1、袁朗:鬼和你怕的东西不都是想出来自己吓唬自己的吗?
还记得自己第一次做销售的画面吗?站在客户的办公楼下迟迟不肯进去,嘴里反复嘟囔着来时准备要说的话,一遍又一遍地告诉自己“我能行”,自己都能听到自己的心跳声······是的,害怕,真的害怕,害怕客户拒绝,害怕自己说错话,害怕聊天过程中冷场······是不是感觉似曾相识?可是我们也都清楚地知道,当我们勇敢地迈开自己的脚步,勇敢地见了第一个客户,我们发现,原来做销售见客户并没有那么可怕,原来客户并不是凶神恶煞的,原来客户并不会打我骂我,原来客户有时候真的挺和蔼可亲的······就像袁朗说的那样:鬼和你怕的东西不都是想出来自己吓唬自己的吗?所以做销售,心态很重要,我们要知道,我们见客户是帮助客户成长赚钱,是帮助客户得到更棒的服务,我们和客户是平等的,不要感觉低人一等。只需要大大方方的,就像去见自己的好朋友一样。
容是别人,欲是自己。你的心里有别人吗?你的心里有客户吗?刚开始做销售的时候,每天都在抱怨:为什么客户不要我的产品?价格已经很低了,为什么客户还是要玩命砍价?竞品比我的产品还贵,为啥客户要他的不要我的?·······一直在抱怨,从未被超越。时间久了,遇见的销售高手多了,我学会了谦卑,学会了坦然,每当我想抱怨的时候,我总是问问自己:客户凭什么要我的产品?我为客户做了什么?我能给客户带去什么利益吗?心里面有了客户,不再那么烦恼和消极,不再活在自己的世界里,合作必然是双赢,不要总想着自己的那点利益,多想想别人,想让别人给你带来利益的同时想一想,你为别人做了什么?学会先付出,运气总是不会太差。
3、老马:别混日子,小心日子把你混了;别废了在部队里的日子,做人要有目标感。
混日子?你有没有在混日子?你每天的工作有没有目标?以前跑快消卖饮料的时候,一开始跟着老业务去,出了公司老业务带着我去网吧玩了,当时的我不理解,工作时间还能上网吧玩?我没说,怕影响同事间的关系。时间长了,我发现他并不是个例,很多业务都是如此。每个人有每个人的生活,我不喜欢其他人都照着自己的标准去生活,有的人喜欢追求事业的成功,有的人只要差不多就可以了。只是希望有一天自己抱怨工资少的时候,好好回忆一下,自己为工作做了多少努力?自己跑了多少客户?自己想了多少解决办法?工资是干出来的,不是要出来的。糊弄工作,最后工作就会糊弄自己。
4、老魏:这做人,不能老是朝下看,也得时不时的,朝上边看看。
小时候,爸妈对我要求很严,每次考试都会批评我为什么没有考第一、考满分。这时候,我总会理直气壮地反击:“比我考得差的多的是!”就在前几天,我在超市买东西,也听到了一个小朋友对她妈妈嚷,嚷的就是这句话!学习如此,工作还不是一样?为啥,思考的习惯问题。你在工作中,是经常和销售冠军比,还是和业绩最差的业务员比呢?我想大家心中都有一个答案。有人说:“道理都懂,做起来就难了。”关键的问题是,你说这句话的时候,是不是真正的去做过?连做都没有做过,有什么资格说这句话呢?我们总是在找成功的捷径,其实笨办法往往是最好的办法。从今天开始,在自己的笔记本上写下自己的奋斗目标吧,或者你心中的偶像、榜样,给自己树个标杆,让自己经常能看到,当自己想偷懒的时候,想一想看一看,自己离标杆还差多远?
5、团长:想要和得到,中间还有两个字,那就是要做到,你只有做到,你才能得到嘛。
你想到了吗?你又做到了吗?晚上想想千条路,白天起来走原路。这句话或许是很多销售人员的真实写照。以前我也会想很多东西,但就是懒得去做,后来一个年长的群友批评我:不去实践,永远都是纸上谈兵,你有那么多好想法,这些好想法实用吗?能落地吗?要是有人寻求你的帮助,你只是把一个不知道靠谱不靠谱的想法告诉别人,你这是不负责任!那一次,他骂得我很痛很痛,从那以后,我也改变了这种不良的习惯。想很容易,任何人都会想,但是并不是每个人都会亲自去做,而真正去做的人,才是最后有机会得到的人。现在,我依然感谢当年把我骂醒的群友,也许这就是我们平时都在等待的“贵人”。什么是“贵人”?任何一个能让你改变,让你成长,让你获得顿悟的人,都是你的贵人!也许你现在还在迷茫,也许你现在还在独自行走,也许你现在还在渴望成长,没关系,都可以加到群 446492526 验证码 S03,这里没有尔虞我诈,也没有斤斤计较,这里有的都是无私的互相帮助,互相学习,不为别的,就是希望漫长的人生路上不孤单,不迷茫,不消极,我在这里遇到了我生命中的贵人,也许你的贵人也在这里呢?
《士兵突击》里还有好多好多话,让我反思,让我深省。不抛弃,不放弃。也希望你读完这篇文章的时候,也能和一吼一样,好好想一想,自己的过去过得怎么样?自己的未来想要过得怎么样?自己能不能做到?自己愿不愿意去做?
结束语:人生就像一场电影,每个人都是自己的主角,有主角就有配角,你认识的人,结交的圈子即是你电影的配角。
如果你不甘平凡,如果你愿意结交更多的人脉圈子,如果你愿意分享喜欢讨论,甚至喜欢默默关注,都可以加入QQ内部资源群,446492526,验证码:s03,每天都会分享一些销售实战案例。
---愿每一个爱上进,不甘平凡的朋友都能有美好的未来,让自己的人生变得更加丰富多彩。---
你感觉自己像《士兵突击》里的谁 单选
0人 0%
许三多
0人 0%
成才
0人 0%
袁朗
0人 0%
高城
0人 0%
史今
0人 0%
老马
0人 0%
李梦
0人 0%
其他