龚明一边唱着顺口溜，一边为顾客擦鞋。 本报记者周宁摄

“大风刮，小风吹，哪家的鞋子都沾灰，轻轻松松擦一擦，皮鞋立马就光亮，走大街过小巷，各位美女把你望……”2日，记者路过白鹤市场门口时，发现一名边唱边卖鞋油的男子，凭借诙谐幽默的顺口溜，吸引了众多市民围观，不时有顾客上前购买他的鞋油。经了解，这名“擦鞋哥”名叫龚明，借助这种销售方式，他的月收入能超过两万。

编顺口溜卖鞋油

头戴黑色鸭舌帽，挂上耳麦、扩音器，面对着来来往往的路人，42岁的龚明嘴巴如同机关枪一般，唱出他自编的顺口溜。

当需要招揽生意时，龚明就唱道：“过个年，过个节，哪家不擦几双鞋？你擦上一年又一年，能够省下好些钱？”介绍产品时，龚明又唱道：“南方北方到处跑，没见过鞋油它这么好；擦个衣，擦个帽，一盒能擦好几套。”有时龚明还会免费为顾客擦鞋，配合着手上的节奏，他唱道：“前腿弓，后腿松，站着擦鞋也轻松，不累胳膊不累腰，就像在做健美操。”当遇上有人讨价还价，他则唱道：“我家要有几百万，哪个还会这样干？”“这个卖鞋油的口才真是了得！”幽默的顺口溜把不少围观市民逗得哈哈大笑，不时有人称赞龚明能说会道。

新颖营销月入两万

趁着生意间隙，记者与龚明交谈起来。他说，自己老家在谷城县，大概两年前开始摆摊做起卖鞋油的生意。每年他都会走南闯北，除了省内的十堰，他还到四川、河北、陕西、江西等地卖过鞋油。“刚开始生意一般，我就寻思着怎么能提高销售。”多年的四处奔波，让龚明积累了不少生活阅历，他便以此编成顺口溜，在摆摊时边卖边唱，希望吸引人气。没想到，这一招果然管用，前来买鞋油的人不少。有一次他在河北卖鞋油，地摊里外三层围了好几十人，都来听他唱顺口溜，还有人拍下他唱顺口溜的视频，发到了网上。

趁着春节前的销售旺季，龚明回到了襄阳。他说，现在每天上午九点多出摊，下午不到三点，几百盒鞋油就卖完了，每月的收入能超过两万元。

勤奋是赚钱诀窍

现在，龚明收了七八个徒弟，专门教他们卖鞋油。说起做生意的门道，龚明介绍，唱顺口溜是为了逗顾客开心，顾客高兴了，才愿意买东西。“虽然这是提高销售的好办法，但做生意最主要还在于勤奋。”

龚明说，自己初中没毕业就开始做生意，吃尽酸甜苦辣，饱受风霜雨雪，唯有踏实勤奋，才能赚钱。“真诚待人，提供优质产品，才能换来顾客信任。就像顺口溜说的：‘一不蒙，二不骗，真金不怕火来炼。’”

小孩和老婆都在十堰。“腊月二十七我就收摊去和他们团年。”龚明说，新的一年，希望能多赚些钱，让家人生活得更幸福。