文/Wendy
2019年的国内电影市场，有一个非常大的进步：受众的观影形态正在日渐成熟，观众不再辜负好电影。
春节档，《流浪地球》从一众大片中脱颖而出，不仅给了很多青年导演自信，也给了市场更多信心。
《流浪地球》给2019年的电影市场开了一个好头。在中国电影票房总榜上，2019年有5部新片上榜，更重要的是5部上榜新片，豆瓣评分均在7分以上。
“口碑驱动票房”、“口碑效应凸显”成为了年度市场营销热词。
然而，时间来到11月，这一良好的发展态势竟然呈现出了倒退之势。
截止发稿前，豆瓣评分6.6的《长安道》累计票房仅有2000万，而5.5分的《大约在冬季》则连续6天蝉联了单日票房冠军。
排名第130位，《长安道》尴尬不止于票房
易烊千玺在金鸡百花电影节上接受媒体采访的时候，提到了电影《长安道》，他觉得范伟老师在其中的表演很细致。
《长安道》中每一个演员的表现都是惊艳的，在其中看不到他们自己的影子，只有角色。然而，这部获得极高业界赞誉的电影，上映一周，仅收获了2000多万票房。
2019年的影视市场，虽然上游制作端寒冬，但是下游C端观众消费力依旧强劲。
在中国电影票房总榜上，2019年有5部新片上榜。其中，《复仇者联盟4》创造预售票房7.74亿的记录，《哪吒之魔童降世》连续16日单日票房破亿。
在这样的市场环境下，一部电影只要品质过硬，票房破亿并不难，但也是这样的市场环境使得《长安道》的预冷变得出乎意料。
在2019年年度票房排行榜上，《长安道》以2082万的票房位列第130位，排在其前后的电影或是作品质量不扛打的，诸如豆瓣3.6分的《素人特工》，4.2分的《八子》以及4.8分的《如影随心》，或是明星阵容确实不具票房号召力的，诸如《小巷管家》。
夹在其中的《长安道》有点尴尬，这种尴尬不仅源于票房成绩的不佳，还包括其与周围氛围的格格不入。
《长安道》是有实力的。
《长安道》改编自著名作家海岩的小说作品《长安盗》，本身故事充满戏剧性，对于情理与法理、名利与情义、金钱与文化的探讨很深刻，豆瓣评分6.6。
这并不是一部“活该票房差”的烂片。
从主创阵容来说，范伟、宋洋、焦俊艳、陈数等明星的搭配，虽然没有票房十亿起的惊艳之感，但几位主演的观众缘都很好，影帝视后 实力派青年演员至少做到了不给电影拖后腿。
导演李骏之前只拍过一部电影，但却有非常丰富的电视剧制作经验，在此之前已经拍摄的电视剧《中国式离婚》《落地，请开手机》《青瓷》口碑和市场反响都很好。
从哪个维度来说，《长安道》的票房都不止2000万。如果从几个维度的综合实力评判，《长安道》更不应该只有20002万。
《流浪地球》给2019年的电影市场开了一个好头。在中国电影票房总榜上，2019年有5部新片上榜，更重要的是5部上榜新片，豆瓣评分均在7分以上。
“口碑驱动票房”、“口碑效应凸显”成为了年度市场营销热词。
业界一致认为，国内受众的观影形态正在日渐成熟。但面对《长安道》的爆冷一切似乎又退了回去。
与《长安道》同档期上映的《大约在冬季》连续6天蝉联了单日票房冠军。这部改编自饶雪漫小说，马思纯、霍建华主演的电影，故事极其老套，豆瓣评分5.5。
本来以为在“口碑驱动票房”、“口碑效应凸显”，国内受众的观影形态日渐成熟的情况下，《长安道》是有机会逆袭的，结果，却被吊打。
宣发乏力，外包盛行的弊端显露
既然《长安道》的故事、电影品质、演员表现都不差，在业界也获得了较高的赞誉，那么惨淡的票房成绩，很大可能是后端宣发产生了问题。
任何一个产品，最终能够变现，都要依赖于销售，电影亦是如此。
很多制片方早已明白院线排片是能够决定一部电影生死的，所以制作公司普遍将产业链延伸到电影发行环节，布局实体院线。而光线之所以事业风生水起，与入股猫眼，牢牢掌握线上发行渠道不无关系。
如今，大多数电影都会采用多家联合发行的方式，以求最大限度的保证排片量，但根据猫眼专业版信息，《长安道》的发行方只有一家——三月谷雨，联合发行方也只有一家，华夏。
三月谷雨成立于2015年，已经累计参与发行电影22部，主要发行作品有《张震讲故事之鬼迷心窍》（票房：400万）《青涩日记》（票房：33万）《杜拉拉追婚记》（票房：4959万）《栀子花开》（票房3.79亿）等。
在三月谷雨成立4年，发行的22部作品中，仅有6部作品票房过亿，而这6部过亿作品，在三月谷雨之外，均有业界大的发行公司加盟。诸如《七月与安生》的主要发行方为嘉映、华夏，《风语咒》的发行方为淘票票 、猫眼、娱悦影业（原微影票务）等公司，《悟空传》的发行方更是囊括了新丽、华夏、淘票票、五洲、微影等8家公司。
在微博上，很多大V为《长安道》鸣冤，有网友甚至表示，《长安道》的排片使其再次对中国电影市场失望。
我们承认大众喜好仍需引导，影院亦是逐利的，但求排片的前提是宣发已经尽力而为了。
早在当年方励为电影下跪时，就有网友提出过：正常的宣发呢？为何要靠下跪求排片呢？《长安道》的预冷，除去有市场的作用，影院的作用，是否也有可能是相关宣发团队的失职以及不作为所致呢？
尽管电影《后来的我们》因锁场退款行为，而引发过行业热议。但锁场依旧是发行方保排片的常用方式，这也是普通观众经常会在票务网站买票时发现，拐角位置似乎总是很抢手的原因。
大部分时候，这是发行方在锁场。
然而，在《长安道》正式上映前的预售阶段，我们就留意到，这部电影的发行方十分佛系，并未进行任何锁场。包括在北上广等重点城市，亦未发现有锁场行为。
《长安道》的不幸不仅因其遇到了一个十分佛系的发行公司，还因其有一个十分佛系的营销公司。
《长安道》如今确实已经没排片了，但请问，你有看到过这部电影的营销吗？似乎也没有。
显然，《长安道》的预冷并非仅仅是市场的作用，影院的逐利，而是多方作用下的结果。制片公司在宣发公司选择上可能存在的决策失误，而佛系宣发也是目前影片预冷的一个重要原因。
任何行业在发展过程中，专业化、分工化都是必然。近年来，很多营销公司兴起，影视剧营销外包成为行业趋势。
但外包的弊端也很明显，以“赚差价”“赚服务费”为主的营销公司，必须控制人力成本才能提高盈利能力，但低薪能够吸引的人才实力必然有限。其次，这些营销公司的身份很像是一个临时的月嫂。对于新生妈妈来说，是否能碰到真正有责任心又专业的月嫂，有很大程度是运气。
结语：
回看过往，我们会发现每一个爆款电影后，站着的都是一群人，不仅仅是导演、编剧、演员，而是整个团队。
电影是一个团队工作，一个项目最终是否有机会在市场竞争中脱颖而出，甚至带动整个大盘的走高，需要每一个职能部门工作人员都尽心尽力的付出，任何一环都可能会使得整个项目功亏一篑。
团队作战，这是电影有趣之处，也是其艰难之处。
（麻辣娱投原创文章，未经授权不得转载）
