近年来,轻医美以快速便捷、风险小、修复期短等优点成为医美行业中最大的黑马,发展增速明显超过手术类,成为医美市场主基调。轻医美带来的“不知不觉变美”风潮,正成为当前医美消费标志。
其中,水光作为轻医美入门级基础项目,操作简单便捷, 且常通过复配能达到多重护肤功效,成为备受消费者喜爱的“午休美容”。根据艾媒数据,2020年中国医美用户规模约为1520万人,水光类注射人数约为200~450万人,2025年水光市场规模在200亿元以上。
庞大的消费市场,也引来上游厂商端激烈竞争,上游竞争格局如何?哪些水光品牌有望脱颖而出?以及如何构建水光这一单品项品牌力呢?
国货崛起,“进击”的国产水光
水光最早是2015年前后由韩国引入中国医美市场的,作为“中胚层疗法”的一种,其利用真空负压技术,将玻尿酸为主的营养成分注入皮肤真皮层内的一种医学美容方法,操作难度和风险性都相对较低。在材质上,水光一般以玻尿酸为基底,具有明显补水、保湿效果;同时,不同类型水光类产品之间可通过复配达到多重功效,相对来说对原材料要求并不高,因而上游竞争激烈。
在玻尿酸原料市场中,中国占据了全球近80%的市场规模,从海外进口的水光玻尿酸原料大部分来自中国。
而近几年,随着国内生物科技研发水平的提升,国产水光竞争力也在逐渐增强,部分国货水光产品的质量早已赶超进口品牌,医疗器械端正迎来“国货崛起”潮,而此前欧美韩日品牌因技术带来的品牌溢价和市场占有率逐步降低。
同时,以玻尿酸为原料的水光市场价格也大幅降低。国内水光品牌繁多,价格集中在2000-6000元不等,鉴于近年来高端基础水光和复合水光需求旺盛,水光终端价格总体每年<7%的提升,而高端水光主要是有“再生、“填充”等高阶需求。作为护肤维养等需求的水光,根据德勤咨询统计,2018年水光平均客单价为883元/支,但当前水光均价范围为1500元/支上下。
有国外技术支撑、国内自主研发、价格亲民的水光中,东国粉墨脱颖而出。其技术来源借鉴自韩国技术,后结合国际经验进行自主研发,经过公司专业团队的研发,通过科学的实验和配比,在专业的生产车间生产出更适合亚洲人肤质的水光产品,在补水、紧致、平纹的功效上成功降低了过敏率。
东国粉墨采用“泊松分布”函数来配比4种分子量的透明质酸,进入肌肤不同层次补水保湿。大分子在皮肤表面形成薄膜,可阻隔外来细菌、灰尘、紫外线的侵入,保护皮肤免受侵害;中分子锁住水分,防止水分蒸发,长久保湿;小分子参与肌肤内部代谢,在抗炎、促进伤口愈合,起到保湿嫩肤的作用。采用酶降解技术生产的最小微分子透明质酸钠,能够快速渗透,深层保湿,抗衰老,晒后修复,促进组织再生。
东国粉墨水光产品
此外,东国粉墨水光可以做到“万能复配”,在基础的水光项目中添加动能素或者其他功效型中胚层产品,可实现“补水”与“填充”同时满足的目的,不仅能让肌肤水润有弹性,还能改善细纹、色斑暗沉等问题;同时也能搭配皮秒类、射频类等光电项目进行联合治疗。
充分发挥“国民”优势,提升市场渗透率
水光作为入门级医美项目,操作简单便捷,操作全程仅需1-1.5小时,被称为“午休项目”。另外,水光主要作用是补水保湿,还兼具收缩毛孔、改善肤色等作用,超过25岁的女生均可通过定期注射水光维持较好的皮肤状态,潜在消费群体广阔。因此,水光一直是轻医美中的热门项目,常年据线上轻医美订单量前五。
根据艾媒数据,2020年中国医美用户规模约为1520万人,水光类注射人数约为200~450万人,2025年水光市场规模在 200亿元以上。尽管国内医美市场广阔,但相对韩美10%以上的医美渗透率,我国渗透率仅为2%,仍处于医美发展初期。“在韩国,无论男女老少都热衷打水光,水光成为一项全民保养措施”,一行业专家表示,由于技术、价格、运营体系的不同,中国人对水光的认知还有偏差,水光产品和服务也确实还有较大提升空间。
面对竞争激烈的上游,以渗透率提升驱动不失为一优秀市场战略。对此,东国粉墨将其水光针定位为“国民水光”,其品牌负责人表示,“我们的目标就是打造一款国民水光,技术、价格都要符合‘国民标准’,让普通人都愿意做,也做得起。”
由于更了解中国人的审美需求和生理特征,国产品牌的优势愈发凸显。东国粉墨长期致力于研发适合中国人肤质的水光产品。敏感肌是东亚人皮肤的显著问题,东国粉墨通过科学配比极大降低了产品的过敏率,将其打造成适合日常保养的水光产品。
作为一款国产水光产品,东国粉墨切实做到了“实惠”二字,产品包装3g/10支,每毫升含16毫克透明质酸,在同等价位中的水光产品中,无论是功效还是计量,都有较高的性价比。
成为水光里的“国货之光”,破局之道在哪?
近两年“国潮”概念的兴起和“颜值经济”的上行,为“国货医美”的崛起提供了绝佳机会。水光消费市场庞大,竞争激烈,东国粉墨能“迎上风口”成为水光里的“国货之光”,归其原因主要体现在以下三个方面。
1、科研实力 品质取胜
尽管水光是注射医美项目的基础款,但其关键成分的研发和配比仍需要相当的科研投入。重视技术研发以及专利保护,建立壁垒,形成差异化 ,是东国粉墨在一众“平价水光”产品中脱尘而出的关键。东国粉墨水光的原始技术借鉴自韩国成熟的水光配方,经过公司专门组建的科研团队进行多次临床实验,改良升级,最终配制出适合国人肤质,补水保湿的同时兼具抗敏的功效的水光配方。
在生产上,东国粉墨为保证产品的质量,从原料到生产加工、产品制成,均有自己专属完备的生产线。
2、品牌影响 吸引消费者
主打补水保湿的东国粉墨在保证自身产品优势的同时,还保持了良好的市场敏感度,针对当下大量年轻消费群体的抗衰需求,针对性地做出了产品迭代,在基础款的产品以外,增加了具有抗衰填充、美白淡斑功效的新款产品,稳固了既有消费群体外,也吸引了更多新的消费者的目光。
在 “国民水光”的定位上,东国粉墨也在进一步强调品牌的“冠军品质”,艺术体操世界冠军舒思瑶成为品牌代言人。同时,艺术体操世界冠军周芯羽和水球世界冠军赵子涵也作为东国粉墨的“冠军推荐”,三位世界冠军,共同演绎”敢于破局,探索更多新可能”的品牌态度。
3、合规经营 下沉终端市场
当下国内医美市场监管收紧,行业越来越规范化,有利于正规水光产品在市场上的进一步增量。证件齐全,质量合规的东国粉墨在利好的市场环境下,进行了产品的终端下沉。在新氧、更美等医美电商平台上,东国粉墨已经和多家拥有正规资质的医美机构开展了合作,随着中国医美市场的增量提升和医美用户的不断渗透,已经被越来越多的人所关注。
东国粉墨作为一款国产水光产品,在水光本土化趋势逐渐明显的当下,把握住了科研技术、品牌革新以及市场下沉的关键要素,以“保质、保量、丰盈补水、适配叠加”的特点,在前景广阔的医美市场,成为国产水光品牌中的一支新秀。