎时装周舞台,也首次亮相米兰时装周,品牌势能与日俱增。
巴黎时装周裤秀图
这些重要节点是九牧王与时俱进的成长,也是其持续提升品牌势能的决心,更是品牌影响力不断提升的印证。
迭代焕新
从战略升级,到成时尚风向的引领者
对九牧王略有了解的人知道,近年来,九牧王从品牌形象、门店陈列到产品设计都焕然一新。门店设计愈发年轻化、时尚化、科技化,走进店内恍若走进一个“男裤博物馆”,大家熟知的小黑裤也炫出时尚的新魅力。这一切都在宣告着,年轻化正在成为九牧王品牌发展的抓手。
面对追求个性、颜值、自我表达的Z世代,九牧王首先往兴趣、精神消费、文化认同等层面寻求品牌共鸣。这一点,从三场国际大秀便可窥见一斑。
从以“海上丝绸之路”为灵感的巴黎时装周九牧王首场裤秀,到第二次亮相巴黎时装周时以盛唐文化为灵感起源的男装裤秀,再到九牧王|米兰时装周的山水裤秀,无一不体现着九牧王对文化的致敬与传承。
显然,九牧王品牌文化开始全新升级,而这些极具“心价比”的裤装,将有助于消费者感受到价值所在及文化认同,实现品牌与消费者建立深层次的情感链接。
米兰时装周裤秀图
当然,品牌文化进阶只是九牧王年轻化战略的其中一环。消费升级之下,九牧王一方面转战购物中心,不断提升主流购物中心门店占比,并借助渠道数字化转型优化门店经营。另一方面全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道,通过新技术、新工具赋能,实现线上线下加速融合。
与此同时,九牧王整合全球优质资源,与全球5大知名面料供应商展开合作,更特邀国际知名设计师助阵。
除了携手Louis-Gabriel NOUCHI(前杰尼亚设计师)登上国际舞台,还与前Armani(阿玛尼)、Gucci(古驰)设计师Davide Marello(大卫·马莱罗)发起联名大秀——小黑裤《冬日繁花》系列,以艺术方式带来经典小黑裤与创意印花的激情碰撞。
小黑裤《冬日繁花》系列
门店打造上,九牧王携手意大利知名空间设计师LUCA推出全新十代店,为顾客呈现沉浸式的时尚空间。
新风格、新活力满足了年轻消费者对于时尚感、艺术人文化、具精神内涵的新时代着装需求。可以说,九牧王这场品牌年轻化革新是全面的,是彻底的,是由内到外的。
从面料供应商到国际大牌设计师,借势国际时尚资源,完成高标准生产,再通过渠道布局、门店形象、营销创新的全面迭代,让品牌快速吸引更广泛的人群,并成功地打入年轻消费市场,以“新潮”对话年轻消费群体,助推品牌成为时尚风向的引领者。
从结果来看,九牧王的转型成效已显。据权威机构尼尔森调研数据显示,九牧王品牌的男裤无提示第一提及率从6%提升至22%,年轻客群的队伍持续扩大。
品牌势能
从瞄准高品质消费,到聚焦核心产品
今年5月,九牧王先后于武汉国际广场及武汉万象城落地两大全新概念店,从项目特性来看,武汉国际广场是武汉具有标志性意义的高端商场,武汉万象城是武汉新地标,两大购物中心均是瞄准高端客群,九牧王角逐高品质消费的战略“野心”可见一斑,而这两大概念店的亮相便是这一战略布局的第一枪。
据赢商网了解,目前,深圳海岸城、济南万象城、石家庄万象城等购物中心内均有九牧王的“身影”。此举正显九牧王对市场的精准预判。近年来,男性经济崛起,越来越多的男性开始关注自我形象管理及生活品质提升,九牧王便是看准这一点,通过时尚设计、匠心工艺、高阶定位及优质服务融合,让时尚品味与舒适体验兼容的品质潮流男装,为追求生活细节与品质的都市精英男士带来更多元个性的时尚选择。
对外,品牌向高品质消费市场迈进;对内,九牧王始终如一注重品质提升,并聚焦核心大单品,以不断提升的技术、创新的产品设计及硬核的产品品质,在男裤领域持续蓄能。
一来耗资近千万的九牧王检测实验室于今年10月完成新一轮升级,这势必为产品品质提升“添砖加瓦”。
据悉,这是经认定的省级企业技术中心,其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认可,拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等,检测设备齐全,具备纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标检测能力,检测水平均达到国内领先水平。
二来九牧王坚持聚焦男裤领域,并持续优化明星单品小黑裤。除中国总部研发中心外,九牧王还在意大利设立男裤设计工作室、成立韩国设计中心,旨在依托面料好、版型好、工艺好、款式好的“四好”优势持续优化头部商品。
用林聪颖的话说,“不要把一个池子挖3米深,100米宽,而应该挖成100米深,10米宽。”意思是把一条裤子做到极致,做到最好。而不应在一个领域还没做好,就快速扩充其他品类。
从行业发展来看,当下市场高度分散,品牌运营开始由“价格战”转向“价值战”,聚焦核心大单品的确不失为一个强化品牌核心竞争力的良策。通过在男装市场中强化自身差异化,九牧王将构筑起品牌强有力的护城河,有望用全球销量领先的底气去引领男裤新时尚的到来。
风雨33年,“男裤专家”九牧王在坚守中突破,在创新中蜕变,不仅一次次刷新自身发展高度,更为中国男裤行业高质量发展提供了强劲助力。站在新起点,这个男裤领跑者的精彩还在继续。
①数据来源:“欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2021年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;男裤销售额占比超15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌,九牧王位列男裤销售量前三;于2022年5月完成调研。”
②数据来源:九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作,共同采集所得。
③西裤国家标准:GB/T2666-2017;水洗整理服装国家标准:GB/T22700-2016;牛仔服装行业标准:FZ/T81006-2017。
④经认证的检测机构检测结果得出,与本品牌普通面料相比。
⑤数据来源:九牧王公司1990年-2021年裤销量统计。
⑥数据来源:九牧王公司2021年度裤销量统计。
赢商特别策划
九牧王男裤logo有几种(匠心加冕领跑男裤)
2024-11-08 03:21:39 作者:他邇卟懂 网址:https://m.xinb2b.cn/sport/cfc284030.html
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