首先我们要清楚，不管是国内直播还是跨境直播，其主要的把控点都在主播、选品、场景、流量这四点上，只要把控好这四点一场直播就算成功。

流量

直播室的流量分为直播前两个阶段。直播前，卖家可以预热流量，与其他社交媒体平台分享直播广告，吸引流量tiktok注意明确告知用户直播时间和平台。除了站外引流，还可以通过站外引流tiktok平台内的tiktokpromo推广，付费流量。

此外，还优化了直播前准备工作的一些细节，比如直播场景是否干净整洁，能否表达直播室的主题。标题好不好，用户一眼就能理解，尤其是用英语的时候，一定要注意不要用特别尴尬的书面语，标题要口语化。

在直播中，主播可以引导用户与朋友或其他平台共享直播室，从而获得更多的流量。但要明白用户会分享你的工作室一定是因为你有趣的内容或超低折扣，否则没有人愿意和朋友分享一个普通的工作室，根据这个想法，如果你要么必须有一个好的选择来吸引用户，或者你可以邀请一个漂亮的男性/女性锚。

主播

首先是主播的人选，一定要结合商品与店铺的定位来挑选合适的主播。例如你是卖篮球类体育用品的，那你找一个漂亮美眉就不如找一个真的爱打篮球的男生，因为后者给人感觉比较懂行，来做主播比较有说服力。其次是主播的个人的综合能力，有些主播可能对于所带货的商品比较了解，但是表达能力和感染力不够。

所以直播间很容易冷下来，最好选择做过直播带货的主播，或者做过销售，bd，培训人员做主播，因为这类工作通常与人打交道比较多，懂得沟通宣传。另外，直播间至少要配备一个助手，可以帮助主播回答观众的问题，完成一些商品的上架和下架，调整镜头。

选品

直播带货选品的重要性不言而喻。俗话说，直播带货选品的重要性不言而喻。“七分选品，三分操作。”选品有三个维度需要严格控制别、质量、性价比。首先，类别必须丰富和流行。工作室里有各种各样的用户，你不能准确地满足用户的需求，所以你只能通过扩大类别和日常选择来提高命中率。例如，如果你卖背包和手镯，观众的数量肯定会有所不同。

第二是质量，产品的质量一样要自己严格把控，产品好坏店家要自己试用一下，不能自家卖的产品自己都没用过，质量差的产品沉淀不下来用户，做不成长久生意。

最后是性价比，目前tiktok用户在直播间下单的习惯才开始培养。大部分人还是来买直播间便宜的东西，不会特意去tiktok在直播间买东西。因此选择产品一定要有趣，要达到性价比才能吸引用户下单。

商品搭配也是一种非常重要的产品选择策略，直播间的产品应该有三种:排水产品、畅销产品和利润产品。引流产品可以参考热门直播室的引流模式，这样更节省时间和精力，直接复制别人的引流模式就可以了。最重要的是性价比、产品趣味性和实用性。

畅销产品一般都是网上流行的产品，可以调查其他店铺的畅销产品是什么，选择一些来打造畅销产品。最后是利润产品，可以作为自己选择产品的小测试，选择其他直播间没有出现过的产品或者测试用户反应不受欢迎的产品。这部分产品利润很大，因为不流行。

最后，让我们谈谈商品直播的节奏。最好将产品介绍控制在3到5分钟左右。节奏太长太慢，节奏太快。给用户一些时间思考。

直播脚本策划

标准直播剧本包括热场问候、产品介绍、下播总结三个部分。直播室的观众非常流动。如果直播持续半个多小时，后面的观众可能和前面的观众完全不一样。主播可以在产品介绍中间与观众互动，然后重新介绍直播的主题和直播室的产品类别，让新用户快速了解。

01热场问候

在直播开始时，热场非常重要。在向观众介绍产品之前，主持人可以先大致介绍直播的主题和好处，与观众互动聊天，增加亲密感，让直播室活泼。引导观众关注和分享直播间，获得更多流量。

02产品介绍

介绍产品时一定要确保镜头对准正在介绍的产品，介绍产品的功能和特点，主播做一个简单的试用。同时要不断提醒观众价格的优惠力度，以及产品的售后保障，对于用户提出的关于产品的问题一定要及时回答。

03下播总结

如果还是不知道怎么直播TikTok的话，可以使用智能直播机来直播。

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