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水果直播卖货第一名爆汁葡萄柚
玩转o2o，创立生鲜果蔬配送网络创业服务平台，进行网络直播卖果蔬。很多人都不会想到，这是一个只有19岁女孩子做的事。她叫张愉，是内蒙古商贸职业学院经营管理系的大一学生。
“我们学校在呼和浩特市高职园区，地处郊区，校内外没有大型超市，购物极不方便。整个高职园区共5所高校，教师、学生人数加起来近7万人，这数字背后就是对新鲜果蔬需求的可观市场。”张愉谈起了和她的团队创业的初衷。
“学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户，这就方便我们采用o2o服务模式，我们搭建了一个叫‘鲜送你’的微信公众号平台，然后与本地农产品种植基地以及海南水果种植基地进行合作，把生鲜果蔬进行网络销售。o2o模式相对于传统果蔬消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金支持，省下的中间商费用可以让利消费者，形成价格优势。”张愉说。
在市场、平台、价格优势下，张愉的生意从开始就做得很红火。据统计，生鲜果蔬配送网络创业服务平台从今年4月12日开始试运营，截至6月22日，已经吸引粉丝1600余人，单日最高访问量达371次，单日最高成交额1149.82元。
在实际运营的45 天里，张愉还成功地做了几场网络直播销售。“我们直播的时间是下午7点半到9点，先用半小时预热，让粉丝人数上升，这几次观看直播的粉丝人数有七八百人，然后我们会介绍要卖的水果，普及关于水果的知识。令人高兴的是，第一天网络直播销售就接了600多单。”张愉介绍。
“直播的核心价值就在于它聚集注意力的能力。‘参与感’是直播营销的灵魂。直播作为一个可以和用户面对面交流的平台，粉丝在整个过程中充满了参与感，粉丝对企业品牌的粘性也在无形中增强。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。”张愉谈起了自己网络营销的经验。
记者在校园内采访了“鲜送你”平台的客户，大家对平台给出了“新鲜”“实惠”“信任”的积极评价。“足不出户就能很方便的吃到新鲜果蔬，真的很不错。” 内蒙古商贸职业学院的老师苏和是平台的忠实粉丝，他对目前使用体验给予高度肯定。
“我们会提前一天和海南直销商沟通要销售的水果，然后在平台开始发布信息接订单，第二天订单上的水果会由海口直达呼和浩特的航班空运过来。针对教师用户，我们有专人负责配送，针对学生用户，以宿舍楼为单位，建立营销配送楼长制度，如果没有意外的天气情况，基本都能满足当天预定当天送到。”张愉说。
“创业对于我来说有利有弊，利是能让我学会自立、自强，实现自我价值；弊是有些耽误学习时间。不过我会尽量安排好时间，在创业的同时顺利完成学业。” 张愉充满信心地说。
对于下一步的发展，张愉和她的团队在努力谋划着：今后平台将会以招商合作的形式开发外卖配送、烘焙西点、酸奶饮料、家乡特产、户外采摘等产品服务板块，将不同行业的不同资源整合在同一平台，为在校师生提供综合性网络服务平台。(记者 高慧)
