来源 | 赢商网(ID:winshang)
作者 | 郑小清
图片来源 | 九牧王
从12台缝纫机起家,到累计销售1亿条男裤,九牧王发展的33年,是其不断革新与进阶的33年。
2200多家门店,覆盖全国31个省、自治区及直辖市的成就,不只是九牧王从无到有,从小到大,从大到强的证明,更伴随着其从品牌形象焕新到门店优化,从渠道变革到战略升级,从国内影响力持续提升到绽放于国际舞台的蜕变与创新。
面对Z世代崛起,九牧王于2020年在上海中心举行“领跑中国男裤 全球销量领先”战略发布会,并接受了“全球销量领先的男裤专家①”的权威认证,而其全新的战略布局也由此开始。两年多来,九牧王内修品质,在产品研发上强势发力;外练形象,在门店布局、国际舞台等方面持续突破,朝着百亿裤王的目标不断迈进。
“在动荡的时代里,最大的危险不是动荡本身,而是依然延续过去的逻辑。”在消费者主权时代及消费竞争愈发激烈的环境下,正是因为九牧王洞察趋势,迭代创新,强化自有特色,持续筑高品牌势能,才成就了今日的“男裤专家”。
精工匠心
从12台缝纫机起家,到领跑男裤赛道
“人要敢拼,一个做企业的,连试错的勇气都没有,那成功的机会是很少的。”出自九牧王董事长林聪颖口中的这句话,显然是其创业历程中的精辟总结。
将时光轴拉回至1989年,这一年,林聪颖在家人一致反对声中,毅然决然的用自己积蓄和跟亲戚借来的1.8万元,向晋江磁灶镇政府租了500平方米的场地,依靠着12台二手缝纫机和从附近城镇请来的几个老裁缝办起了服装厂,这便是九牧王的前身。
虽然完成了第一步,但服装厂的运营并非一帆风顺,据林聪颖后来回忆,整整用了4年时间才弥补上经营的亏空。从这里,便可窥见林聪颖敢闯敢拼敢于试错的勇气。而这一勇气,也为九牧王日后的发展起到至关重要的影响。
1999年4月的一天,因为发现有100多条裤子在臀部裁剪细节处存在针脚长短偏差,上身后会影响美观,林聪颖当场决定焚毁这些次品裤。就在这样一场“火烧次品裤”的事件中,九牧王的品质也冉冉升起。
多年来,在“精工匠心,用心缔造专业好品质的裤子”的品牌运营理念之下,九牧王始终坚守23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验的精工标准,更在经营中积累1200万人体数据②,拥有多项裤领域实用新型专利,成为中国男裤标准参与制定者③。而其打造的由高弹面料(拉伸率高达普通面料4倍④)设计而成的小黑裤,更成为了职男商务休闲装的不二之选。
根据官方数据,1990年至2021年间,九牧王男裤累计销售超1亿条⑤,每七秒即卖出一条⑥。数据就是最好的证明,九牧王已然在男裤这一细分赛道中处于领跑地位。
进阶突破
从征途资本市场,到站上国际舞台
于九牧王30余年的发展历程中,赢商网梳理了几个重要节点:
2011年,九牧王登陆上海证券交易所,正式开启资本市场新征程。借助资本力量,九牧王在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上实现了多维度的全面升级,这为企业的长久发展奠定了坚实的基础。2019年,九牧王成功研创360度弹力面料,推出明星单品——小黑裤。这一四季百搭单品的成功推出,不仅解决了传统商务男裤紧绷束缚等问题,更让九牧王从同质化泥塘中脱颖而出,为品牌打开更广阔的市场空间。由此也足见九牧王精准的市场洞察与过硬的专业实力。2020年,在九牧王“领跑中国男裤,全球销量领先”战略发布会上,凭借多年积累的独特生产工艺和对产品品质的严格把控,及在品牌、渠道、产品等多元层面的核心优势,九牧王“全球销量领先的男裤专家”的销售市场地位,获得市场认可。2021年,“聚焦主流,剑指百亿”战略发布会上,九牧王宣布将从品牌力、渠道力、产品力三方面进行全新战略升级,通过多维创新筑高品牌势能,抢占年轻人心智。这场战略发布会也成为九牧王焕新升级的“加速器”。同年6月,九牧王携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI(路易·加布里埃尔·努奇)在百年巴黎时装周呈现九牧王首场裤秀。此次登上国际舞台,不仅向世界亮出男裤专家的闪亮名片,更打响了九牧王全新的品牌形象。2022年,九牧王再登巴黎时装周舞台,也首次亮相米兰时装周,品牌势能与日俱增。
巴黎时装周裤秀图
这些重要节点是九牧王与时俱进的成长,也是其持续提升品牌势能的决心,更是品牌影响力不断提升的印证。
迭代焕新
从战略升级,到成时尚风向的引领者
对九牧王略有了解的人知道,近年来,九牧王从品牌形象、门店陈列到产品设计都焕然一新。门店设计愈发年轻化、时尚化、科技化,走进店内恍若走进一个“男裤博物馆”,大家熟知的小黑裤也炫出时尚的新魅力。这一切都在宣告着,年轻化正在成为九牧王品牌发展的抓手。
面对追求个性、颜值、自我表达的Z世代,九牧王首先往兴趣、精神消费、文化认同等层面寻求品牌共鸣。这一点,从三场国际大秀便可窥见一斑。
从以“海上丝绸之路”为灵感的巴黎时装周九牧王首场裤秀,到第二次亮相巴黎时装周时以盛唐文化为灵感起源的男装裤秀,再到九牧王|米兰时装周的山水裤秀,无一不体现着九牧王对文化的致敬与传承。
显然,九牧王品牌文化开始全新升级,而这些极具“心价比”的裤装,将有助于消费者感受到价值所在及文化认同,实现品牌与消费者建立深层次的情感链接。
米兰时装周裤秀图
当然,品牌文化进阶只是九牧王年轻化战略的其中一环。消费升级之下,九牧王一方面转战购物中心,不断提升主流购物中心门店占比,并借助渠道数字化转型优化门店经营。另一方面全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道,通过新技术、新工具赋能,实现线上线下加速融合。
与此同时,九牧王整合全球优质资源,与全球5大知名面料供应商展开合作,更特邀国际知名设计师助阵。
除了携手Louis-Gabriel NOUCHI(前杰尼亚设计师)登上国际舞台,还与前Armani(阿玛尼)、Gucci(古驰)设计师Davide Marello(大卫·马莱罗)发起联名大秀——小黑裤《冬日繁花》系列,以艺术方式带来经典小黑裤与创意印花的激情碰撞。
小黑裤《冬日繁花》系列
门店打造上,九牧王携手意大利知名空间设计师LUCA推出全新十代店,为顾客呈现沉浸式的时尚空间。
新风格、新活力满足了年轻消费者对于时尚感、艺术人文化、具精神内涵的新时代着装需求。可以说,九牧王这场品牌年轻化革新是全面的,是彻底的,是由内到外的。
从面料供应商到国际大牌设计师,借势国际时尚资源,完成高标准生产,再通过渠道布局、门店形象、营销创新的全面迭代,让品牌快速吸引更广泛的人群,并成功地打入年轻消费市场,以“新潮”对话年轻消费群体,助推品牌成为时尚风向的引领者。
从结果来看,九牧王的转型成效已显。据权威机构尼尔森调研数据显示,九牧王品牌的男裤无提示第一提及率从6%提升至22%,年轻客群的队伍持续扩大。
品牌势能
从瞄准高品质消费,到聚焦核心产品
今年5月,九牧王先后于武汉国际广场及武汉万象城落地两大全新概念店,从项目特性来看,武汉国际广场是武汉具有标志性意义的高端商场,武汉万象城是武汉新地标,两大购物中心均是瞄准高端客群,九牧王角逐高品质消费的战略“野心”可见一斑,而这两大概念店的亮相便是这一战略布局的第一枪。
据赢商网了解,目前,深圳海岸城、济南万象城、石家庄万象城等购物中心内均有九牧王的“身影”。此举正显九牧王对市场的精准预判。近年来,男性经济崛起,越来越多的男性开始关注自我形象管理及生活品质提升,九牧王便是看准这一点,通过时尚设计、匠心工艺、高阶定位及优质服务融合,让时尚品味与舒适体验兼容的品质潮流男装,为追求生活细节与品质的都市精英男士带来更多元个性的时尚选择。
对外,品牌向高品质消费市场迈进;对内,九牧王始终如一注重品质提升,并聚焦核心大单品,以不断提升的技术、创新的产品设计及硬核的产品品质,在男裤领域持续蓄能。
一来耗资近千万的九牧王检测实验室于今年10月完成新一轮升级,这势必为产品品质提升“添砖加瓦”。
据悉,这是经认定的省级企业技术中心,其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认可,拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等,检测设备齐全,具备纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标检测能力,检测水平均达到国内领先水平。
二来九牧王坚持聚焦男裤领域,并持续优化明星单品小黑裤。除中国总部研发中心外,九牧王还在意大利设立男裤设计工作室、成立韩国设计中心,旨在依托面料好、版型好、工艺好、款式好的“四好”优势持续优化头部商品。
用林聪颖的话说,“不要把一个池子挖3米深,100米宽,而应该挖成100米深,10米宽。”意思是把一条裤子做到极致,做到最好。而不应在一个领域还没做好,就快速扩充其他品类。
从行业发展来看,当下市场高度分散,品牌运营开始由“价格战”转向“价值战”,聚焦核心大单品的确不失为一个强化品牌核心竞争力的良策。通过在男装市场中强化自身差异化,九牧王将构筑起品牌强有力的护城河,有望用全球销量领先的底气去引领男裤新时尚的到来。
风雨33年,“男裤专家”九牧王在坚守中突破,在创新中蜕变,不仅一次次刷新自身发展高度,更为中国男裤行业高质量发展提供了强劲助力。站在新起点,这个男裤领跑者的精彩还在继续。
①数据来源:“欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2021年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;男裤销售额占比超15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌,九牧王位列男裤销售量前三;于2022年5月完成调研。”
②数据来源:九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作,共同采集所得。
③西裤国家标准:GB/T2666-2017;水洗整理服装国家标准:GB/T22700-2016;牛仔服装行业标准:FZ/T81006-2017。
④经认证的检测机构检测结果得出,与本品牌普通面料相比。
⑤数据来源:九牧王公司1990年-2021年裤销量统计。
⑥数据来源:九牧王公司2021年度裤销量统计。
赢商特别策划
九牧王男裤logo有几种(匠心加冕领跑男裤)
2024-11-22 07:59:16 作者:他邇卟懂 网址:https://m.xinb2b.cn/sport/cfc284030.html
- 十部顶级好看的日本片(这部岛国片实在太敢拍了)
- 2024-11-23这部岛国片实在太敢拍了自从《小美好》、《你好旧时光》、《一起同过窗》火热开播后,生活里处处都弥漫着一种恋爱的味道以至于万千少女经常对着屏幕傻笑,甚至让《恋与制作人》都成功上位勇夺了2017年少女挚爱游戏榜的NO.1!然而你。
- 不想失业请收藏好五个网站(如果有一天面临失业)
- 2024-11-23如果有一天面临失业还有半个月的时间,真正意义上的2021年春节就要来了,每年的开始都有一个问题,就是工作可能你面临被动失业,也有可能主动决定失业不管怎么样,记得收好这5个资源网站,让你受益终生1、大学自学网不仅仅是简单。
- 潘长江和女儿演戏 潘长江女儿虽然是客串
- 2024-11-23潘长江和女儿演戏 潘长江女儿虽然是客串湖南卫视正在热播的《温暖的味道》,凭借着口碑而拿到了出彩的收视成绩,目前排在卫视收视的第1名有靳东这样路人缘极佳的演员助阵,再加上今年成功出圈的扶贫剧题材,《温暖的味道》怕是想不爆都难啊不过,《温暖的。
- 世界上最高的哺乳动物是?(希望能够帮助到大家)
- 2024-11-23希望能够帮助到大家世界上最高的哺乳动物是?正确答案:长颈鹿长颈鹿(学名:Giraffacamelopardalis):是一种生长在非洲的反刍偶蹄动物,拉丁文名字的意思是“长着豹纹的骆驼”它们是世界上现存最高的陆生动物站。
- 稀有的蛙类(带大家看看各地的蛙类)
- 2024-11-23带大家看看各地的蛙类小小的蝌蚪能在短短的三个月时间变成青蛙,每年的春天青蛙就会产卵,到了夏天之后青蛙就会在水里田野里跳动,和大家分享一下各个地方的蛙类,最常见的蟾蜍遍布着世界各地,每逢雨后蟾蜍就会从泥洞爬出来到处满街跑,。
- windows双网卡绑定配置命令(windows下设置双网卡配置应用)
- 2024-11-23windows下设置双网卡配置应用日常项目实施过程中经常有服务器或笔记本跨多个网络的情况,虽然从网络安全角度来说不推荐此用法,但因一些特殊情况,还是避免不了,通常的双网卡应用场景如下:临时双网卡用场景内网或专网中的应用系统、网络设备等。
- 言茶女装全国专柜地址(言茶18秋冬古法手染)
- 2024-11-23言茶18秋冬古法手染YENCHA言茶女装品牌介绍:「言茶」为提供更具文化艺术的穿着审美,让设计更持续更自然……品牌風格禪意、自然、文化、藝術、舒適、設計感品牌精神从物的源头开始,让着衣用度为生活,提供更多的趣与美品牌定位。
- 用纯牛奶鸡蛋做蛋糕怎么做(用纯牛奶鸡蛋做蛋糕做的方法)
- 2024-11-23用纯牛奶鸡蛋做蛋糕做的方法离出来的蛋清和蛋黄,左边2杯是面粉,第3杯是白糖,右边是牛奶,小啤酒杯,没有精确量具搅拌蛋清,在蛋清中加入五分之一的白糖和三滴白醋用3根筷子顺着一个方向搅拌记住不能改变方向用打蛋器更好再加入五分之一的。
- 自然博物馆春节开放时间(自然博物馆中秋节假期正常开放)
- 2024-11-23自然博物馆中秋节假期正常开放中秋假期(9月19日—21日),自然博物馆正常开放,开馆时间为9时至17时(16时停止入馆)博物馆提醒,门票提前三天开放预约,即9月16日11时可预约9月19日门票预约地址为http://mobile。
- 学习中选对一个好老师(习言道好老师要做到学为人师)
- 2024-11-23习言道好老师要做到学为人师9月7日,回信勉励北京师范大学“优师计划”师范生,努力成为党和人民满意的“四有”好老师十八大以来,多次通过书信的形式,对教师群体寄予殷切期望,。
- 危地马拉翡翠值钱吗(危地马拉翡翠是不是值钱)
- 2024-11-23危地马拉翡翠是不是值钱危地马拉翡翠值钱危地马拉翡翠成品的价格根据颜色、品质来决定,每克拉从几美元到几千美元都有,售价较高人们认为,危地马拉翡翠有历史文化价值,起价格应该由开采的成本、制作的成本和历史文化价值来综合判定。
- 德国门德尔松钢琴比赛第九届(门德尔松国际钢琴大赛亚太总决赛在青岛西海岸新区火热开赛)
- 2024-11-23门德尔松国际钢琴大赛亚太总决赛在青岛西海岸新区火热开赛半岛全媒体记者吴璟10月6日上午,第八届德国门德尔松国际钢琴大赛亚太总决赛在青岛市西海岸新区火热开赛据悉,该赛事由青岛市文学艺术联合会、德国门德尔松钢琴有限公司主办当日,来自各地的参赛者云集赛场,进行。