当下疫情所带来的影响已不再是短期影响，疫情之下的企业经营已凸显各种困境。虽然当下的商业环境变得更加错综复杂，但商业的本质却从未发生过改变。企业想要穿越寒冬，直面本质，就要从回归经营基本面开始。
何为“懂得经营”？必须理解经营活动中的本质规律，必须理解企业经营的核心要素，管理始终要为经营服务。疫情带给企业的，正是倒逼企业进行内部经营管理提升的力量！
基于此，壹串通联合世界500强美的集团投资——美葡平台的米仓人才、佛成财税开展【破局私享课】第二期活动，重点围绕经营管理体系构建、预算管理、营销管理三大维度进行分享解读，希望帮助企业主们直面“经营的本质”，重新回归经营管理的基本面！
参与破局私享课的企业主们，共寻破局思路
1
明确战略目标，
构建战略驱动的经营管理体系
率先分享的是，世界500强行业标杆顾问平台——米仓人才的著名战略经营管理实战专家、原美的资深运营专家梁承献老师。他为大家分享世界500强企业从0到3000亿的战略-组织-执行之道。
-高质量经营方程式-
梁老师提出，当下企业的三个经营要素值得关注：人才、利润、客户。企业需要服务好客户才能获得收益，以高薪吸引更优秀的人才，以此构建有竞争力的团队，开发更好的产品或提供更优质的服务，持续为客户服务，从而实现正向循环。想要实现高质量经营，梁老师为大家总结出，高质量经营方程式=组织与机制X经营管理体系X高效运营体系。
米仓人才的著名战略经营管理实战专家、原美的资深运营专家梁承献老师分享观点
-美的从0到3000亿的发展沿革-
梁老师向各位企业主们分享了美的50年间的每个阶段，是如何制定战略，并通过组织变革与机制创新来推动战略落地的思考。他提出，50年的发展历程整体可以分为4个阶段：求生存-战略扩张-战略转型-战略升级，并对后三阶段做出重点解析。
第一阶段：1980-2011年：总成本领先、规模主导发展战略；
第二阶段：2011-2018：产品领先、高质量增长战略；
第三阶段：2018年至今：双5000亿、科技领先战略。
企业发展能否在关键阶段越过陷阱，克服挑战，取得变革成功实现二次增长，决定了公司未来发展曲线。
米仓人才的著名战略经营管理实战专家、原美的资深运营专家梁承献老师分享观点
-构建战略驱动的经营管理体系-
梁老师根据自身经验，总结出企业经营管理体系的框架下所包含的6个动作：
动作1：在企业的使命、愿景、价值观下制定三年滚动规划；
动作2：做好年度经营计划；
动作3：做好年度全面预算管理；
动作4：做好企业架构设计和调整；做好事业部架构调整及人事任命；修订发布分权手册；
动作5：编制与签订经营责任制协议；
动作6：坚持开展月度经营分析会；
最后需要将其形成一套经营管理年历，并变突破为日常动作、学会融会贯通。梁老师给大家带来的关于经营与组织的底层逻辑的分享。带领大家思考在恶劣的生存环境下，如何倒逼经营管理能力提升。
2
美的如何将预算管理作为战略翻译官
组织能力就是团队整体的战斗力，一起系统学美的，用组织能力来赢得竞争才是长期主义的筑基石！究竟美的集团，是如何将预算管理作为战略翻译官？如何把定性的战略翻译成了定量的指标和数据，保证了战略的清晰可见和抵达末梢？为此我们邀请到美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师，为大家分享“年度经营计划和预算管理”的相关知识。
-责、权、利对等-
私享课上，郜老师明确提出企业管理机制的概念。企业管理机制即是：老板与管理团队基于人性，通过责、权、利的匹配关系，实现人的善意最大化、创造力最大化，实现企业的战略目标内在关系。而责、权、利对等，这是一个企业经营的基本常识，但在中国企业中，却总是一个困扰老板与管理层的大问题。
“责”是简洁明了的高绩效目标考核表；
“权”是细化清晰的分权手册；
“利”是可量化的计提绩效奖金=经济利润×绩效奖励计提率×考核分数；
美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师分享观点
-财务部门必须具备四大“强势”职能-
郜老师提出，美的财务在公司内可能是最“强势”的部门，不是因为美的财务声音大、管得严，而是因为美的财务的作用和职能表现非常强大，主要体现在四方面：够专业、懂业务、能赚钱、保战略。
够专业：打铁还需自身硬；各种指标数据及时准确地展示，不仅给总裁、总经理强大支持，也让各个业务部门得到帮助。
懂业务：财务业务一体化；从市场、研发、计划、采购、制造、销售到服务，七大核心价值链环节，美的财务都是深度嵌入并发挥巨大作用。
能赚钱：低调务实创利润；能真正根据预算，对经营活动进行全面掌控。
保战略：凭借预算成为战略翻译官；通过预算的语言，把定性的战略翻译成了定量的指标和数据，保证了战略的清晰可见和抵达末梢。
本次私享课，郜老师系统地为大家分解了美的是如何通过战略规划、经营计划、预算编制、预算执行、绩效评价的预算管理年度工作循环，为各位企业主们提供了切实可行的工作指导和实战方案，大家都感到收获颇丰。
美的集团财务管理专家、佛成财税公司财务与业务变革顾问——郜发中老师分享观点
3
人类经济的底层逻辑就是马太效应
前面两位老师分享的观点，激发了企业家伙伴的思考和探讨，最后我们邀请壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生。他将从内外部视角和思维，对当下环境企业如何做好营销管理，分享他的宝贵经验。
-危机下的红利与机会-
危机红利行业，撸起袖子加油干 ！抢占用户心智，为以后的市场竞争奠定领导地位；行业的头部企业，加速市场垄断；没有行业领导品牌的企业，要趁机上位！利用危机拉开和竞争对手的距离，奠定领导地位；没有红利机会的企业，活着，比什么都重要！踩死刹车，控制现金流，想尽办法活下去；受危机影响巨大的企业，少输当赢，及时止损，重头再来！
好企业，更容易成于萧条！任何一次萧条，都是自我发展，或追赶对手，或超越对手的好机会！悲观者往往正确，乐观者往往成功。
壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享破
-做品牌，只做第一-
壹串通十九年一以贯之的实战观点：做品牌，只做第一。只有第一品牌才能成为消费者的第一选择。李总深入浅出的分享，为本次私享课做了圆满的收尾，赢取了在座各位行业大咖频频的掌声。最后李老师鼓励大家：越是难，越要“反本能”！企业家时刻是反本能的！共同期待更加光明的未来。
壹串通品牌营销策划机构董事长李锦魁先生分享观点
私享课的最后一个环节，留给了各位企业家们，大家一起相互激发，带着疑问前来的嘉宾也在现场询问专家老师们的意见。大家都能够根据自身经营情况进行检视和对照，找到切实可行的破局点，再次把私享课推向最后一波小高潮。
各企业主们共同探讨企业经营之道
第二期破局私享课大合影
一番热烈地交流后，私享课也走到了尾声。我们认为现在正是奋力拼搏的好时机，这就要求企业的战斗力需要恢复甚至进一步提升，欢迎一起系统学美的，用组织能力来赢得竞争才是长久之计！
