保通保险代理公司江苏分公司王俊剑。因爱人身体健康状况不太好开始接触保险,为了给爱人买到合适的保险,不断了解保险产品,也许是由于自身的经历,不想让更多的人再为买合适保险烦恼,因而加入了保险行业,为更多人去服务,解决烦恼。
但这一切并不是那么简单。众所周知,保险是个非常能够提升个人能力的行业。这里的竞争相当激烈,为了不成为“前浪”,王俊剑努力学习专业知识,接受专业训练,提高待人能力,现在的王俊剑擅长各种结节患者的标准体投保。
保险行业与销售大有不同,虽然都以销售为结果,但保险却更加看重客户的各方面信息,王俊剑也秉承着以客户为首的原则,悉心听取客户的想法,不断去沟通。王俊剑也说:“在与客户沟通时,其实是一个非常有趣的过程。”
下面,我们将一起走进王俊剑,听听他的保险故事。
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
加油!
2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?
因为爱人身体健康状况不太好,很难给她买到保险,研究了一段时间后终于给她买到合适的保险产品。因此想让更多亚健康人群买到适合自己的保险产品
3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
售前咨询、售后理赔协助、续保提醒
4、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?
能给我健康客户最好,另外我也很擅长各种结节患者的标准体投保
5、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
没有。除了家人不想给其他亲人朋友推荐,因为保险行业初期的野蛮发展导致口碑不太好,不想用亲情去换业绩
6、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
先详细了解客户想法,客户想法没有大的错误则根据客户来修改,自己也进行善意的提醒,若客户的想法有明显的缺点,则继续跟客户沟通
7、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
首先百万医疗险是必须要买的,很低的保费撬动几百万的保额,而且如今癌症的患病率越来越高,但是随着质子重离子疗法,细胞免疫疗法的突破,癌症也不是很可怕,但前提是要支付得起大量的自费药物
8、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
咨询客户职业、确认如实健康告知、把责任免除条款说清楚
9、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
刚入行,暂时还没碰到客户理赔
10、您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?
非常感谢我为他们找到合适的标准体承保保险产品
11、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
百万医疗险几百块一定要买;重疾险根据自己收入情况,买2倍年收入的保额;寿险和意外险买五倍年收入再加负债
总结“越了解保险,越想给身边的人都配置一份。”王俊剑笑着说,但他还是决定不给亲戚推荐,因为保险行业初期的野蛮发展导致口碑不太好,并且不是所有人都那么了解保险,不想因此丢掉亲情。
你尽管努力,剩下的交给天意,王俊剑相信通过自己不懈的努力,定可以在保险这个行业闯出一片属于他自己的天地。
若你刚好需要,而我又正好专业。尽我所能,用我的专业为您服务,请在评论区给王俊剑留言。
如果你家正好也有保险需求,欢迎来比较,说不定能省下一辆小轿车;如果你也和我一样看好保险行业,想来一探究竟,那么欢迎来聊聊;如果你是其他行业从业者,如教育、母婴、医疗等,期待碰撞,合作共赢;又或者,没有特别的原因,你只是想与我聊聊生活,聊聊未来……我相信,“投资未来的人,是忠于现实的人”,我是王俊剑,我在保通保险代理公司江苏分公司等你。