龚明一边唱着顺口溜,一边为顾客擦鞋。 本报记者周宁摄
“大风刮,小风吹,哪家的鞋子都沾灰,轻轻松松擦一擦,皮鞋立马就光亮,走大街过小巷,各位美女把你望……”2日,记者路过白鹤市场门口时,发现一名边唱边卖鞋油的男子,凭借诙谐幽默的顺口溜,吸引了众多市民围观,不时有顾客上前购买他的鞋油。经了解,这名“擦鞋哥”名叫龚明,借助这种销售方式,他的月收入能超过两万。
编顺口溜卖鞋油
头戴黑色鸭舌帽,挂上耳麦、扩音器,面对着来来往往的路人,42岁的龚明嘴巴如同机关枪一般,唱出他自编的顺口溜。
当需要招揽生意时,龚明就唱道:“过个年,过个节,哪家不擦几双鞋?你擦上一年又一年,能够省下好些钱?”介绍产品时,龚明又唱道:“南方北方到处跑,没见过鞋油它这么好;擦个衣,擦个帽,一盒能擦好几套。”有时龚明还会免费为顾客擦鞋,配合着手上的节奏,他唱道:“前腿弓,后腿松,站着擦鞋也轻松,不累胳膊不累腰,就像在做健美操。”当遇上有人讨价还价,他则唱道:“我家要有几百万,哪个还会这样干?”“这个卖鞋油的口才真是了得!”幽默的顺口溜把不少围观市民逗得哈哈大笑,不时有人称赞龚明能说会道。
新颖营销月入两万
趁着生意间隙,记者与龚明交谈起来。他说,自己老家在谷城县,大概两年前开始摆摊做起卖鞋油的生意。每年他都会走南闯北,除了省内的十堰,他还到四川、河北、陕西、江西等地卖过鞋油。“刚开始生意一般,我就寻思着怎么能提高销售。”多年的四处奔波,让龚明积累了不少生活阅历,他便以此编成顺口溜,在摆摊时边卖边唱,希望吸引人气。没想到,这一招果然管用,前来买鞋油的人不少。有一次他在河北卖鞋油,地摊里外三层围了好几十人,都来听他唱顺口溜,还有人拍下他唱顺口溜的视频,发到了网上。
趁着春节前的销售旺季,龚明回到了襄阳。他说,现在每天上午九点多出摊,下午不到三点,几百盒鞋油就卖完了,每月的收入能超过两万元。
勤奋是赚钱诀窍
现在,龚明收了七八个徒弟,专门教他们卖鞋油。说起做生意的门道,龚明介绍,唱顺口溜是为了逗顾客开心,顾客高兴了,才愿意买东西。“虽然这是提高销售的好办法,但做生意最主要还在于勤奋。”
龚明说,自己初中没毕业就开始做生意,吃尽酸甜苦辣,饱受风霜雨雪,唯有踏实勤奋,才能赚钱。“真诚待人,提供优质产品,才能换来顾客信任。就像顺口溜说的:‘一不蒙,二不骗,真金不怕火来炼。’”
小孩和老婆都在十堰。“腊月二十七我就收摊去和他们团年。”龚明说,新的一年,希望能多赚些钱,让家人生活得更幸福。