周姐是地地道道的北京人，前两年在北京开了一家美甲店，由于自身的经营得当，再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了，对于这一行业非常的熟悉，也积累了非常多的人脉，所以自从美甲店开业以来，在同行都经营不善的情况下，只有周姐的美甲店逆流而上，在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。

然而，听周姐说，虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上，但是由于最近两年的竞争实在是激烈，越来越多的跨界品牌强势入驻，已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额，严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。

下面直接来看她的改变：

即日起，为回馈新老客户，只要成功充值支付18元，即可成为美甲店的永久尊享会员，成为会员后，立即赠送价值88元的美甲项目，不仅如此，但凡在成为会员后首次消费满100元，我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。

正是这套方案，成功使美甲店在短短9天时间里，就已经成功收款17万，并因此吸引绑定了大量的精准会员，成功在北京当地的市场“杀”出一条血路，实现盈利。

美甲店有一个非常严重的问题，那就是产品非常的多，看似是给了消费者更大更多的选择，但是却往往会使消费者陷入选择困难，耗费时间是一回事，关键是很多冷门项目一年到头难得有几个顾客进行选择，难免增加成本。

那么第一步要做的，就是不断精进和缩小美甲店的产品项目，由原先的100多种可供选择的项目，最终缩减到27种项目，并打造出几款店铺主打的项目进行曝光和推广，这个项目可以不赚钱，但至少要有增加品牌效应的效果，所以18元美甲孕育而生

在针对美甲店所有的营销方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。

充值8元，即可免费成为我们的会员，这一步是美甲店的核心方案，也就是利用极低的单价来博取消费者的眼球，那么在成功吸引消费者的关注度之后，他们肯定也是非常的好奇，充值8元就能领取会员，那么会员有什么权益呢？立即赠送价值88元的美甲服务。你看，是不是就成功利用爆品策略成功吸引来大量的用户了呢？