跟刘姥姥学创业（二）

—刘姥姥二进荣国府读后感

在红楼梦三十九、四十、四十一中，记述了刘姥姥二进荣国府的情景。红楼梦只百二回，却给了刘姥姥如此多的篇幅讲述她游幸大观园，这绝对是作者对于刘姥姥的偏爱，以及刘姥姥在红楼梦作品中的重要性，今天这篇读后感是继上次跟刘姥姥学创业篇一的后续，作为红楼梦的第二篇读后感。

由于我是一个创业者，做了一家叫做奔骝定位的企业，所以这篇读后感完全站在创业者的角度去感悟、体会。

刘姥姥二进荣国府，由于上次和凤姐搭上了线，所以这次完全直接来投了她，正巧凤姐陪着王夫人和贾母在闲话，周瑞家的来回。适逢贾母想要找个老人家聊聊天，就正好投了她的缘。接着就是刘姥姥讲故事，在这里，我们创业者一定要学习刘姥姥揣摩用户心理的本领，贾母自是喜欢神佛的，王夫人更是，因此她讲的就是结善缘得好报的故事，可是讲到一半，院中起火，贾母让她不要讲，她赶紧换了一个话题，把抽柴的故事丢到一边。

四十回中，贾母等人在大观园中请客吃饭，席间鸳鸯行牙牌令。到了刘姥姥那里，她回回说的都和庄稼农民有关系，这就是要和他学习强化自己的人设，并且隐形中抬高了大观园中的人，更有戴花、拿大筷子吃鹌鹑蛋等取乐，她也心知肚明，配合众人，逗得大家哈哈大笑。很多时候，创业，特别是初期的时候，我们不得不放下身段去进行社交，甚至都到了自己讨厌自己的地步，但是尽管这样，我们要牢记，找准自己的定位，努力挣钱不丢人。

四十一回中，曹雪芹写了刘姥姥醉卧怡红院，细节咱们不谈，就谈醉酒。创业的过程中，有些商务宴请，很多时候都会喝多，中国人自古以来的传统就是喝的歪歪扭扭，有些人觉得是陋习，但是换个角度，喝醉之后的交心的效果那是别的任何形式都很难达到的，所以创业的过程中，不要怕喝醉丢脸，既然人家已经给了机会和你一起喝酒，那么这个交心的机会一定不能错过。

我们重新回到刘姥姥进大观园的开头，她带了新鲜瓜果蔬菜来给太太奶奶请安，可是隐含的目的就是来打抽丰，和上回的目的别无二致，可是在这三回中，刘姥姥并没有提及一句要钱的话题。在做企业的过程中，特别是商务谈判，其实一开始大家都知道我们的目的，就是为了促成交易，但是绝对不能太功利，放下功利心，把自己的目的放在行动中表达出来，比如刘姥姥说他们吃螃蟹，把庄稼人一年的钱都吃完了，比如或隐或现地显出自己的粗鄙贫穷，都是为了达到她的目的。

最后刘姥姥离开荣国府，贾母王夫人给了现金，凤姐平儿给了东西，连各房的丫头都给了东西，可见刘姥姥这次的社交非常有效。这给了我们创业者一个巨大的提醒，一定要减少无效社交，要目的明确，但是又不能太过功利。

有人算过，刘姥姥二进荣国府拿走的东西换算成现在的钱相当于人民币一百万，刘姥姥之所以能够拿走这么多钱，最重要的就是她体现了自己的价值：陪贾母取乐，给贾府带些农家的瓜果蔬菜，又给巧姐取名字，还让宝玉对她的故事念念不忘。

所以创业拼到最后就是价值，就好像我们奔骝定位，就是突出自己在定位系统全产品线上提供我们的价值，总有一天价值会被认可的。