返回
珠宝行业的核心目标（您想拥有行业定价权吗）
珠宝行业的核心目标（您想拥有行业定价权吗）
2024-06-29 07:03:43  作者:终是秘密  网址:https://m.xinb2b.cn/life/cdu209230.html

当一个行业出现品牌定价权之后，行业就开始趋于成熟这意味着行业老大位置确定，行业集中度战争基本结束，整个行业会在老大的带领下，提升整个行业的盈利水平，下面我们就来说一说关于珠宝行业的核心目标?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

珠宝行业的核心目标（您想拥有行业定价权吗）

珠宝行业的核心目标

当一个行业出现品牌定价权之后，行业就开始趋于成熟。这意味着行业老大位置确定，行业集中度战争基本结束，整个行业会在老大的带领下，提升整个行业的盈利水平。

行业定价权主要看行业核心品类的产品定价权，这个核心品类的产品定价权取决于两个参照物。一是用户，看用户认不认可这个价格；二是行业，看同行会不会跟随和参考。二者缺一不可。

换句话来说，我制定的价格，就是行业的参考标准。“我的价格”是一个不好逾越的障碍，超过我的价格你不好卖，低于我的价格你才好卖。我的价格涨，行业跟着一起涨，我的价格下调，行业跟着下调。我的价格政策，就是行业价格的指挥棒。

从这个概念理解，奢侈品品牌不具备行业定价权（因为同行不去跟进参考），而是具备品牌议价权（就是针对目标客群，价格是我说了算，你没有议价能力）。

哪些品牌有行业定价权？

在白酒市场，茅台就具备行业定价权；在智能手机市场，苹果和华为都具有行业定价；在空调市场，格力具备行业定期权；在中国珠宝市场，哪些中国珠宝品牌具有行业定价权？

珠宝行业比较特殊，源于品类过多，产品销售政策也不统一。所以，我们只能从几个大的品类上来辨别。看看哪些品牌初具行业定价权。

在黄金这个品类上，周大福初步具备行业定价权。主要是整个行业的零售金价是看周大福进行调整的。周大福的金价就是行业的定价参考物。

在古法金这个品类上，老铺初步具备行业定价权，但是，从渠道策略和产品线上看，老铺黄金似乎在往奢侈品上靠，慢慢将古法金这个品类的行业定价权给弄丢了。目前，古法金的行业定价参考主要看周大福和周生生，截止目前，周大福更胜一筹。

为什么？一个品类的定价权主要看品牌在这个品类上有没有旺销的核心产品，而且这个核心产品是否把控了一个主流价格带。古法金手镯，周大福的传承系列把控了15000—25000元这个主流价格带。

在钻石这个品类上，谁具备了行业定价权？莱绅通灵还是周大福？谢瑞麟还是周生生？DR还是I DO，是周大生还是金伯利?目前还不明朗。

请注意，品类的行业定价权是品牌产品在这个价格带上具有绝对的竞争优势。

目前，钻石的主销用途是婚戒。钻石婚戒主销价格带大致有三级，第一级是4000—8000元价格带，第二级是20分—30分（12000—25000元）的婚戒价格带，第三级是50分—克拉钻（30000元以上）的价格带。在这个三个主流价格带上，老凤祥、老庙和中金都在争抢第一级价格带（4000—8000元），周大生、DR、I DO和金伯利、周生生、周大福、谢瑞麟都在争抢第二级价格带。而50分—克拉钻这个第三级价格带（30000元以上），没有品牌去争抢。

所以，锁定一个价格带并让产品牢牢把控这个价格带，就是品牌打造钻石品类行业定价权的关键选择。这是一个细分的行业机会，就看那个品牌率先在此发力。目前，行业的现状是，各个品牌在婚戒的三个价格带上平均用力，没有锁定一个主流价格带。但是，笔者今年走访终端发现，周大福和DR开始锁定在20—30分婚戒这个价格带上。

要抢行业定价权，先抢主流产品主流价格带

不仅仅是钻石，在时尚K金、9999克重黄金、黄金套链这些品类上，潮宏基能够锁定K金的主流价格带吗？是梦金园还是赛菲尔能锁定9999克重黄金的主流价格带？是周大福还是周生生能锁定黄金套链的主流价格带？

在中国珠宝行业，彩宝、翡翠、白玉乃至银饰、金镶玉、珍珠以及K金、配饰，在各个品种上都有消费的主流产品和主流价格带。这是很多珠宝企业家以前未曾注意的地方。

锁定某个品种的一个主流价格带，就锁定了这个品类的行业定价权。为何要锁定产品的主流价格带？因为消费者购买黄金珠宝是预算的，预算的参考就是主流品牌的主流价格带。

所谓品牌，其实就是品牌产品在某个价格带上的绝对竞争优势。劳斯莱斯锁定的是300万以上的价格带，奔驰宝马锁定的是40—120万的价格带，奥迪锁定的是20—40万的价格带；茅台锁定的是2000元以上的价格带，五粮液锁定的是1500—1800的价格带，郎酒锁定的是800—1500元的价格带。

汽车、白酒、家电、珠宝都是如此。珠宝企业家，您想在哪个品类上拥有行业定价权？又如何锁定产品的价格带？！

  • 面对挫折自我调节方法（调节挫折的方法）
  • 2024-06-29调节挫折的方法三思而后行你自觉前面困难重重，如履薄冰，得冒未知之险，那么，应该思前想后推敲种种可能性毕竟，你还有你的才能、朋友，大可另谋出路因此，即使发生了最坏的情况，你也不至于不知所措，而且很快就能捱过去，拨开云。
  • 三菱eclipsecross尺寸多少（我也来凑个热闹）
  • 2024-06-29我也来凑个热闹在全球SUV热潮之下，很久没有大动作的三菱也要出来做点事情，称为CUV（CrossoverUtilityVehicle混种多用途汽车）的这款全新EclipseCross，是介于欧蓝德之下、比RVR（在。
  • 海尔电视从哪清理内存（下面一起来看看）
  • 2024-06-29下面一起来看看一般自带内存的电视机都是智能电视机，因此如果内存满了，而且难以清理的时候，建议直接恢复出厂设置来达到清理的目的，使得电视机焕然一新一般操作方法如下：启动电视机；按遥控器的“菜单键”，找到“系统设置”，。
  • 联想miix325怎么重装系统（联想miix211重装系统怎么操作）
  • 2024-06-29联想miix211重装系统怎么操作　电脑是我们日常生活中经常使用的工具最近就有不少用户在使用联想miix211的时候遇到了一些问题需要重装系统来解决很多用户不知道联想miix211重装系统怎么操作，其实我们可以使用一键重装系统工具来帮。
  • 神十三号安全着陆了吗（神十三安全返回）
  • 2024-06-29神十三安全返回“我是神舟十三号，我已安全着陆，返回舱顺利，感觉良好”！听到此消息，你是不是兴奋不已！没错，北京时间2022年4月16日0时44分，神舟十三号载人飞船与空间站天和核心舱成功分离神舟十三号航天员乘组在空。
  • 水浒传第3回概括（水浒传3-10回内容概括）
  • 2024-06-29水浒传3-10回内容概括史太郎夜走华阴县鲁提辖拳打镇关西史进和三头领杀退县衙之兵，去延安寻找师傅王进，与鲁提辖（鲁达）在相遇，又在街边遇到打虎将李忠三人在潘家酒楼吃酒，听到隔壁传来的金翠莲的哭声，问明原因，给了十五两银子鲁达。
  • 陈旧奶渍发黄彻底清除小妙招（怎么清洗陈旧奶渍）
  • 2024-06-29怎么清洗陈旧奶渍衣服处于干燥的时候，把干净的白布或者厚纸巾垫在衣服污渍下方，把清洁剂均匀涂抹，尽量完全覆盖发黄变黑的地方，放五分钟左右，持续用干净的湿布轻轻的擦拭，直到去除所有的污渍痕迹之后，再用温水冲洗干净就可以了。
  • 伦敦的著名标志性建筑物（伦敦9大著名地标建筑）
  • 2024-06-29伦敦9大著名地标建筑伦敦是一个一年四季都适合旅游的好地方除了乘坐双层巴士、与大本钟自拍等常见体验外，伦敦还有许多美丽的建筑下面是去伦敦旅游时一定要看的9个标志性建筑1、碎片大厦碎片大厦是一座95层的超高层建筑，你可以从伦。
  • 你看上去好像很好吃（你看起来很好吃）
  • 2024-06-29你看起来很好吃你看起来很好吃今天直奔主题看了《毒液》之后，我发现这电影没有像外媒说的那么烂吧？Metacritic35分，烂番茄上影评人29%的新鲜度，观众87%的新鲜度这又回到了以前一直存在的一个问题上“影评人V。
  • 单机版卡牌战棋游戏 三大经典卡牌战棋游戏
  • 2024-06-29单机版卡牌战棋游戏 三大经典卡牌战棋游戏前情提要：《火焰纹章》、《皇家骑士团》与《梦幻模拟战》被玩家们奉为三大战棋类的游戏，它们也被称为“日式SRPG三杰”前两期小编介绍了三大经典SRPG游戏之中的两部《梦幻模拟战》、《火焰纹章》，本期将隆。