成都的曾先生开了一家水果店，本来差点倒闭的，但是后来他使用了一个方法，不允许消费者多买他的水果，反而是在一年内赚到了90多万，这里面究竟有什么玄机？

一、方案介绍

曾先生算得上是一位老商人了，除了卖水果以外，他还开过店，卖过服装、卤味，虽然钱没有赚到多少，但是至少还是有商业思路的，这也是曾先生开水果店能够“逆天翻盘”一个非常重要的因素，他推出的活动，不仅只是引流活动，更具有商业逻辑。

【1】每天限量买3斤水果

一般的水果店都是巴不得消费者买的水果越多越好，但是曾先生却反其道而行，他规定每一位消费者只能够购买最多3斤水果。

如果是其他的水果店做出这样的操作，生意肯定就会变差，但是曾先生的生意却反而是越来越好，顾客排队来购买他的水果。

【2】赠送水果给老年人

水果店除了限制顾客购买水果的数量以外，还免费赠送水果给85岁以上的老年人，这让周围的同行以及消费者全都摸不着头脑，不知道曾先生究竟是怎么盘算的。

纵观这附近的水果店，没有一家像是曾先生这样的，很多人都以为他这是标新立异，一定会迅速被市场淘汰，但是最后的结果却让所有人都大跌眼镜，曾先生的水果店不仅没有倒闭，生意反而是越来越火爆，一年就赚到了90多万元，那么这里面究竟有什么秘密呢？让我们马上揭晓。

二、盈利分析

曾先生是懂得市场逻辑的，所以他采取的方法非常灵活，同时也非常符合消费者的“胃口”，如果不是内行人，很难看懂水果店的目的究竟是什么，而如果是对消费心理学有所了解的人就会知道，原来这里面的套路并不复杂。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】凡勃尔效应

所谓物以稀为贵，这是大家都明白的，而这也是凡勃尔效应的主要原理，这个时候商品的价值已经不单单只是它本身了，而是有着许多附加价值。

以前水果店的水果随便买，顾客并不会觉得有什么不同，但是现在却不是这样，水果店规定每一位顾客最多只能够买3斤水果，而且还宣扬他的水果都是精品，吃了对人体健康非常有帮助，反而是让消费者多了不少兴趣。

一定会有朋友会问了，难道消费者是傻子吗？曾先生说什么就是什么？当然不是，所以说才需要赠送水果给85岁以上的老年人。

【2】权威心理

消费者自身是有知识盲区的，而这个时候他们往往会求助权威，所以说现在网上很多所谓的专家跟意见领袖，这就是权威心理，水果店免每天免费赠送水果给那些85岁以上的老年人就是要让老年人成为消费者心中的“权威”。

老年人是喜欢吃水果的，他们自己也会愿意为水果店美言几句，这样一来，水果店的水果就会被赋予更多的额外价值，而这些额外价值也是顾客愿意去消费的重要原因。

正是由于曾先生非常了解消费者的心理，所以最后也赚到了属于自己的财富，其实很多东西说起来复杂，实际上只是没有经过系统性的学习而已，做生意最后看到还是知识储备。

三、经验总结

其实曾先生的水果店之所以能够获得空前的成功，还得益于一个消费者心理，叫做结果偏见，很多消费者看见那些老年人都在吃水果，就会以为他们之所以保持健康是因为吃水果，实际上他们长寿跟健康的原因有很多，而经常吃水果只是众多原因中的一个而已。

消费者非常简单，但是也非常复杂，如果不了解消费者的想法，就会觉得做生意相当困难，但是如果多了解一些商业的逻辑以及消费者的心理，其实就会发现做生意并不困难，在当前这个“遍地黄金”的时代，机会可以缩当初都是，但是能否抓得住就很难说了，有一句老话说得好“机会永远都只会留给有准备的人”。

除了上面提到的这些消费者心理以外，曾先生的水果店赚到90多万还使用了不少其他方法，如果朋友们感兴趣的话，可以去多多学习。

说白了，如果思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。