农批市场,有一个“金牌”销售群体
农批市场,有一个“金牌”销售群体
2024-11-22 11:51:28  作者:夏末旳伤  网址:https://m.xinb2b.cn/know/lso181343.html

自己干了近20年农产品批发配送业务,近几年也调研走访了近百家一、二级批发市场,特别 留意了农批行业里的“销售经理”这个群体,通过与他们的工作观察、交流学习,结合自己的一些认知,我们以蔬菜批发为例,总结了一些经验分享给大家。


第一,聚焦某些品类,做足够的功课。关于菜的品种,种植过程,主要产地,上市时间,各个产区的菜品差异,不断积累和更新。对于好货、中货和差货的分级要非常熟练。任何菜品只要看上一眼,就立马能够知道它的级别及价格区间,就像是拥有孙悟空的火眼金睛一样,一眼就能够分辨好坏。说是容易做时难,只有做这份工作的人,才知道这不是一朝一夕能够练成的,对行业有敬畏之心。


第二,善于积累信息,精准判定行情。要善于收集信息,靠数据说话。不仅要时刻了解市场的销售状况,而且还需要根据市场的来货状况,结合常规销售量,最后通过数据分析,综合来决定销售价格。这样才能算是一个精准的判定。过去靠传统的经验已不能满足工作要求,必须借用互联网的工具是必然趋势,对行业要有学习之心。


第三,审时度势,合理涨价和跌价。核心就是一个字——“快”!无论是涨价还是跌价,就是要比别人快才行。市场的瞬息万变常常让我们措手不及,什么时候该涨价,获取更大利润,什么时候该降价,合理缩减成本。这些都是需要我们具有极高的市场敏感度和极强的判断决策力。只要是发觉市场轻微的风吹草动,一定要果断出击,切记不要犹豫,果断的决策。


第四,充分了解用户需求,做到有的放矢。俗话说“十个贩子九个价”,在这个方面就需要我们能够根据市场的变化,迎合不同客户的需求,学会在市场出现风险时,精准定位相关客户,合理的把风险降到最低,实现利润的最大化。行业常说三分之一走量,三分之一微亏,三分之一赚钱,其实就是现在互联网的流量密码,金牌销售经理,早已把这一套耍的炉火纯青了。


第五,运维好客情,原则问题需谨慎。平时在与客户的关系维护上也是一门学问,稳定的合作关系是业务发展的基础保障。但是在对于公司利益问题上(例如:赊账,欠款等),这类风险的原则问题,要坚守公司的规定以及合作准则,切莫大意。传统的纸质记账,管理赊欠已经是大大落后于现实要求,电子记账,适时分享,把控风险是考评优秀销售经理的核心内容,放牛娃赔不起牛就是这个道理。


第六,真诚对待每一位客户,切莫欺生怕熟。老客户是存量,新客户是增量,每一个熟客的过往都是生客的来临。能够留存迎新,才是一个金牌销售经理的真本事,在服务客户的同时,也能保证企业利益的最大化。当前,微信已经成为我们主要的沟通和客户关系管理的工具,平日就是靠发朋友圈,群发信息来传递与售卖相关的信息。


第七,不要利好嫌差,多用心解决问题。不论来的菜品品质好坏,都要认真对待,好的菜品固然好卖,但是相对来说差一些的菜品也有卖的渠道和方式。不要利好嫌差,对货主抱有埋怨,真诚服务是我们的宗旨。


一个优秀的金牌销售经理,所具备的秘诀远不止描述的这些,道理和经验不仅仅是来源于生活,更多的是来源于市场。只有立足于市场,不怕失败,用心且认真的对待每个客户,相信在未来的日子会有很好的积累和成长。目光长远才会有更好,更广阔的的发展。只有更多优秀的金牌经理的出现,才能推动市场的稳定发展。这个任重而道远的事业,需要我们大家的的共同努力,也欢迎大家关注,交流。

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