数年之前,361°是能与李宁、安踏、特步等企业媲美的国产一线体育品牌。
如今,其市值却已经仅有安踏的1.4%。苦苦挣扎,仍只能在“温饱线”徘徊。这个曾经的体育圈超级豪门,究竟怎么了?
361°成立于2003年,鼎盛时期其运动鞋销量能排进国产品牌前三名。
但辉煌早已过去,现在的361°已经被安踏、李宁远远甩开,成为了那个“掉队者”。
数据显示,安踏2018年营收额为241亿元,同比大涨44.4%,特步营收额为63.83亿元,同比涨了25%,李宁营收额为105.11亿元,同比上涨18.5%。
而361°去年不仅业绩持续低迷,净利润暴跌33.5%,还关掉约200家门店。与2012年相比,361°门店数量已减少上千家。
事实上,从2016年开始,361°就有走下坡路迹象,业绩一直都表现得不太亮眼。
这几年,眼看一个个国产运动品牌先后崛起,361°却始终没能实现二次翻红。近日,其还突遇闪崩,股价暴跌超37%,创历史新低。
其实,361°也不是没想过改变。
去年它推出品牌重塑计划,砸重金铺广告,与多位艺人合作。甚至,还高调进军电商领域,希望能借力线上渠道,让品牌重新走入消费者生活,重新获得大众认可。
不过就目前情况来看,显然结果并不理想。
它依然正逐步走向“边缘化”,很多消费者提起国产运动品牌,脑海中已经不再会浮现出“361°”这个名词。
它做错了什么?危机四伏的361°,究竟做错了什么?为什么只有它,成为了那个掉队者,始终难以提高旗下产品销量?
反应速度太慢,是品牌君认为361°做错的第一件事。
市场经济引导下,品牌圈几乎是一天一个样。今天消费者喜爱这类产品,明天就可能会投向另一类产品怀抱。
这就要求品牌们要与时俱进,紧跟时代步伐,紧跟消费者审美趋势,有针对性地生产商品,策划营销活动,布局发展战略。
361°没能在电商崛起之初,入局线上领域,现在才姗姗来迟般地向该渠道发力,自然很难获得成功。
产品类型较为单一,是品牌君认为361°做错的第二件事。
纵观安踏、李宁、特步,作为顶尖的国产运动品牌,它们现在的主营业务几乎都已不局限于“鞋”,这些品牌的服装、包包等产品均卖得相当不错。
但361°能拿得出手的,依然只有运动鞋。单一的品类,一定程度上局限了361°发展步伐。
没能实现年轻化 ,是品牌君认为361°做错的第三件事。
与361°一样,现在混得风生水起,跻身网红品牌行列的李宁,也曾陷入过发展困境。
它是怎么逆风翻盘的呢?
2018年2月,李宁携新品亮相纽约时装周。产品时髦的设计,让众多消费者眼前一亮,大呼:这还是我认识的李宁吗?
自此之后,李宁不断推出极具设计感产品,成功俘获年轻消费者芳心,实现品牌年轻化。
运动品牌的主要目标受众是青年群体,这意味着运动品牌想要提升业绩,就必须要能与年轻人们打成一片。
361°虽然也在玩品牌跨界,也在寻找营销突破口,但它却始终没能推出有吸引力产品,让消费者刮目相看,让品牌形象焕然一新。
如此看来,它这队也掉得不冤枉。
商业世界更迭速度超乎想象,唯有以万变应万变,才是品牌长存之道。