最近跟朋友闲聊，跟我说了一个空手套白狼的故事，感觉挺有意思，跟大家分享一下。

一个外卖小哥送了一段时间外卖后发现点外卖的人，基本每次点外卖都是在经常点餐的几家饭店，他就想可不可以直和饭店合作，不通过平台点餐（美团是有提成的，还要押金，这个干餐饮的朋友都知道）。

然后他送餐的时候就注意哪种菜点的多，哪几家店单子多。两个月以后按类别分了一下，自己有个统计。

第一步，小哥去和早餐店的老板谈合作，每天在他店里拿豆浆，老板给了一个低价。然后每天送餐的时候就对客户说，现在有活动扫微信免费送您一杯豆浆，大部分人都会同意的。然后告诉客户下次用微信点餐还会送一杯豆浆。一个多月下来，基本上就有五六百个精准客户了。

第二步去和之前统计出来菜比较好吃的饭店老板谈合作，让老板给个低价。因为手里有几百个精准客户，这个比较好谈，每天出最少几十单或者几百单谁不愿意？（再说不用走平台老板也省钱）。每天接接电话或者微信接单，发给饭店，几百块就到手了。

当时跟朋友喝酒，大概是这个意思。

这个世界上只有想不到，没有做不到的，心可能在远方，但是路一定在自己脚下！