2016.12.10号，我正式下定决心关掉琴行，也跟大家分享一下这两年来做琴行的心得，纯属个人立场，也给后面想开琴行的朋友做下参考!

我在广州天河区，2014年年底我开始从事吉他这个行业，一开始是租了一间50多平方的办公室，主要做线上卖琴。当时淘宝规则还没改、各平台还没那么严的时候，每个月还能赚个几千块钱，但到后面整改之后，线上非常地难做。坚持了几个月，我决定转型做实体培训。

2015年8月份决定转实体培训之后，我在广州天河区东圃天河广场租了一间108方的场地，刚好这栋小区可以商住两用，可以留一间自己住。所以花了两万多装修之后，做了些准备工作就开业了。

从2016年开始，慢慢就不行了，每周来上公开课的人也不少，但报名的都很少，有一个周日一共差不多40多个人来上公开课，结果只有一个人报名。当时我的内心崩溃的....所以2016年几乎每个月都是入不敷出。

一个月租金5000，加上自己开销及应酬方方面面，还有老师的工资，一个月差不多都是在1万到1万3左右支出，所以几乎都是亏的。

在这期间，我一直在寻找原因：是不是公开课的内容质量不够高，是否是课程收费价格偏高等等。对此，我总结了以下几点：

首先，说说线上跟线下的差别。线上受众面广，推广渠道多，推广方式多，不受区域性限制。

我一开始做线上的时候，首先视优酷、腾讯各大视频网站，再到后面一些手机APP，什么美拍，快手，秒拍，唱吧等等等等。只要能用的，我都定期发布弹唱作品及教程。再着就是各大社区论坛及贴吧部落都进行推广，到后面也入驻一些在线教学平台直播教学，所以当时做线上的时候我是卖琴为主，所以线上的优势就是平台多、花样多。

线下实体培训，最致命的就是区域性限制，再一个就是目标人群不广。

我的目标消费群体一直都是针对年轻人上班族这一块，学生跟小朋友我没有招，可能大家会说学生跟小朋友的钱才好赚呀，角度没错，但我不是店面，比较没有说服力。

还有就是宣传方式受限，我只发过一次传单，因为太他妈没效果了，浪费时间跟精力，所以后面想到了路演招生是最直接的方式。还有就是公众号的运营，也加入大众点评这样一些平台，但除了路演，其他效果都一般。

我们再来说说学吉他这东西，本身是比较小众的东西，可能说他很喜欢吉他这东西，但他不一定会学，只是喜欢。就是学生跟小朋友比较有空去学，上班族跟中年人其实学的很少，所以我一开始定位也不能说错误，只能说定得太死。我把定位定在年轻人上班族，都有稳定的收入，能够支撑起自己的兴趣爱好。

但我却忽略了一个很重要的因素：就是在广州一线城市，年轻人可选择的东西太多太丰富了。打个比方，我很喜欢吉他、喜欢音乐，但学个吉他一千多学费，加上买个琴，我可能会把钱花在更有价值的东西上，吃喝玩乐哪方面都行，但就不一定会学!

实体店现在最恶心的一个东西就是市场!太多的“300包学会送吉他“”层出不穷，各种低价培训充斥整个市场，是个消费者都会对比，而中国人的通病就是贪便宜“我才不管你教的怎么样，也不太去在乎教学质量，就是便宜去学学看，反正也就几百块，学不会就算了。”

这种模式我完全可以做，但完全要靠数量，而我想在保证质量的基础上去追求数量，而这种模式一旦没有数量会死得更快。

打个比方，300包学会的，10个学生才3000，而我三个学生就超过这个金额，所以都有利有弊，只不过这样的市场，你就没法去太高价的订课程，不管你怎么去包装自己，或者你技术多牛逼。消费者的观念跟你不同!

所以从2016开始，每个月都是半死不活，到后面觉得不太行，白天还重新做回我的老本行——美工设计，这才能支撑一下，但每个月你别想存钱，不亏就已经很好了。

跟很多开琴行的朋友交流过这个行业现状，其实一句话说白了：要想靠这个发家致富很难，只能说赚点小钱，不像饮食或者其他行业，生意好起来那不得了，但毕竟行业不同。

当然肯定也有做得非常好，这个肯定是有的，我说的只是个人立场，所以大家觉得能交流就交流

不知道大家知不知道广州星弦音乐教室，在同行里面算知名度高的，专注尤克里里，他们的论坛就是尤克里里中国，相信大家都了解过，他们一共有三家分店，装修都很漂亮，老师也很专业。他们最大的优势就是有尤克里里这个论坛。

我本以为他们应该做得很好的，后面跟一位之前在里面工作过的老师认识之后有了解到，他说虽然店面装修很漂亮，各方面也很专业，但每个月也都是刚刚好，赚不了钱，听说现在都准备关掉一家。原本我以为他们应该特别赚钱，但事实也不过如此。当然事实上盈利情况怎么样我也不清楚，只是顺带给大家分享下。

两年下来，我是觉得真想用这玩意赚大钱，那是挺难的一件事，除非你有一定的资金支撑。

我想给大家建议的是，如果你想开琴行：

1.先确定你所在的城市及地区适不适合做这个，或者说饱不饱和。

2.调研当地琴行的收费标准及市场。

3.确定周围环境的人群，上班族、学生和小朋友，哪一种居多。

4.前期尽量不要太大的店址。这个很重要！从小做起，别一下子就雄心壮志的要开多大，先开间小的看看，积累经验，无论是从教学上，还是宣传上，先积累经验，到你后面要是可以扩大的时候，你自然就懂得怎么改善跟创新了。

5.尽量不要卖品牌琴，当然有不是叫你卖差琴。

6.前期收费不宜太高，后期再慢慢调整。

7.前期一定要有一份稳定的收入支撑，不然很难熬，你可以去上班，你可以去驻唱等等。

8.心态放好，我个人觉得前期还是兼职弄比较好。

9.再次强调，一定不要搞太大的店面及场地!!! 除非有人合伙，不然你吃不消。

也送给后面想开琴行的朋友一段话：

“现在很多90后，00后的创业之所以会失败，绝大部分通病就是经验、能力和资金不够，仅凭一腔热血，跟野蛮的激情，就一头栽进去。栽进去之后发现并没有自己想象中那么好弄，从稳定收入，舒舒服服过日子，立刻转变到每天一醒来就要面临租金，工资等问题，慢慢想法就会变。当你发现亏本之后你还不愿意走出来，就死撑在里面挣扎！所以，创业不是只凭一腔热血就够的！”

最近听过印象最深的一句话：当理想支撑不起你生活的时候，你就知道什么叫生活了，无非就是简单的吃饱穿暖。

因为我本身是潮汕人，所以在生意这块，多多少少会受影响。在做这个的时候，虽然说不是什么大生意，但我还是一直不断的创新学习改善进步，很多东西其实做得都比别人好，而且愿意去吃苦拼搏。只能说：理想很美好，现实很残酷！

这两年也算是给自己一段成长的旅程吧。以后打算继续做美工设计的工作，现在工资有5000，再找一份驻唱的兼职，长期稳定能签合同的那种，一个月下来也有三四千。再加上平时出去路演卖卖唱，赚点生活费，这样下来一个月也有万把块。除了房租，生活费不用吃自己，一个月下来还能存钱，先沉淀下自己，踏踏实实工作，把欠的钱给还了，再存点钱，以后有什么好生意再做吧。

补充：

看到很多朋友说到学校社团这个点，我来说一下我的见解，我相信很多刚开始做琴行的朋友，第一个会想到的就是学校，还有小朋友，但咱们来说说学生这个群体，这里希望大家踊跃交流。

首先我们都是从学校社团走过来的，我当时还是社长，不过那时候还能卖卖琴赚点小钱，但学生群体，一个月除了生活费，说白了哪有闲钱来学这个。除非说家里条件好点的，才可能在外面报个班。

另外，学生的心理基本是：都有社团了，就跟着学学再说，

1.做学生的生意，首先你价格必须得低，如果跟社长合作，你还得分一羹。

2.必须要有量，而且你要离得近。

3.你就真能觉得会有很多学生来学?

我一开始做的时候，也找过很多高校合作，他们最明显的问题就是学费的问题了。你收费高了，他们学不起，收费低了，你又得保证量。而且学生群体很难稳定下来，可能说你收个几百块，学完个基础，有能力再报进阶课程的很少。

我以前学校门口就有一家琴行，就在学校门口，学生没几个。老板大概四十岁了，我们叫他佳哥，孩子几个都多大了，琴行里满满的磁带，坚持这东西好多年了，一直都不赚钱，勉强维持生活，自己还兼职了几份工作，老婆还因为这个曾经跟他闹过离婚。

再说说时间成本，琴行跟其他生意不一样，琴行的时间成本高，有时候你收一期课程得教好一段时间，还不如卖一把琴来得快。之前我有一个月招了大概二十多个学生，赚了几万块，但后面一直不乐观，每个月都得贴钱进去，所以慢慢就被消磨平衡掉了。

我相信很多开琴行朋友，都有一个初衷，大家玩音乐的应该都深有体会：就是喜欢，就是想从事这个行业。一踏进去之后，发现不是那么好做，又想坚持死撑，不想放弃。所以其实我不是在给大家分享什么负能量，当然也有部分做得好的，只是把我的经历给后面想开琴行的朋友参考。

其实觉得不行就应该早点转变，不能死撑，有时变了之后反而更好。不是说你做不起来代表你没有能力，识时务者为俊杰，看情况而调整，看现状而变通。

而如今，线上也不是特别好弄了，新广告法出来后以及天猫淘宝京东规则改动后，推广成本远远大于实体店。

我认识的很多商家老板做线上的部分也不景气。