23岁的苍南女孩李璐正奔跑在成为“网红”的道路上。不过她似乎更愿意被别人称为创业者。

李璐化妆技术了得，可以随意模仿权志龙、杨幂等大明星。被模仿的薛之谦点赞了她的视频，并大赞厉害。台湾媒体更是赞李璐的化妆术是“男神女神切换自如。”

苍南女孩李璐

她每天发美妆视频，教网友化妆技巧，五个月涨了近50万的粉丝。她才开了一个月的美妆淘宝店，第一天成交额就是几十万。从吸睛到吸金，“网红”正在转化为真金白银。

最近，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

李璐

今年1月底，外形靓丽的李璐经人介绍，去了如涵电子商务公司，这家公司是国内最早的网红经纪公司之一，旗下培养了几十号网络红人。

“讲真的一开始也觉得网红的工作就是美，时尚又轻松。到了公司后，发现旗下有很多网红，有些都是大神级别了，跟她们比起来，我第一次觉得自己是老了。”李璐说，她的很多同行十六七岁就出道了。

明星也赞她的化妆术“厉害”

李璐刚到“如涵”的时候，公司建议她挖掘自身特长，出视频或者照片再让公司进行包装，为此公司还安排了专门的品牌队长，对接她与公司的事务。“我特别喜欢看欧美的美妆频道。读书的时候需要上台表演，我的妆容和服饰都是自己打理的，我还会帮同学们弄。”在进入如涵之前，李璐一直喜欢在微博上分享美妆心得，也积累了一万多的粉丝，有点美妆基础的她想尝试做一名美妆网红。

“现在我们公司还有类似‘网红学校’的培训，大家一起上模特课、形体课，并学习怎么拍照拍视频的课程。”这些专业的训练让李璐发的照片或者视频更加专业。

李璐

李璐的微博喜欢分享各种化妆技巧，更喜欢“折腾”自己。在她的化妆技术下，李璐时而高冷，时而甜美，时而搞怪，甚至还可以变成男人。这种可“女神”可“逗比”的角色转换让她在网友圈里很讨喜。最牛的是她能轻易的模仿各种明星的妆容，包括权志龙、杨幂、张柏芝、薛之谦等当红大明星。前几天，她模仿薛之谦的小视频还被薛之谦点赞了，并留言“厉害！”网友纷纷路转粉。

“除了拍视频，化妆，跟粉丝互动也是我的日常工作。还得想更多的办法留住老粉和吸引新粉丝。”到今年5月底，李璐的微博粉丝已经涨到将近五十万之多。“跟大神比起来，我这个粉丝量其实不算多。”不过今年3月份，李璐第一次被粉丝认出的时候，她还是特别激动的。

网红只是表面风光 每天睁眼就是工作

晒美照就能出名赚大钱，无数普通人对“网红”这份工作趋之若鹜。然而这些身处网络经济前沿的姑娘们却深知，颜值虽是第一生产力，但粉丝才是将生产力直接变现的核心。从吸睛到吸金，网红正在去贬义化。而所有变现渠道中，淘宝店铺成了性价比最高的变现选择。

李璐也一样，当美妆事业在微博上红了以后，她一边继续维护着自己的微博品牌，一边将事业扩张到网店，开了一家美妆网店。“一个月销售额有几十万了！”

如今李璐已经跟两名助理组建自己的团队，共同打造自己的品牌。“我们一起想拍摄视频的内容，一起想涨粉的办法，与网友互动，他们还会帮我写文案拍照。”李璐说，她现在也才明白每一个网红都是一个品牌，是团队共同努力。

李璐

最近，李璐的团队正忙着第二次上新货，她说从早晨一睁眼，到晚上睡觉前，几乎所有的时间都花在了工作上。“以后打算一个月两次更新或者三次。公司负责产品和管理，我们负责拍摄视频。”李璐坦言，目前的收入来源就是来自淘宝店铺的分成收益，“公司跟红人之间还是有很好的利益分配关系的，所以这点我一点也不担心”。

“打算过几个月，借助现有平台开一家服装网店，争取上新速度加快，目标是像那些网红大神一样红。”李璐不好意思地笑说。

对话李璐

淘宝不是唯一的路机会还有很多

记者：5个月涨粉近50万，你是怎么做到的？

李璐：不断做推广啊。这五个月我推出了大量的推广视频和照片，包括不一样的妆容和化妆技巧，这些都能涨粉。反正就是得想各种办法吸引粉丝，让粉丝知道你的技能对他们有用。目前看来，仿妆的视频最涨粉丝。

记者：能简单介绍下你每天的工作吗？

李璐：基本上每天拍照，拍视频，和粉丝互动还要试用新品或者衣服选款。淘宝店上新前，那就没日没夜的忙了。

记者：自己做网红工作后，心态有什么变化？

李璐：以前也觉得网红无非就是每天拍拍照，买奢侈品，然后全世界的玩。自己做了这份工作后，才知道这份工作是看起来风光。我已经一个礼拜没有出门，每天都在拍视频。现在即使是旅行，也得带几十套衣服，不停地换衣服，换妆。当爱好变成工作的时候，其实很辛苦。

记者：你的家人如何看待你的网红工作呢？

李璐：我父母都是经商的。他们现在也了解了背后的辛苦，觉得网红工作就是年轻人的一种创业经历，只是平台在网络上，他们很支持。

记者：你模仿明星惟妙惟肖，有什么秘诀吗？

李璐：其实在国外早就开始流行这种模仿明星的妆术。我第一次尝试是模仿韩星权志龙，因为自己也很粉他。没想到效果特别好。不过，也不是所有的权志龙的粉丝都买账的，有些粉丝留言直接人身攻击。不过总的来说，网友都还是很买账。我模仿权志龙的妆容为我涨粉十几万。

模仿权志龙

模仿杨幂

模仿张柏芝

明星仿妆非常耗时。在微博上大家看到我一分钟就画好了，其实拍这么一段视频背后得画三四个小时，一遍遍的修改、卸妆才能成型。我记得模仿杨幂那次最辛苦，返工了三四次，每次都是化了三四个小时，也就是12个小时都在上妆。先别说体力吃不消了，皮肤也经不起这样折腾啊。

记者：对于自己职业的未来，有什么规划吗？

李璐：目前来说，先把淘宝店做好。不过我觉得网红也不只是只有在淘宝卖产品这一条路，因为如今很多主流媒介，包括广告，综艺节目，影视剧都有网红参与的机会。所以我觉得还是有非常大的发展空间的。记者：能给想做网红工作的人一些建议吗？李璐：我觉得在网红圈子里，才华会比颜值重要。在网上真的不缺美女，不是你发发自拍就能成名的。粉丝在乎的是你能带给他们什么，带给他们有用的东西，比如服装搭配技巧、化妆技巧之类。这些才能“红”的长久，才能有自己的事业。

温商全媒体记者 郑小萍