供应市场分析应注意哪些(供应市场分析是采购必修课)
供应市场分析应注意哪些(供应市场分析是采购必修课)
2024-11-06 08:45:39  作者:你的倔强  网址:https://m.xinb2b.cn/know/wnz512203.html

供应市场分析,是采购必修课,我来为大家讲解一下关于供应市场分析应注意哪些?跟着小编一起来看一看吧!


供应市场分析应注意哪些

供应市场分析,是采购必修课

说起供应链,当前大家讨论最多的,我想一定是供应链风险。芯片断供、物料涨价等等,所有这些外部不确定性,都叫做风险。

有人说,现在讲新常态、百年变局、世纪疫情,唯一不变的就是变化。

外国人管这个叫VUCA(乌卡),于是国内的众多专家,也经常说现在的时代就是乌卡时代。

可是,我们所购买的物料真的是乌卡吗?

所有物料都乌卡吗?

哪些风险可控,哪些不可控?

乌卡时代,我们应该做些什么?

这就需要做供应市场分析。

但实践中,我们相当多的人,没有做供应市场分析,很多时候是人云亦云。

张三说这个短缺,李四也说这个短缺,于是我们内心就恐慌了,张三说这个需要做库存,李四也说需要做库存,于是我们就跟着做库存。

结果是别人的库存刚刚好,而我们的库存多出来了。

比方说前段时间芯片短缺,大家都争相囤货,结果今天芯片大幅降价,很多囤货的采购同学就有点懵了,到底还要不要囤货?

买得少了,断货了,老板骂;买得多了,库存多出来了,老板也骂;遇到物料降价,老板更骂。

怎么能不被骂呢?作为采购,应该怎么做呢?

唯一正确的方式,就是做供应市场分析。

什么叫供应市场分析?

就是对你所购买的物料它所在的供应市场做一个分析,在这个市场上有多少个卖家,多少个买家?

全部买方和全部卖方组成了这个市场,这个市场的竞争情况如何?到底是供大于求,还是供不应求?

按照西方经济学,根据供应市场的竞争情况,市场分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。每种市场竞争程度不同,采购策略就应该有所不同。

五力模型,是供应市场分析的一个非常有用的工具。

但我经常使用的是一个变形的五力模型,因为传统的五力模型是分析销售市场,是作为公司制定市场竞争策略的一个工具。

作为采购端,我觉得这个变形的五力模型更加实用。

在我的线上课程《供应市场分析和价格预测》上有非常详细的解读。在这里,限于篇幅,我讲几点核心思想:

1.我们不仅要关注供应商,还要关注供应商的供应商。

关注他们之间,谁的市场竞争力更高,谁有可能整合谁。还要关注我们的客户,甚至客户的客户,关注他们的市场定位如何,策略如何。

2.要特别关注我们公司的竞争对手,他的采购策略是什么?

供应商给他们的供货条件是什么。要时刻记住,企业之间的竞争就是供应链之间的竞争。

如果不了解竞争对手,怎么能打造竞争优势呢?

3.要了解我们所购买的物料有没有替代品。

如果有替代品,作为买方就会有更多的选择,另外还需要了解这个市场有没有潜在的进入者,如果有潜在进入者,那么供应端的竞争就变得更加激烈。

4.还需要了解,供应商对他的供应商的向上整合能力。

整合能力越强,市场竞争力越强。换句话说,就有可能更强势。

强势的供应商,也不能说他一定不好,因为他强势,它的市场地位就会比较高,他的供应更容易稳定。

供应市场分析,是正确决策的前提,是采购人的必修课,尤其在乌卡时代。买什么、买多少、什么时候买、怎么买、从哪儿买,做供应市场分析,做最正确的采购决策,让供应风险最小化,供应机会最大化。

——宫迅伟 《供应链洞察》创刊人

  • 竹笋的种植方法(如何种植竹笋)
  • 2024-11-06如何种植竹笋选地整地种植的土壤一定要疏松、质轻,让其能快速生长,可施入“翠姆菌肥”疏松周围土壤,在物质肥沃疏松、土层深厚的微酸性土壤上生长最好,产量较高选种育苗选1-取一至两年的新竹做竹鞭,三年以上的不宜做母竹,。
  • 罗胖供应链清选(罗胖为什么开源得到品控手册)
  • 2024-11-06罗胖为什么开源得到品控手册不是说“国之利器,不可以示人”吗?疑惑2017年5月18日,罗胖开了个得到“001号知识发布会”,会上的第4号知识产品很特殊它不是新的专栏,而是开源的《得到品控手册》《得到品控手册》是什么?几天来,我。
  • 桂林师范学院校区图(国立桂林师范学院办学旧址)
  • 2024-11-06国立桂林师范学院办学旧址来源:原创稿广西师范大学校长贺祖斌(左)和三江侗族自治县政协主席范家荣共同为“国立桂林师范学院丹洲办学旧址”揭牌佀晨墨摄广西师范大学校长贺祖斌(左)和福泉市委副书记、政法委书记韦恩胜共同为“国立桂林师。
  • 刘备的蜀汉为什么会灭亡(刘备的曾孙重返西川)
  • 2024-11-06刘备的曾孙重返西川一、刘备的老婆和四个儿子三国时期的蜀汉昭烈帝刘备,堪称是一位非常传奇的人物开局时,仅一双草鞋一张席,哪料最后却席卷西川当了皇上也许就是因刘备这种开挂般的人生,故而导致他享受到了“特殊待遇”比如,关于刘。
  • 2023款雷克萨斯rx白色混动试驾(赛道试驾全新一代RX)
  • 2024-11-06赛道试驾全新一代RX新能源时代来势汹汹,高速增长的新能源汽车,已然构成了最大增量细分市场,倒逼着每一个传统品牌尤其是豪华品牌站在十字路口,这张电气化时代的答卷需要它们一一作答而作为日系豪华品牌的雷克萨斯,其在混动领域耕耘。
  • 山东科技大学是不是双一流(山东科技大学落选第二轮双一流)
  • 2024-11-06山东科技大学落选第二轮双一流不出意料,山东科技大学再一次与第二轮的双一流失之交臂也就是说,山东科技大学既不是985,也不是211,亦不是双一流不过,在山东省内,山东科技大学的名气和实力还是不错在青岛,除了中国海洋大学、石油大学之。
  • 穆桂英挂帅宏伟巨制全过程(家国情怀永不过时)
  • 2024-11-06家国情怀永不过时当朗朗上口的主题曲《巾帼英雄》回荡在剧场,掌声和喝彩声响彻全场昨晚,由京剧名家李佩泓、陈少云领衔主演的程派《穆桂英挂帅》阔别10年后再度登上上海大剧院的舞台,献礼中华人民共和国成立70周年虽说是“老戏。
  • 长安奔奔e-star续航实测(超低价高质量灵活代步)
  • 2024-11-06超低价高质量灵活代步超低价高质量灵活代步,301km续航半小时快充,实拍奔奔E-Star随着电动化时代的到来,以及如今消费者的逐步改变,消费者对于购车上选择的思维仿佛发生了改变而在此前的燃料车市场上,空间宽大、造型适中的。
  • 腹肌小腿训练方法(来这里了解基本训练法)
  • 2024-11-06来这里了解基本训练法腹肌训练方法要想锻炼出腹肌,可以做仰卧起坐,它较为简单方便,长期坚持下去,是有一定作用的,同时可结合进行卷腹,这是专门针对腹部的运动,因此能够快速练出腹肌很有帮助小腿训练方法小腿肌肉指的主要是腓肠肌,。
  • 征服经典场面周国权(征服中的演员再次重聚)
  • 2024-11-06征服中的演员再次重聚引言:提起演员孙红雷,他最出名的作品莫过于2003年在内地首播的《征服》了,这绝对是孙红雷比较巅峰的电视剧了,虽然在这之后,孙红雷也有《潜伏》等脍炙人口的作品,口碑收视率也不错,但《征服》这部剧绝对是。
  • 民间故事生死新婚夜(民间故事女子出嫁)
  • 2024-11-06民间故事女子出嫁话说唐朝开元年间,洛阳府洛宁县有一个女子,名叫绣娘,这绣娘时年一十六岁,长的虽然不算漂亮,但也朴实大方绣娘是一个苦命女子,三岁丧父,六岁丧母,家中只有一个六十多岁的老奶奶王氏,平时王氏就带着孙女上山采。