认识红姐是我刚从一家4s店拿了几万的高价提成,准备出来自己单干的时候。
做为一个受过正规汽车销售的我,再遇到红姐前一向认为自己的销售水平不错。
可跟红姐一笔,我甘拜下风。
那是一个炎热的夏天,那时候车市还要赶集,市场也是最初全是土地路面的时候。
大市场就是一个几百亩的空场地,赶集车挨车,人挤人。
加上太阳暴晒,整个市场和蒸笼一样。穿个薄点的鞋子都烫脚底板。
为数不多的几个树荫都成了香饽饽谁能先占上位置,谁当天生意也最好。
当时我的车就停在红姐的旁边,为了省油我们都躲在树荫底下乘凉。
来了几波人红姐报价之后看客户没有还价要看车的意思,也没多理。一直快到中午来了两个混生灰尘仆仆的乡党。
问完价格,就围着红姐一台昌河面包不停的转悠,那么热的天能围着车不停转的绝对是准客户。
“师傅,那么热的天,先上车里吹一下空调。凉快凉快。”红姐赶忙跟客户再打招呼。
嘴上说着,红姐就把客户拉到了车里,打着车,就打开了空调。
冷风一吹,坐在车里确实舒服。红姐和客户聊了几分钟,再拉着客户下车围着车辆转了几圈,亲手拉开车门胶条,告诉客户怎么查验车辆,要看铆钉眼什么的。
还拉开座椅,然后客户看看一尘不染的发动机舱是多么干净。
最后指着排气管说:“师傅你看嘛,车辆后排期一点颜色都没有,现在好喷水,燃烧好,发动机就好,你随便问个修理工都没问题………”
不到40分钟,客户已经跟着红姐老爹去过户了。
这时候我再想找台车吹吹空调,红姐就不同意了。
坐在树荫下,喝着和酒吧一样价格的冰汽水,红姐笑呵呵的告诉我刚才为什么先拉着我上车吹空调了。
这台车凉车烧机油!
打着车,过个几分钟后面就不冒烟了,至于喷水,那是红姐一大早停下车后,专门往后排气管里喷了很多水到三元催化里,道具很简单,水上乐园常用的那种大针管。
这玩意厉害吧,不是这个行业的谁知道这个还能模拟出发动机喷水?
至于拉来门密封条给人看,那是因为,车伤的地方不在门上,甚至四个门,两个前门,一个侧门,尾门都没事,拉开给客户看了一点,也不怕客户拉其他车门。这样还更能加大客户的信任……
慢慢来,先讲了个卖小事故车的,下期说几台下线车和大事故的故事[呲牙][呲牙][呲牙]