作者 | 陈金蓉

《美妆头条》新媒体

以前，消费者对于洗衣的普遍要求是“有效去污”、“深层洁净”，洗衣产品也基本只有肥皂、洗衣粉两大类。如今，消费者们对于精致生活的不断追求驱动其购买行为，拥有清洁、柔顺、留香等多功能合一的洗衣液应运而生且不断“内卷”。

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近期，人气社交平台小红书上就掀起了一股“洗衣液平替香水”的风潮，没想到除了国民香水“SIX GOD”可以平替香水外，各种品牌的日用生活洗衣液也成为了最“奇妙的香水平替”。

精致成追求

消费者对洗衣液留香更关注

从马斯洛需求层次理论来看，当人们生活水平稳步提高，“精致”的生活需求是必将逐步实现的，而值得注意的是，在精致生活里人的颜值也可谓至关重要，由此，关系到人颜值的衣物清洁问题日渐被消费者重视。

相比于使用便捷、清洁效率高的洗衣液，传统的洗衣粉由于容易产生残留、损伤衣物等局限，正在逐步被消费者接受程度更高的洗衣液所替代。据沙利文数据表示，洗衣液2015至2019年的年复合增长率达13%，成为衣物护理行业最快增长部分。

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早在2020年6月份，阿里平台就曾公布过一份洗衣液销售额数据，其中，气味芬芳功效类目的洗衣液紧随去污洁净类目的洗衣液位居第二，占比达21.2%,可见，在当前市场，消费者对于洗衣液是否具有芳香留香功效较为关注。

而在各式各样的香氛洗衣液中，消费者们发现了“花更少的钱，享受精致生活”的窍门。“立白小苍兰味洗衣液堪称祖马龙英国梨小苍蓝平替版”、“奥妙淡雅樱花味道的洗衣液闻起来有点像宝格丽的甜蜜宝贝”、“威露士洗衣液自带宝格丽大吉岭茶极致版的味道，越闻越上头”......一瓶几十块钱的洗衣液，没想到还能撞香起香水大牌，同时肩负起大牌香水平替的功能。

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目前，市面上大部分洗衣液的包装虽仍较为质朴笨重，但品牌生产商们已然嗅到了掌握消费者们的流量密码。“添加衣服香水精华”、“微囊锁香技术”、“留香持久48小时”、“国际高端调香师研配”、“天然植萃香氛”、“尾调动人”……想要抢夺市场，获得消费者的青睐，家清品牌们不“卷”起来都不行。2021年3月，专注洗护的个人护理用品公司阿道夫就以香氛科技切入家清洗衣液赛道，为消费者带来持久留香的高端洗衣液产品。

不同的香型再搭配上留香更持久的技术，让消费者穿着洗好的衣服宛如自带香氛的体验，堪称“香水平替”的香氛类洗衣液市场可以说正在快速扩张。

洗衣液平替香水

真能以假乱真吗？

不过，虽说香味洗衣液已然有成为刚需的趋势，但撞香大牌香水的洗衣液，真的能够成为以假乱真的平替吗？

据了解，洗衣液主要是由各类离子表面活性剂、溶剂、防腐剂和酶制剂、香精等原材料构成，而香水是各类香精原料深加工的产品，产品的主要成分是香精和酒精。通常来说，香料香精是香氛洗衣液和香水的气味来源，香水里的香精香料主要通过不同的挥发速度流动在空气被人们嗅觉感知，而洗衣液里的香精，不仅需要遮盖洗衣液里其他原料的味道，而且在经过水洗、脱干、晾晒等多重程序后仍将香气停留在衣物上。

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从香原料来看，香水和香氛洗衣液之间的区别还是显而易见。

在新锐香水品牌空白的创始人章斯思看来，“香水的香层次更加细腻，添加的香精浓度会更高，香精结构也会更加复杂，另外，大牌香水所用在人体香精香料与洗衣液用在织物上的香精在价格和品质上就存在显著差异。”

同样，专注顶尖调香技术及香型研发的广州芬豪香精有限公司的创研部首席科学家(创研总监）林娇娜也表示，香水的香精香料与洗衣液产品采用的香精香料的确会在其成本、品质、表现力上有很大的差别。

市场销售价格和产品定位决定香水能有更高的成本空间用于创香，能使用更多的珍稀原料或天然精油原料，调香工艺和比例也更精妙，而洗衣液香精通常在调香成本受限的情况下，能使用的天然精油原料和珍贵原料有限。“香水的香精添加量可达5%-20%甚至更多，但是衣物护理香精，洗衣液一般在0.1%-0.5%以内，因此两者表现力的强度也有差异。”林娇娜说道。

广州（珑欣）日用品有限公司旗下洗衣液产品主攻兰蔻、迪奥真我、祖玛珑蓝风铃等香型，公司从事生产研发销售洗衣液领域多年的专家龙文星强调，未来三到五年香氛洗衣液会更流行，但洗衣液的香氛概念只是一个卖点，香氛洗衣液所用的香精成本会也受品牌定位影响。可见，专注日化家清领域的香氛洗衣液与高端定位的香水大牌用的香料成本存在巨大差价。

新锐小众香水品牌Scentooze三兔代表则认为，洗衣液“平替香水”更多还是网民的“打趣”，是其对生活娱乐化、搞笑化的表达，消费者并不会真把洗衣液当平替香水。“因为从本质上来说，洗衣液的香味是为了穿着更舒适；而香水则是追求个性表达。”

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一些尝试过香氛洗衣液的消费者也在社交平台上分享了其看法，但所谓“汝之蜜糖，彼之砒霜”，部分体验过同款“大牌香水平替”洗衣液后的消费者觉得“瞬间被拯救”，但也有部分消费者很“下头”，用后选择“拔草”。“单独闻香味上头，但洗完衣服干后就不是一回事”、“小红书上人人都推荐，但洗了之后是一股消毒水的味道”、“洗完一点味道都没有，而且根本没有这么好闻”......消费者对于洗衣液平替香水大牌的反馈褒贬不一。

不难看出，大多数香氛洗衣液只是闻起来比较香，洗完后真和大牌香水比起来，味道还是有所折扣。因此，想要几十块钱的洗衣液完全还原几百块的大牌香水味道，还是“醒醒”为好。

但总的来看，国民消费者变着法子想要体验大牌香氛的现象在变相说明，中国消费者对香气的敏感度和需求正在提升。而洗衣产品的需求点从一开始的清洁功能刚需转换成愉悦身心的香氛精神需求也佐证着国民消费的另一趋势，那就是在未来，香氛将更多运用于居家场景，香氛洗衣液市场的火爆也将成为必然。