2019玩玉累，生意难做卖玉的心碎

作者：和田玉哥

2019年，对于多数和田玉老板来说，都有点烦。市场静悄悄，藏品没人要，店租必须交，家用少不了。使得很多玉石店老板不是在做玉石生意，而是在玩命呀！

中国有一群做和田玉的人！表面风光当大师、老板，当金主！穿着光鲜，囗吐莲花，指点着几万、几十万的玉器，其实过着苦逼的日子，每天起早贪黑！看着压在手里货！想着几万、几十万的贷款！一日三餐不定 ，甚至几天没一顿安稳饭！

和田玉这个行业里，诚信是比生命更重要的东西 ，在这个行业里，靠的是一张脸 、一个名声，名声坏一次你基本可以告别这个圈子了。只要守信 ，一个电话、几万、几十万的货马上到你手里。这是这个行业的魅力。社会中诚信执行最好的圈子，为之坚持，诚信是金，以信而立，这也是我们一直所坚守的最宝贵的东西。

报价高了，说你黑；报价低了，说你是骗子；报价正好，又说考虑考虑！搭理他，他跟你扯淡；不搭理他，他说你装逼；聊好了，他又说去考虑考虑 ...让我们如何是好？但是日子还得过，我还得继续做…

成本很大，利润很薄，这就是做和田玉的现状。亲，别老砍价那么狠了，别以为一件玉器能挣多少钱了，真的是很微薄的利润了，如果就想砍价，砍价之前先砍我吧！

和田玉有升值潜力，所以人们才热衷去收藏、投资，这个经济杠杆不能忽略。没了这一条，能热的这么高？见鬼了嘛。但是真正能变现，能炒得很高的，往往都是开门见山的东西，而且是大家公认的好东西；有任何一点瑕疵，有一点疑问，都会对它的价值打折扣。而且和国家经济大环境有直接关系，如果饭都吃不好房子都买不起了玉的投资价值就很低了甚至没有，因为玉只是石头，不能吃不能喝，所以说乱世藏金，盛世藏玉。和田玉爱好者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西，就想很快升值，或者马上就想“高价转让”出去。现在大家互相交换的东西我觉得都是“工艺品”（说深点，垃圾）居多。一些和田玉爱好者收了一屋子的“藏品”大部分都很难按“市场价”变现，历史根本没有给我们这么大的空间去收藏这么多真东西，更别说“漏”了。大部分痴迷的和田玉爱好者当初买时可能光想到了媒体、文学作品、朋友之间传递的收藏能够赚钱的信息，你买东西的时候谁都可以来忽悠，当你卖东西的时候，谁都不来了。和田玉爱好者从旧货市场花一百块钱抓了一块玉，东西对；工薪阶层每个月花100块钱买玉，几年后能收一抽屉，东西都是对的，但品相很差。这些玉能卖给什么人？为了将来变现你肯定上当，不是别人骗你，你自己就把自己骗了。并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱。同样买和田玉的人也要实际些，你如果真的是为了将来能够变现，你就要舍得投入。很多类似“逛潘家园”买的不是假的就是垃圾货，拿这样的东西去找人变现去，岂不成了笑话。“逛”潘家园，没人说“买”潘家园——“到潘家园投资去”，那是相当的晕菜。

依俺和田玉哥的观点：极大极大比例的和田玉器（含原石），由打您花钱买到手那天起，便是“永久套牢”。呵呵，这叫“主动买套”（和股市提前埋伏迥然不同）、伸着脖子挨宰。好不容易找到个网络销售的路子，图刚刚帖上，不同看法来了，情绪大坏——耽误变现了，漫骂不可避免。日常工作，辛辛苦苦挣的钱，花巨大的时间、精力去淘换物件，魔怔般的想象着预期的高价炒卖，家庭家庭顾不上、孩子孩子顾不上，还闹了个惨遭“永久套牢”，情绪不坏才叫见鬼呢。

目前的和田玉市场高档的卖不动（有价无市）中低端的又不挣钱，不死不活不上不下的，打开淘宝网咸鱼网遍布和田玉，价格越来越便宜，越来越透明化，俄料遍布，籽料也多的要命，玉这东西不能吃，消化不了，所以只会多并不会少，再看产品，目前网上俄料白玉以及中低端籽料雕件挂件几百元而已，有的甚至几十元就卖了，大部分都是机雕，那些青玉啥的价格更低，市场恶性循环，你卖500，我就卖300，你卖300，我就卖100……而买家却越来越少，卖家却越来越多，职业卖家 玩家（以藏养藏的或者急需资金想变现的），僧多粥少，供大于求，想下10年前的和田玉价格，再看看现在的价格，中低端和田玉越来越便宜，高端虽然很贵，动辄过万一克的价格，可是有价无市很难卖掉，加上现今各大型媒体对于和田玉的关注宣传度大不如前，以及各种其他类别的文玩宝玉石品种的市场渗入，导致了玩和田玉的人购买和田玉的人是越来越少，而且很少有和田玉爱好者会无限制的购买和田玉，通常的和田玉爱好者够买个十件八件就不会再购买了，那种不理智理性的玩家买家是越来越少，价格呢越来越透明化，各家商家都在拼个你死我活，我想最后笑的只会是广大买家以及电商平台的老板（比如马云等），现在的中国，资源类产品铺天盖地到泛滥的程度，不管是和田玉还是紫檀海黄还是绿松石，以及其他生产类别家用产品都是泛滥成灾，供大于求，各家商家只有降低价格吸引顾客购买，购买渠道也多，就好比一条河无数人在钓鱼一样，真正能钓到鱼的人却很少。把时间拉平了算，卖和田玉的不如打工上班挣的多，上班挣的基本是净工资，稳定点，不要烦神，每月都有，而做和田玉生意的，不停的进货卖货，压力大，不稳定，卖了货的钱存不下来，还得继续进货，最后时间拉平了算，钱没挣多少，净挣了一大堆货而已，玉卖掉才是钱，卖不掉只是一堆石头而已，和田玉生意很压资金也很压货，毕竟市场小，卖的人铺天盖地之多，正因如此，所以无论苏州还是河南还是广东云南等地，大量玉雕艺人玉商老板们都在转行。时间就是金钱，现在大城市一套房少说也要两三百万元，现在做玉器生意不是10年前了，现在想靠做玉器生意发家致富买房买车比登天还难（除非买二三线城市房子和便宜车），钱越来越贬值，而各种产品的供给却越来越多，顾客选择馀地越来越大，价格越来越低，买的人却越来越少，所以现在的市场是买方市场，甜了买家苦了卖家，所以今年是买家买玉的好年头，明年也是，我预测十年内都是，和田玉生意十年内都不会好，戴的人买一两件就不会再购买了，玩家买个十件八件就不会再购买了，那种不理性买几十几百件的人傻钱多的大买家会越来越少，人们都理智消费了，老百姓的钱大部分都用来买房子了，现在90后00后已经陆续进入社会工作了，可以看到各行各业大萧条，实体店衰败一塌糊涂，私营民营企业也是待遇很低，能进入央企事业单位或者考入公务员单位的年轻人是越来越少，大部分都在私营或者民营企业上班，压力大，不稳定，干一天算一天，效益好还行，效益不好工资低也不好干（老板挣到钱，员工才能有好待遇，老板效益不好没挣到钱，员工也只能挣点喝粥钱，都是相辅相成的）如今做老板的人最难，最不容易，做玉的老板们，做玉雕的手艺人同样也是很艰难，举步维艰，同行们要互相勉励，冬天抱团取暖，夏天围坐在一起吃冰镇西瓜，以平和，平淡心态去耐心等待整个和田玉市场的回弹，和田玉生意会好起来的，至于和田玉实体店不建议开，曾经我也开过实体店，深知其道，百八十万的投资，赚的永远在货里，店在开，永远看不到余钱，什么时候清仓甩掉转让盘店可能才能回本。致敬每一位和田玉人，天气炎热，大家多保重身体注意劳逸结合！

附上和田玉哥忠诚买玉小建议:选和田玉

1.不要看便宜价，要选实价，和田玉无漏

2.网络买玉时，那些品相好，你不是很懂都觉得好种东西，那基本都是过万的货。便宜价格点进去，要么被忽悠的更高价，要么就是要你加V，加v一般就是推销。

3.自然光或接近看

4.灯光看结构，看肉是否细腻干净。

5.选明码标价。

6.平台交易:可以有保障。

7.不要相信淘直播。

8.不要相信那些通过一段时间和你聊熟了，说是朋友了，帮你怼石头，这种人商人不可信。

9.不要相信美女，以家内多少困难为理由来来甩卖，放血。

11.又卖衣服又不断卖和田玉，那是代理，加一手价的，

12.要抵得住低价诱惑哟！以上为和田玉哥亲身体会的干货，欢迎补充，祝玉友们好运！