原创 儒风大家 2023-01-16 06:30

作者 ：儒风君 · 喜乐

研究表明，人的行为可以通过心理科学进行分析。

人类的某些心理活动和行为模式，就如同物理学定理那般存在，像万有引力那样难以摆脱。

正确地认识、掌握、利用这些心理效应，对我们的生活、工作都有重要作用意义。

最常见5大心理效应，引人深思：

1

富兰克林效应

富兰克林还是一名州级议员时，他想得到一位国会议员的支持。但是这位议员却对他没什么好感。

富兰克林听说议员家里有一本珍藏的图书，便写信向他借书。

出乎意料，书寄了过来。

几天过后，富兰克林把书寄回，并附上一张便条，郑重表达了谢意。

自此以后，这名议员不仅对富兰克林的态度发生了转变，还在很多事情上表达对他的认同。

最终两人化敌为友，成了终生挚友。

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他，而是让他来帮助你。这就是富兰克林效应。

通过给予对方成就感，来赢得好感，这便是“富兰克林效应”最顶级的智慧。

所谓：你敬我一尺，我敬你一丈。

任何一种感情，都需要双向奔赴。

从来不相互麻烦的关系，终究只会变成一潭死水。

只有彼此麻烦，感情才能逐渐升温。

2

空鸟笼效应

一天，心理学家詹姆斯与好友物理学家卡尔森打赌。

詹姆斯说：“我保证不久后你会养一只鸟。”卡尔森满不在意。

几天后詹姆斯送了他礼物一只精致的鸟笼。

卡尔森笑到：“我只会当它是一件美丽的工艺品。你就别费劲了。”

自此后，来访的客人几乎都会问：“教授,你养的鸟什么时候死了？”

卡尔森只好一次次地解释，然而换来的却是客人困惑不解的目光。

卡尔森教授苦不堪言，却又不想扔掉鸟笼，只好买了一只鸟回来。

“鸟笼”，本质上是人们内心的欲望，鸟笼效应本质上体现的是人们的贪婪。

佛曰：生死疲劳，从贪欲起，少欲无为，身心自在。

减少不必要的，增加有效的，这才是鸟笼效应的真正启迪所在。

真正智慧的人，看懂了“鸟笼效应”，不会陷入“鸟笼”的困境，而是把它当成身外之物，可用可弃，来去自由。

3

马太效应

《圣经》中“马太福音”里一则寓言：

国王远行前，给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们自己去做生意，等国王回来。

国王回来后，第一个仆人赚了10锭，于是国王奖励了他10座城邑。

第二个仆人赚了5锭，于是国王奖励了他5座城邑。

第三个仆人怕银子丢失，就一直埋藏在地里。于是国王将他的那锭银子也赏给第一个仆人。

“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

好的愈好、坏的愈坏；多的愈多、少的愈少；强者愈强、弱者愈弱，这就是“马太效应”。

当一个人在某一方面获得了成功，就会产生一种优势，使得他超越尚未取得这种优势的人，以后更能凭借这种优势取得更大的成功。

只有努力让自己变强，才能在变强的过程中受到鼓舞，从而越来越强。

4

拆屋效应

鲁迅先生在《无声的中国》中写道：

“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

正所谓：求上而得中。

这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。

通常我们在拒绝了别人的第一个请求之后，就会心怀歉意。

而在别人提出第二个相对合理的请求时，就会立即同意，以弥补拒绝别人的愧疚心理。

懂得拆屋效应的人，会把真实的意图放在第二次请求中。

第一个提出的不合理要求，只是烟雾弹，先让拒绝的人心怀愧疚，为第二个请求做铺垫。

5

毛毛虫效应

心理学约翰·法伯做过一个实验：

他把几条毛毛虫首尾相连，围成一圈放在花盆边缘，并在傍边放一些它们的食物。

结果这些毛毛虫不停地跟着前面的绕圈，一连七天七夜，最终精疲力竭死去。

“毛毛虫效应”就是指，因为盲目跟从而导致失败。

盲目追随，喜欢跟风，遇事缺乏独立判断的能力，就容易碰得头破血流。

跳出思维定式，走出舒适区，不断学习和反思，才能让我们走向成功。

认清自己的意愿，这是不忘初心；找对自己的道路，这是聪明前行。