供应市场分析,是采购必修课,我来为大家讲解一下关于供应市场分析应注意哪些?跟着小编一起来看一看吧!
供应市场分析应注意哪些
供应市场分析,是采购必修课
说起供应链,当前大家讨论最多的,我想一定是供应链风险。芯片断供、物料涨价等等,所有这些外部不确定性,都叫做风险。
有人说,现在讲新常态、百年变局、世纪疫情,唯一不变的就是变化。
外国人管这个叫VUCA(乌卡),于是国内的众多专家,也经常说现在的时代就是乌卡时代。
可是,我们所购买的物料真的是乌卡吗?
所有物料都乌卡吗?
哪些风险可控,哪些不可控?
乌卡时代,我们应该做些什么?
这就需要做供应市场分析。
但实践中,我们相当多的人,没有做供应市场分析,很多时候是人云亦云。
张三说这个短缺,李四也说这个短缺,于是我们内心就恐慌了,张三说这个需要做库存,李四也说需要做库存,于是我们就跟着做库存。
结果是别人的库存刚刚好,而我们的库存多出来了。
比方说前段时间芯片短缺,大家都争相囤货,结果今天芯片大幅降价,很多囤货的采购同学就有点懵了,到底还要不要囤货?
买得少了,断货了,老板骂;买得多了,库存多出来了,老板也骂;遇到物料降价,老板更骂。
怎么能不被骂呢?作为采购,应该怎么做呢?
唯一正确的方式,就是做供应市场分析。
什么叫供应市场分析?
就是对你所购买的物料它所在的供应市场做一个分析,在这个市场上有多少个卖家,多少个买家?
全部买方和全部卖方组成了这个市场,这个市场的竞争情况如何?到底是供大于求,还是供不应求?
按照西方经济学,根据供应市场的竞争情况,市场分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。每种市场竞争程度不同,采购策略就应该有所不同。
五力模型,是供应市场分析的一个非常有用的工具。
但我经常使用的是一个变形的五力模型,因为传统的五力模型是分析销售市场,是作为公司制定市场竞争策略的一个工具。
作为采购端,我觉得这个变形的五力模型更加实用。
在我的线上课程《供应市场分析和价格预测》上有非常详细的解读。在这里,限于篇幅,我讲几点核心思想:
1.我们不仅要关注供应商,还要关注供应商的供应商。
关注他们之间,谁的市场竞争力更高,谁有可能整合谁。还要关注我们的客户,甚至客户的客户,关注他们的市场定位如何,策略如何。
2.要特别关注我们公司的竞争对手,他的采购策略是什么?
供应商给他们的供货条件是什么。要时刻记住,企业之间的竞争就是供应链之间的竞争。
如果不了解竞争对手,怎么能打造竞争优势呢?
3.要了解我们所购买的物料有没有替代品。
如果有替代品,作为买方就会有更多的选择,另外还需要了解这个市场有没有潜在的进入者,如果有潜在进入者,那么供应端的竞争就变得更加激烈。
4.还需要了解,供应商对他的供应商的向上整合能力。
整合能力越强,市场竞争力越强。换句话说,就有可能更强势。
强势的供应商,也不能说他一定不好,因为他强势,它的市场地位就会比较高,他的供应更容易稳定。
供应市场分析,是正确决策的前提,是采购人的必修课,尤其在乌卡时代。买什么、买多少、什么时候买、怎么买、从哪儿买,做供应市场分析,做最正确的采购决策,让供应风险最小化,供应机会最大化。
——宫迅伟 《供应链洞察》创刊人