在70后、80后心目中,95后是神秘的一代:
在Color Run上,一群年轻人出尽风头,他们有的跑,有的走,有的躺,有的翻跟头,他们Run是为了开心。1000个95后,就有1000个圈子:嘻哈、电音、运动、电竞、球鞋、纹身,随便什么爱好,都能在一个叫做积目的应用里找到灵魂安放的地方,这里有同好,还有一个叫做“刘波”的神秘人(据说这是95后的一个暗语)。
Pinkie Pie是在“积目”找到自己现在的男朋友的,“我一般会在自己滑我的人中,回滑看得顺眼的小伙伴,他是一个乐队的贝斯手,而刚好自己对贝斯手情有独钟,聊了几句之后就加了好友”。现在,他们已经幸福地在一起了。
楊baby玩积目最开始主要目的是能认识帅气小哥哥,一起组队玩吃鸡,结果只玩了两天,就遇见了他,聊得非常投缘,就在一起了。“真正的爱其实很简单,幸福到说不出话……”
平安夜,在北京超有范的PH global举行的玩嘢派对,门口的入场仪式就很HipHop,是一口闷掉这口“煞”,才是自己人。在游戏环节,大家撕掉人形伪装露出原本面目,彻底放飞起来,现场还来了2017的快乐男声亚军张航、知名博主卡戴三、知名美妆博主莲龙青等神秘嘉宾……
这些故事里,除了95后,还有一款属于95后的陌生人社交应用:积目。10月28日,映客发布公告称,已完成收购积目的股权交割手续。这意味着,积目正式并入映客集团,成为其娱乐社交平台矩阵的一部分。
在公告中,映客表示“通过此次收购,本公司将进一步加强在互动娱乐生态的领域的社交属性,打造年轻用户线上社交 娱乐的生态闭环。” 显然,映客看重的重要一条,亦是积目的“95后”超级标签。
为什么积目赢得了95后?
数据显示,积目平台上95后人群占比超过80%。笔者试用了几天的积目,能够强烈感受到其中破屏而出的年轻、活力。那么,问题来了,为什么积目能够赢得95后?
这要从95后的独特性说起。酷鹅用户研究院联合腾讯网产品研发中心发布的《95后社交行为洞察报告》显示,95后的社交行为呈现出社交内容垂直化、社交玩法娱乐化、社交匹配精准化等特点。“在陌生人或匿名交友场景中,基于95后人群兴趣标签和性格特质,通过精准匹配的方式让他们找到同质群体,是提升95后交友体验的关键。”
95后,其实并不善于交际,甚至其中很多人患有“社恐症”。当众说话会局促不安,发了朋友圈没人点赞会尴尬,“看到十个人以上的场合就不去了”,“群聊里有红包,第一个点进去拿的绝对不会是我”,“虚拟的世界里无尽风骚,见面怂成狗”……这些都是95后典型的社恐表现。
为什么会这样?有专家认为是95后多为独生子女,没有兄弟姐妹一起长大,父母一辈太忙没空陪孩子,加上95后又是互联网原住民,带来的结果就是“网上交际花,见面大哑巴”。
这是积目等陌生人社交应用火爆的一个重要原因。尤其是积目这样具有“潮”、“酷”兴趣文化氛围的社区,更能打动95后。打开积目,可以看到无论是UI视觉、兴趣标签、还是各种线下活动,都围绕青年文化来进行设计。例如,在兴趣标签中,livehouse、机车、说唱、音乐制作、蹦迪、Tattoo(文身)、球鞋等专属于潮流青年的领域被单列出来。用户可以通过选择兴趣标签来筛选和自己志趣相投的人。
线下活动也是积目的一大特色,在麦田音乐节、Ultra China超世代音乐节等音乐节、演出、潮流展览中,都能看到积目的身影。同时,积目也会在平安夜、万圣节等时点组织潮流派对,强化了积目的“潮”、“酷”特色。
这才是积目赢得95后的关键。95后的社恐,本质上是不愿与非同道中人交往,而积目的兴趣社交正中他们下怀,很多95后通过积目的兴趣标签和灵魂共鸣找到了社交的乐趣。而“潮”、“酷”的社区氛围,更是契合了95后对于国潮的喜爱。返利网的数据显示,95后是国潮的第一大消费群体,因为他们购买的不仅仅只是一件商品,更是附着在上面的圈层归属、情感诉求、价值认同,社交也是如此。
陌生人社交的变局
说到陌生人社交,其实大多人想到的是陌陌、探探。
创办于2011年的陌陌可谓是陌生人社交的鼻祖,但是问题也是多方面的。一是背负上约炮的标签,虽然陌陌采取多元化发展的策略来淡化这个标签,但是成效不大,而且这种多元化业务也稀释了陌生人社交。例如,有时候,好不容易找到一个聊天的,还没聊几句,对方就开始说“看我直播”、“送我礼物”……;二是陌陌是最早的陌生人社交应用之一,但是正因为这种早,让其逐渐老化,很难吸引年轻一代用户的青睐。
探探是陌陌的升级版,主打颜值社交,有着极简的功能,正如其广告所说:左划跳过右划喜欢,互相喜欢的才能聊天。但是,探探同样有着“艳遇神器”的标签,加上看脸的设置,导致出现不少虚假用户、骗子用户的存在。
对照上面说的95后社交的,可以看到无论是陌陌,还是探探,都不能很好地满足95后的需求。95后需要的是一个很潮、很酷的兴趣社交平台,而非一个老化、充斥着虚假或者约炮的社交工具。
积目,就是在这样的背景下诞生并实现逆袭的。积目从成立时,定位就是社交平台,而非社交工具,这两种定位还是有鲜明差异的。陌生人社交工具,只满足于配对,但是之后做什么、怎么做就成了大问题,要么导致约炮之类的问题,要么导致无意义社交。而社交平台则不然,是经营一个个兴趣社交的圈子,用户通过照片、视频、弹幕、生态社区、兴趣爱好等多个维度匹配关系,全方位展示自我,是持续的互动。
映客收购积目,标志着陌生人社交领域重燃战火,将发生新的变局。
映客 积目=?
映客收购积目之后会发生什么?这个也是行业所关注的焦点。在映客公告中说,“积目将继续开发和运营积目APP”。
看来,积目APP将会继续独立发展,但是映客的加入也将会加速积目的发展。积目虽然受到95后的青睐,但是规模一直不大,有了映客的加持,无论是研发实力还是营销资源,或者映客比较成熟的商业化能力,积目将能踏上发展的快车道。“虽然积目现在只有百万日活,但未来有机会快速成长到过千万体量。”映客CEO奉佑生曾经如此说。
映客 积目未来也将能发挥协同作用,打开社交 娱乐的想象空间。在这里,笔者试着猜想一些可能。例如,积目的兴趣社交要求用户匹配有极高的精准性,映客在研发上的不断投入,有望能提升积目的技术能力,强化这一点。
又如,秀场直播与兴趣交友本身就有很强的互补性,收购积目,将能让映客强化在垂直兴趣领域的直播业务优势。双方在线下活动上也有很强的协同性,截止目前,积目已经主办或者参与了数千场活动,积目的线下兴趣活动结合映客在娱乐上的丰富经验,有望给用户带来线上与线下的场景融合体验。
对于映客更重要的,是品牌将可以变得更年轻。当年直播兴起时,映客抓住了风口,成为直播的引领者,也让品牌站在潮酷的最前沿。但是,后来伴随短视频等新风口兴起,映客一度被贴上老化的标签。收购积目,表明映客对新业务的持续探索,也让自己的品牌始终与时俱进,与年轻一代共振。
实际上,映客早已经不是很多人心智中“直播的映客”,而是布局了语音交友平台不就、音泡等各类新产品,加上此次对积目的收购完成后,映客的“社交 娱乐”的版图日渐清晰,未来的想象空间正在打开。