宗庆后谈娃哈哈营养液 宗庆后谈爆品打造
宗庆后谈娃哈哈营养液 宗庆后谈爆品打造
2024-11-05 07:37:34  作者:压力巨大  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/zrx132490.html

娃哈哈董事长宗庆后在一次接受采访时谈到,为什么娃哈哈近年没有大单品出现了,王牌产品的培育怎么这么难呢?


背景:娃哈哈最大的超级单品是营养快线,最高峰销售120亿,一度占娃哈哈年度销售总额的近五分之一!10多年过去了,再也没有这样的产品出现,现在还不要说百亿饮料单品,20亿以上的饮料新品都不多了。

宗庆后表示:以前产品要想打响市场,只要广告一打,渠道一铺,几个月就能做出大产品,但现在不行了。


宗庆后谈到,现在新产品很难推,以前只要广告一打,渠道终端一铺开,几个月就可以做起来,做出大产品。但现在已经不行了,线下的投入很大,投入产出不成正比,广告的效果也很差!所以现在很难做出爆品来。


但他也表示,娃哈哈不着急,因为他们的员工有车有房,生活很安逸,不着急!但同时表示,要想电商靠拢,而且还打算自建一个电商平台,前段时间还在网上征集电商平台的名字,还参加了央视的访谈。

他说,娃哈哈历史上只有一个月是亏损的,就是去年2月份,疫情最严峻的时刻,但娃哈哈没有裁员,工资照发。

这几年娃哈哈的产品确实是落后了。


宗老认为是营销倒退了,消费者喜欢有档次的东西,而且传播也发生了变化,消费心理也不一样了,也就是娃哈哈的联销体也在经受考验。

当然,业内人士一个基本的看法是:娃哈哈的品牌在老化。

营销倒退和品牌老化,其实就是伪命题。

营销的维度和思考的路径都在改变。

工具和方法都在变化,不是营销倒退了,而是依靠以前的那套模式和方法失效了,或者效果大幅下降,如联销体,产品不行,或者每年没有爆品,大单品,就很难维持下去。

至于品牌老化,我还是那个观点:故宫几百年了,都不老,做一个超级IP,故宫淘宝,笼络了一大帮年轻消费者,娃哈哈才30多年,很老了吗?

不存在品牌老化的问题,是思维、工具和方法没有变化造成的。

娃哈哈也不是不想变化,更不是没有推出新品,为什么没有超级大单品和爆品出现呢?

宗馥莉接管市场部后,第一件事就是换了代言人,王力宏代言娃哈哈纯净水20年,被换掉了,因为宗馥莉说,不喜欢娃哈哈的广告,太土了,她喜欢农夫山泉的广告。


她还在娃哈哈新包装瓶子上搞了一个创意签名区,不知道这是什么意思,难道社交化,互动是这么干的?这就是二代管理者的大创意吗?


我觉得之所以创新困难,就是因为时代变了,不能依靠模仿和领导者二次打击市场的老套路了,需要原创性的产品。

娃哈哈做平台也没什么,问题主要是:存量思维问题和做什么产品创新的问题,解决这两大核心问题,做成千亿规模也非难事。

但放弃原有的体系和思维何其难。


实际上,互联网就是要去中心化,重塑商业格局,渠道碎片化时代,消费主权时代来临,大有机会,就看你敢不敢去做,怎么做的问题?农夫山泉已经上市,钟睒睒一度成为中国首富,再不变化,娃哈哈就连400多亿销售额也难维持了!实际上,娃哈哈所有的问题都是产品创新的问题,而不是什么品牌老化,管理,营销问题。

如,这次元気森林的爆款就是一个好的例子。


5年时间,做出了一个超级产品,其实就是2019年开始火爆的,2018年销售才2.8亿,2019年8.8亿,2020年,突破30亿的规模。

这就是新品创新的方法和引爆之道。就是找到了饮料致胜的秘诀。

有认知,大市场,不需要教育,吻合消费趋势,品类创新实现产异化。

终极的差异是,场景,是一种开启调性之下的生活,精准的定位和创新的品类,加上品牌倡导的生活方式。


有人说,元気森林是是诉求的健康,0卡,0脂,0糖,包装取胜,也有人说是伪日系的胜利。

我认为,这并不是什么包装取胜,包装只是调性和精准定位的一环,最成功的是,对于年轻人群心理洞察,如二次元文化,也不是什么不含糖,健康,健康饮料那么多,为什么做不起来?凭什么选你,就是因为跟自己的生活很近,调性一致,生活方式相同。

食品饮料要怎么做?

饮料超级单品和爆品要怎么做?以元気森林为例:

第一,靠模仿一定不行了。

精准的定位,人群心理消费的趋势,这是一个整体的系统,单点突破,系统致胜!

仅仅靠广告和渠道,终端的时代已经过去了。

第二,产品的第一性原理,创造新增量

元気森林是什么?年轻人的一种生活方式!

产品创新和品类创新。

第三,互联网 ,要从原点开始。

自媒体为传播的主战场和核心。

为什么很多传统饮料做不好,原因是:存量思维太重,没有互联网的基因,船大难掉头啊,资源,人力,思维,都不匹配。

互联网思维,是渠道,传播的改变,更是业务、组织的互联网化。


有人说是包装做得好,但不是什么包装取胜,包装只是调性和精准定位的一环,核心是:对于年轻人群心理洞察,如二次元文化,也不是什么不含糖,健康,健康饮料那么多,为什么很多做不起来?凭什么选你,就是因为跟自己的生活很近,调性一致,生活方式相同。

这么多年,传统饮料没有几个能做出这种产品来。

有人说,这是伪日系!就一个饮料,管他什么系,市场认可,消费者喜欢,不违法,就可以了,不服气,你做一个出来试试。

怎么实现消费趋势和生活方式的创新,实际上,就是在那个时点上抓住年轻人的心。

  • 李幼斌亮剑17字评价(李幼斌演绎出来的亮剑精神)
  • 2024-11-05李幼斌演绎出来的亮剑精神撰文:别看了你学不会前言;提到《亮剑》这部在豆瓣评分9.5分的高质量军事题材电视剧想必大家已经耳熟能详了,脑海中可能立马浮现出李云龙攻打平安县城的场景片中的主演李幼斌老师可以毫不夸张地说绝对是把李云龙。
  • 保护环境共创绿色家园宣言 七律追求绿色
  • 2024-11-05保护环境共创绿色家园宣言 七律追求绿色七律---追求绿色,倡导环保作者:鸿鹄志士||荐稿:一默良策筹谋势必行,去除脏乱派强兵大街整洁家园美,小巷途宽畅享成干部牵头搞宣传,黎民随后结联盟追求绿色应环保,丽日蓝天福祉盈七律---初冬有感萦怀有。
  • 武汉纺织大学几个校区
  • 2024-11-05武汉纺织大学几个校区武汉纺织大学有四个校区分别是南湖校区、阳光校区、东湖校区、雄楚校区武汉纺织大学初建于1958年,始称武汉纺织工学院,是原中国纺织工业部所属的行业院校;1998年经中国国家教育管理体制调整,划转为湖北省。
  • 秧歌舞简单教学(学习鼓点舞需要知道的三个要点)
  • 2024-11-05学习鼓点舞需要知道的三个要点肚皮舞教程,相信很多MM都喜欢肚皮舞这种舞蹈,不但能健身,而且还能塑形,实在是一石二鸟相信学习过肚皮舞的人都知道鼓点舞,有些人或许已经学习过,那么大家知道学习鼓点舞都有哪些需要知道的吗?下面就来向大家。
  • realme ui和coloros 界面(realmeUI细节披露基于ColorOS7)
  • 2024-11-05realmeUI细节披露基于ColorOS7集微网11月27日消息(文/数码控),早前realme高管在推特透露,realme将推出自己的系统UI,现在关于这一系统UI又有新的消息了来自realme印度官方论坛的消息显示,realme自己的系统。
  • 英雄联盟怎么升级快(lol快速升级的方法)
  • 2024-11-05lol快速升级的方法英雄联盟手游怎么快速升级?快速10级小妙招,你学废了没?  大家都知道啊,英雄联盟手游排位需要十级才可以开启定位,赛前十级刷经验匹配那是真的,沈老师今天教大家九级出发隐藏机制,让大家快速到十级节约三到。
  • 硕士研究生毕业一般有工资吗(研究生毕业后待遇能有多好)
  • 2024-11-05研究生毕业后待遇能有多好据估计,2022年考研人数将超过400万,之前也有人称考研人数已经高达462万但根据各个学校的统计而言,考研人数也确实差不多从历年的考研人数就可以看出,如今大学生对考研这件事情已经有了很大的兴趣,主要。
  • 封神演义里真实存在的人物(周朝祭祀的22位古神)
  • 2024-11-05周朝祭祀的22位古神有读者私信了一个问题,我感觉很有意思干脆写一篇聊聊什么问题呢?姜子牙封神之前,周朝都祭祀哪些神呢?这个问题说简单也简单,说复杂也复杂咱们从两个方面来谈第一,封神故事背景第二,史实首先要强调一点,封神演。
  • 熊出没光头强和天才威对比(天才威和光头强谁更擅长发明)
  • 2024-11-05天才威和光头强谁更擅长发明光头强是《熊出没》系列的超级主角,虽说曾经的他是一位倒霉的伐木工,但是现在的他已经改行当导游了在《熊出没之探险日记》第二部中,光头强遇见一位强有力的对手,那就是天才威因为天才威是一位博士,所以他非常擅。
  • 如何选择点读笔最好(我们评测了热门的7款儿童点读笔)
  • 2024-11-05我们评测了热门的7款儿童点读笔疫情期间,足不出户,在家陪伴幼儿也是蛮好的一件事当然,陪伴不能只是陪伴,总要给孩子一些启蒙教育,那么通过什么来早教孩子呢?随着科技发展和时代的进步,孩子的早教形式也发生了不小的变革,孩子的早教形式从我。
  • 光纤跳线的整理方法(光纤跳线怎么办)
  • 2024-11-05光纤跳线怎么办注意光纤跳线的弯曲半径一般来讲,直径为1.6mm和3.0mm的光纤跳线可承受的弯曲半径不能小于3.5cm,而MPO光纤跳线可承受的弯曲半径不能小于其直径的10倍不要拉扯或挤压光纤跳线在安装光纤跳线时,。
  • 南昌航空大学经管学院是二本吗(下面为大家解答)
  • 2024-11-05下面为大家解答南昌航空大学经管学院是一本经济学系——工业经济专业于1997年开始招生,是我校第一个经济管理类专业1999年调整为经济学专业,2004年被评为江西省品牌专业2006年在学校撤系建院过程中,原经济学教研。